按：《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》頒布之后，中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)法制化的規(guī)范時(shí)代。在此，我們特別推出一份以《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》相關(guān)規(guī)定為法律準(zhǔn)繩的OPP標(biāo)準(zhǔn)版本，以適應(yīng)新時(shí)期中國(guó)直銷(xiāo)人的業(yè)務(wù)開(kāi)展需要。我們希望此文能夠協(xié)助廣大直銷(xiāo)人從舊的多層次痕跡明顯的OPP模式中走出來(lái)，以健康、合法、正確、充滿激情的業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)來(lái)彰顯自己在新直銷(xiāo)形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)力。 
      規(guī)模：60—100人 
      時(shí)間：60—80分鐘 
      各位朋友、大家好! 
      歡迎大家參加這個(gè)聚會(huì)。我叫……，來(lái)自……，從事這個(gè)行業(yè)之前是……，現(xiàn)在全（兼）職從事……的銷(xiāo)售工作，已經(jīng)取得了……（成績(jī)）。希望從今天起成為大家的好朋友！ 
     
      一、觀念引導(dǎo)      
      在講課之前，我想先和大家分享一個(gè)故事：      
      很久以前某個(gè)夜晚，農(nóng)夫碰到一位神仙。神仙告訴他，有件大事在他身上即將發(fā)生，他將因此獲得財(cái)富，得到崇高的社會(huì)地位，并且娶位漂亮妻子。于是這個(gè)人終生都在等待這些預(yù)言實(shí)現(xiàn)，可什么也沒(méi)發(fā)生。農(nóng)夫一生在貧困中度過(guò)，最后孤獨(dú)死去。      
      在西天，農(nóng)夫又見(jiàn)到那位神仙。他責(zé)問(wèn)：“我空等一生，您說(shuō)的一樣都沒(méi)實(shí)現(xiàn)！”神仙回答：“我是承諾過(guò)要給你機(jī)會(huì)得到財(cái)富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你卻讓機(jī)會(huì)從身邊溜走。”      
      農(nóng)夫疑惑道：“我不明白你的意思。”神仙回答：“你還記得曾經(jīng)想到一個(gè)好點(diǎn)子，卻因懼怕失敗而不曾嘗試？”農(nóng)夫點(diǎn)點(diǎn)頭。神仙繼續(xù)說(shuō)：“幾年后，別人得到這個(gè)點(diǎn)子，并勇敢去行動(dòng)，最終他成為全國(guó)最富的人。還有一次，城里發(fā)生地震，房屋被毀，數(shù)千人被困在廢墟中。你本有機(jī)會(huì)救助那些幸存者，卻擔(dān)心別人趁你離開(kāi)時(shí)，洗劫家中財(cái)物。于是，你漠視那些需要幫助的人，獨(dú)守自家房屋。”農(nóng)夫羞愧地點(diǎn)點(diǎn)頭。神仙說(shuō)：“如果你去救助，將得到多大的尊貴和榮耀啊！”     
      神仙又說(shuō)：“記得那個(gè)讓你深?lèi)?ài)的女人嗎？當(dāng)時(shí)，你猜她不可能會(huì)喜歡你，不會(huì)和你結(jié)婚，更害怕被拒絕，就讓她從你身旁擦肩而過(guò)。”農(nóng)夫默默點(diǎn)頭，但流下淚水。神仙說(shuō)：“我的朋友啊！就是她！本應(yīng)成為你的妻子，你們會(huì)有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生將獲得許多快樂(lè)！”      
      聽(tīng)完故事，各位有得到什么啟示？每天，都會(huì)有很多機(jī)會(huì)產(chǎn)生，可我們常如同農(nóng)夫一樣，總是因害怕而停止腳步，讓機(jī)會(huì)溜走；因?yàn)榕戮芙^而不敢與人接觸；因?yàn)楹ε鲁靶Χ�不敢付出承諾。不過(guò)，比農(nóng)夫幸運(yùn)：我們還活著。我們有希望抓住機(jī)會(huì)，去開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)！     
      世道滄桑，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)？也許你會(huì)講：“做起來(lái)是多么艱難啊？”現(xiàn)實(shí)中，多數(shù)朋友年復(fù)一年打工掙錢(qián)，不斷跳槽；想創(chuàng)業(yè)，卻沒(méi)有足夠資金，更怕?lián)�風(fēng)險(xiǎn)。再想想，十年前問(wèn)候語(yǔ)是“吃了嗎”，而現(xiàn)在是“你找到工作了嗎”；商海起伏與殘酷，又讓多少人傾力投資卻血本無(wú)歸……總之，這一切在無(wú)情的發(fā)生著。我們?cè)撛趺崔k?      
      有沒(méi)有一種事業(yè)，讓我們既不放棄工作，又無(wú)須承擔(dān)大的風(fēng)險(xiǎn)就可以啟動(dòng)，而且完全屬于自己呢？有！今天，我為大家?guī)��?lái)一個(gè)機(jī)遇，它是屬于每一位渴望成功的人的事業(yè)。 

