第一，這種產(chǎn)品絕對得是“獨門絕活”，策劃時市場上沒有相同的產(chǎn)品，要有“新、奇、特”的特點。

    第二，這種產(chǎn)品成本要很低，零售價一般是成本的10倍左右，這樣，這個生意才值得一做。

    這樣的成本，產(chǎn)品質(zhì)量必定是很“爛”的，但是電視直銷這種方式不怕產(chǎn)品“爛”，因為公司幾乎都不在廣告中將產(chǎn)品和直銷公司聯(lián)系到一起；這樣，觀眾只記得產(chǎn)品、銷售熱線的電話號碼，誰也不知道公司是哪一家，在哪兒，產(chǎn)品和公司的品牌就脫鉤了。

    此外，電視直銷行業(yè)內(nèi)部還有一種說法，叫做“要做就做無效的”，因為無效才安全，才能保證產(chǎn)品不會有什么危害、不會出人命，不會惹什么大麻煩。在這種情況下，消費者只要不把產(chǎn)品和公司聯(lián)系到一起，在一個產(chǎn)品做爛之后，公司還可以不斷推出新的“新奇”產(chǎn)品，繼續(xù)賺取暴利。

    第三，患者或者受眾對這種產(chǎn)品有急迫的需要，他們內(nèi)心要有“趕緊解決問題，慢慢來不行”這種非常急切的要求。

    在以上原則的指導(dǎo)下，電視直銷公司在產(chǎn)品選擇上，以保健、豐胸、減肥藥品和運動器材等最為常見，有的還推出電子學(xué)習(xí)機、近視治療儀等產(chǎn)品。他們把銷售對象主要定位為中老年人、女性消費者等。

    電視直銷一般不會選擇電視臺的黃金時段來搞，而是采用“垃圾時段＋高曝光率”的做法，選擇的垃圾時段通常包括每天下午和深夜。

    雖然這個垃圾時段便宜得很，但是從播出效果來說，這些時段也并非完全是“垃圾”。實際上，諸如“豐乳”之類的產(chǎn)品通常會讓一些目標消費者覺得“見不得人”，深夜的播出效果或許比黃金時段還好。

    電視直銷不像任何傳統(tǒng)的銷售方式，它不用一個地區(qū)一個地區(qū)地做市場，而是一下子就在全國鋪開。面對全國十幾億人的市場，你不買，他要買，這個購買者的比例別說是百分之一，就是萬分之一、百萬分之一都了不得.