在中國的任何發展都要具有中國特色，這個標簽由來以久，所以，當20世紀90年代初，直銷進入中國后，就注定要將被貼上這樣的標志。

什么是中國特色的直銷？目前的算嗎？看見許多人發表觀念說，直銷在中國是什么，為什么會這樣，那么怎么做呢？按照現在的辦法能不能做呢？做下去的結果是什么呢？

    最近，有朋友問我，直銷行業有前途嗎？我說：有！朋友又問，那么,直銷現在發展到什么程度了呢?我回答說：有中國特色的直銷。朋友一聽這話笑了，問到,什么叫有中國特色呢？是不是就是政府希望看到什么樣的，你就得做成什么樣的。那按照現在國家的相關規定,還叫直銷嗎？
    其實,類似的問題,以前我在平面媒體時，也曾有過這樣的爭論：“直銷到底是什么？”因為一些原因， 我們只把多層次直銷定義為直銷行業。從根源來說，為什么？所以以前有新進的編輯說：“為什么只把多層次劃為直銷呢？那其他的一些就不叫直銷了？直銷的本質是什么？就是為了實行多層次？一旦沒有了多層次，沒有了團隊發展，就不叫直銷了？”

現在朋友也在說,如果真是這樣的話，那么現在政府否定了直銷中最核心的部分,直銷行業很有前途的說法不是就成了理論值了？

于是，我告訴朋友，企業肯定會有一些變通的方法。于是，朋友很直接地說，那不等于在騙人了嗎？難怪政府要打壓了。如果這樣進行類推的話，具有中國特色的直銷就是騙人的直銷。如果不騙人，政府連你最根本的標志性內容都禁止了，這個行業還有什么前途呀？

    其實，依我之見，直銷只是一種銷售模式，后期它將可能與任何一種形式的銷售模式相結合而成為一種新的銷售力量，直銷只是一個稱謂，就好象當年的傳銷與直銷之辮，中國人喜歡玩一些文字游戲，又如何呢？只要發展的本質不變，無論是叫什么名字，性質都是一樣的。