   首先，請(qǐng)仔細(xì)思考一下，怎樣的事業(yè)才是理想的？當(dāng)機(jī)遇擺在面前時(shí)，我們將以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)去取舍呢？一位世界級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大師，對(duì)擇業(yè)準(zhǔn)則提出六項(xiàng)參考。 
      1.行業(yè)特點(diǎn)和前景 
      您所面對(duì)的行業(yè)是否正處在發(fā)展初期，趨勢(shì)非常明顯，具有良好發(fā)展前景。 
      2.公司背景和實(shí)力 
      背景、知名度、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的能力、成長(zhǎng)的速度等都應(yīng)該很好。 
      3.產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格 
      品質(zhì)是否領(lǐng)先同類(lèi)，高科技含量，種類(lèi)和數(shù)量，全球市場(chǎng)占有率等。 
      4.投資與回報(bào) 
      投資多少，風(fēng)險(xiǎn)多少，回報(bào)多少？最好是低投入，低風(fēng)險(xiǎn)，只要憑個(gè)人努力付出就能獲得高回報(bào)的。 
      5.切入的時(shí)機(jī) 
      該項(xiàng)目是初期進(jìn)入市場(chǎng)階段，還是穩(wěn)定發(fā)展的成熟階段？顯然，兩者商業(yè)機(jī)會(huì)完全不同。 
      6.培訓(xùn)與支持系統(tǒng) 
      這是我們擇業(yè)一定要慎重考慮的因素，因?yàn)槲覀兌己芷椒玻�需要學(xué)習(xí)怎樣創(chuàng)業(yè)、怎樣成功。 
     
      二、介紹行業(yè)特點(diǎn)和前景      
      所謂流通環(huán)節(jié)，就是制造商將產(chǎn)品賣(mài)給代理商，后者賣(mài)給批發(fā)商，批發(fā)商賣(mài)給零售商，最終由零售商將商品賣(mài)給消費(fèi)者。代理、批發(fā)、零售就是流通環(huán)節(jié)。以日用品為例，假定產(chǎn)品出廠價(jià)10元，經(jīng)流通環(huán)節(jié)到消費(fèi)者手中，價(jià)格60元，流通成本是貨物原價(jià)的數(shù)倍。      
      為什么顧客要付出高于出廠價(jià)數(shù)倍的價(jià)格？一、中間環(huán)節(jié)多，層層加價(jià)；二、廣告、運(yùn)輸?shù)雀郊淤M(fèi)用增多。這些費(fèi)用誰(shuí)承擔(dān)呢？是消費(fèi)者。      
      在今天，信息化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，制造商與零售商正在建立直接聯(lián)系。流通環(huán)節(jié)變短成為時(shí)代發(fā)展的必然，如果從廠家直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品使用，或者銷(xiāo)售給消費(fèi)者，那么我們就是代理商，也是批發(fā)商和零售商，中間環(huán)節(jié)就只有自己。而節(jié)省的很多費(fèi)用可以回報(bào)消費(fèi)者，為公司儲(chǔ)存資金，我們就能獲得高回報(bào)。      
      其次，我們正在從營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代進(jìn)入消費(fèi)時(shí)代。今后誰(shuí)有龐大穩(wěn)定顧客群，誰(shuí)就擁有世界性財(cái)富。就個(gè)人而言，首先是消費(fèi)者，同時(shí)通過(guò)銷(xiāo)售，又參與企業(yè)利潤(rùn)的分配，這說(shuō)明我們也是企業(yè)合伙人。      
      直銷(xiāo)在1992年進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已稍有基礎(chǔ)。2001年，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，根據(jù)談判承諾，中國(guó)將在三年后開(kāi)放直銷(xiāo)市場(chǎng)；2005年9月，政府出臺(tái)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，并于12月施行，這意味直銷(xiāo)行業(yè)正式開(kāi)放，直銷(xiāo)已經(jīng)是合法存在。      
      預(yù)計(jì)未來(lái)5年我國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)將膨脹到800億以上，甚至將超過(guò)2000億，巨大的空間，龐大的市場(chǎng)份額等待我們開(kāi)發(fā)。只要我們把握機(jī)遇，在被批準(zhǔn)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的公司中選擇一家，并成為公司的銷(xiāo)售員工。只要在國(guó)家和公司規(guī)定的范圍內(nèi)，投入時(shí)間和精力來(lái)運(yùn)做，我們就一定獲得收益，創(chuàng)造美好生活。



  三、介紹公司背景及實(shí)力      
      下面向大家介紹我們的公司：      
      公司概況      
      這是一家叫××的公司，母公司是×××，有××家子公司（××家分公司），其中××公司成立于×××（地點(diǎn)、年代），自××年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，××年正式進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，××年已經(jīng)達(dá)到……（規(guī)模、年?duì)I業(yè)額、員工人數(shù)、）。 
    （然后介紹：公司資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、廠房面積、店鋪分布、直銷(xiāo)員數(shù)量等。） 
      當(dāng)前有×××萬(wàn)元資產(chǎn)，其中流動(dòng)資產(chǎn)××元；有××平方米廠房，在××等×個(gè)城市有×家店鋪，在全國(guó)有××萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人員。 
      2005年在世界（或中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)中排名第×位，排在前×位的是××公司，與他們不同，我們公司……      
      榮譽(yù) 
      公司的優(yōu)勢(shì)與榮譽(yù)將會(huì)令您感到，我們的實(shí)力真的很強(qiáng)！ 
      我們公司是全球（國(guó)）第……大……制造商； 
      2005年?duì)I業(yè)額己達(dá)……元，比2004年增長(zhǎng)了……%，市場(chǎng)占有率達(dá)到…… 
      我們公司于××年通過(guò)×××認(rèn)證（于××年通過(guò)了××驗(yàn)收），達(dá)到×××標(biāo)準(zhǔn)，獲得權(quán)威的×××機(jī)構(gòu)××評(píng)級(jí)。 
      我們有世界一流（國(guó)家級(jí)）的產(chǎn)品研發(fā)中心，有×××位××（專(zhuān)家級(jí)別：世界、國(guó)家……）的科學(xué)家，有……的科學(xué)顧問(wèn)團(tuán)，能夠保證產(chǎn)品更新率達(dá)到……，每……推出……款新產(chǎn)品，保證產(chǎn)品領(lǐng)先于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品……年…… 
      我們有……的生產(chǎn)設(shè)施，……的設(shè)備，其中，……在全球（國(guó)）僅有……臺(tái)，是……的設(shè)備；年平均生產(chǎn)……產(chǎn)品，滿足……的市場(chǎng)供應(yīng)…… 
      我們公司被著名的……（媒體）評(píng)選為……，獲得……榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，在……年獲得……獎(jiǎng)，在……獲得……頒發(fā)的……獎(jiǎng)。      
      管理團(tuán)隊(duì)      
      公司主要領(lǐng)導(dǎo)人有……，其中，……是我們董事長(zhǎng)，在業(yè)界……，他為人……，他在……說(shuō)……；……是我們公司總經(jīng)理，他是……，在業(yè)界……，他為人……，他對(duì)我們……；還有…… 
      今年我們公司還將投資……，建設(shè)……，成立……，打造……，要在直銷(xiāo)界……。當(dāng)前業(yè)務(wù)還將拓展到……等××個(gè)國(guó)家和地區(qū)（國(guó)內(nèi)則為省、市、自治區(qū)），成為……的企業(yè)。由此看來(lái)，將我們公司譽(yù)為……并非言過(guò)其實(shí)，如果依托實(shí)力如此強(qiáng)大的公司來(lái)發(fā)展事業(yè)，你是否感到踏實(shí)、放心呢？



      四、介紹產(chǎn)品情況      
      接下來(lái)，我向大家介紹公司的產(chǎn)品。關(guān)于產(chǎn)品，我們將有定期的專(zhuān)題培訓(xùn)，今天主要是將產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)告訴給大家。      
      產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)      
      我們的產(chǎn)品有×大優(yōu)勢(shì)：      
      1.比較寬的產(chǎn)品線。我們有××種產(chǎn)品，包括×品、××品等××個(gè)系列，其中×品包括××等××個(gè)方面。 
      2.良好的品牌形象。擁有許多世界（國(guó)內(nèi)）著名的品牌，比如，……牌曾經(jīng)獲得……（獎(jiǎng)項(xiàng)）。 
      3.富含高科技。我們公司豐富了……研究理論，完善了……技術(shù)工藝，創(chuàng)造了……最新理論，并將各個(gè)時(shí)代的科技成果轉(zhuǎn)化成為了高科技的新型產(chǎn)品，使……等產(chǎn)品都成為全球（國(guó)內(nèi)）科技含量最高的…… 
      4.一流的品質(zhì)。××品是公司的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有……的優(yōu)良品質(zhì)，能夠……；×品是我們的王牌產(chǎn)品，曾經(jīng)榮獲國(guó)際某某品質(zhì)認(rèn)證，在……年銷(xiāo)售量超過(guò)……，名列國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品第×名；……品為我們公司的獨(dú)家產(chǎn)品，被……評(píng)為……，受到……的青睞；……品是我們公司的最新產(chǎn)品，系我們公司與……機(jī)構(gòu)（大學(xué)、研究所）合作研發(fā)，為……首創(chuàng)，一經(jīng)上市便…… 
      5.科學(xué)的消費(fèi)理念。我們強(qiáng)調(diào)……原則，吸收了……思想，特別強(qiáng)調(diào)……方面，要求不僅產(chǎn)品豐富，而且效果顯著，如……促進(jìn)……，……有助于……，……幫助……等。 
      6.合理、公道的性?xún)r(jià)比。如……價(jià)格僅為市場(chǎng)另一國(guó)際（內(nèi)）著名品牌的同類(lèi)、同樣分量產(chǎn)品的……，……算到單價(jià)只有，相當(dāng)于……的……，……產(chǎn)品在……只需要，連……（收入層次）的人都可以消費(fèi)…… 
      7.其它優(yōu)勢(shì)，如針對(duì)性強(qiáng)……，包裝精美大方……，使用方便……，實(shí)行“三包”……