從兩部直銷(xiāo)條例頒布以來(lái)，申請(qǐng)和獲取國(guó)家商務(wù)部和國(guó)家工商總局批準(zhǔn)頒發(fā)的直銷(xiāo)企業(yè)牌照一直是業(yè)界的熱門(mén)話(huà)題。今年2月22日，雅芳公司獲得了第一張直銷(xiāo)企業(yè)牌照。目前直銷(xiāo)公司為了爭(zhēng)奪直銷(xiāo)牌照，使出了渾身解數(shù)，到處活動(dòng)，個(gè)個(gè)志在必得。可是遺憾的是僧多粥少，只有大約不到十家公司可以如愿以?xún)敗Ｄ敲矗瑪?shù)以千計(jì)的公司將與直銷(xiāo)牌照暫時(shí)無(wú)緣。這給意欲從事直銷(xiāo)的人們提出了一個(gè)難以判斷的選擇題:沒(méi)有拿到直銷(xiāo)牌照的公司可以做嗎？ 



    目前，以各種形式和名義而實(shí)際運(yùn)作直銷(xiāo)(或傳銷(xiāo))的公司大約有3000多家。甚至有的媒體報(bào)道說(shuō)全國(guó)已有上萬(wàn)家公司在運(yùn)作直銷(xiāo)。還有更多的公司正準(zhǔn)備進(jìn)入直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)。不管有多少家公司在運(yùn)作直銷(xiāo)，但有一點(diǎn)可以明確，大家都看好直銷(xiāo)這塊大蛋糕。但是，中國(guó)政府的分階段放開(kāi)、限制發(fā)展直銷(xiāo)的政策將不會(huì)一時(shí)改變。所以，在未來(lái)較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，98%以上的公司將不會(huì)獲得直銷(xiāo)企業(yè)牌照。那么這些公司會(huì)自行退出直銷(xiāo)舞臺(tái)嗎？答案肯定是否定的！所以，在中國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)將會(huì)有幾年的混亂時(shí)期。在這一時(shí)期，將會(huì)有以下四種公司并存:  


    1.獲得直銷(xiāo)牌照的直銷(xiāo)公司;  
    2. 正在和準(zhǔn)備申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照的公司;  

    3. 打著各種旗號(hào)實(shí)際從事直銷(xiāo)的公司;  

    4. 以直銷(xiāo)的名義從事非法傳銷(xiāo)的公司。  

    目前，這種混亂的局面還在不斷加劇。極個(gè)別的公司將會(huì)獲得直銷(xiāo)企業(yè)牌照，得到國(guó)家政策保護(hù)，而大部分公司將要生存在灰色甚至黑色地帶。那么我們將如何做出明智而正確的選擇呢？  

    一 對(duì)于獲得直銷(xiāo)企業(yè)牌照的公司當(dāng)然是我們的首選公司。  

    因?yàn)檫@些公司有實(shí)力，政治背景強(qiáng)大，產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，又有國(guó)家政策的保護(hù)，有利于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。尤其，直銷(xiāo)人員沒(méi)有顧慮，可以放心大膽的去干。此外，這一類(lèi)公司大多是直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型企業(yè)和國(guó)內(nèi)近年來(lái)新崛起的直銷(xiāo)新軍企業(yè)。但是，直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型企業(yè)從1998年以來(lái)，是在一個(gè)相對(duì)壟斷的市場(chǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的。現(xiàn)在，直銷(xiāo)市場(chǎng)初步放開(kāi)，一下子涌進(jìn)這么多的公司，市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，使得直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型企業(yè)的直銷(xiāo)員流失很多，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅度的縮水。而內(nèi)資的民族直銷(xiāo)企業(yè)卻有了巨大的發(fā)展。雖然，內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)還不夠強(qiáng)大，但由于有地方政府的支持，同時(shí)又熟悉中國(guó)的國(guó)情，所以其發(fā)展前景非常看好。然而，兩個(gè)直銷(xiāo)條例的監(jiān)管力度很大，使已經(jīng)獲得直銷(xiāo)牌照的公司，處處捆綁手腳，運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)也有一定難度。尤其，面對(duì)大大小小的各類(lèi)違規(guī)公司和炒作制度的公司，拿到直銷(xiāo)牌照的公司，就根本不是對(duì)手。若是想永續(xù)經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)，還不期望很快致富的直銷(xiāo)人，建議你考慮選擇拿到直銷(xiāo)牌照的公司。而在外資直銷(xiāo)企業(yè)和內(nèi)資直銷(xiāo)新軍企業(yè)中，我建議首選國(guó)內(nèi)民族直銷(xiāo)企業(yè)。  

    二 對(duì)于正在申請(qǐng)和準(zhǔn)備申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照的公司則是我們的更佳選擇。  

    在這些公司中，有許多公司將是未來(lái)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的黑馬。在公司前期運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)就介入，其市場(chǎng)空間巨大，充滿(mǎn)無(wú)限商機(jī)。而當(dāng)公司獲得直銷(xiāo)牌照時(shí)，那你就處于了一個(gè)十分有利的位置。但是，目前要看出誰(shuí)是黑馬還很難!而且，各個(gè)公司都說(shuō)自己公司如何有實(shí)力，中央和政府里如何有關(guān)系，一時(shí)讓人難辯真?zhèn)巍Ｄ沁@就要看自己有沒(méi)有伯樂(lè)的慧眼了。沒(méi)看準(zhǔn)，上當(dāng)了，只能怪自己眼拙！  
    當(dāng)然在選擇這一類(lèi)公司時(shí)也有以下幾個(gè)要點(diǎn)可以把握:  
    1.運(yùn)作直銷(xiāo)的公司是主體公司還是掛靠公司？如果是掛靠公司就不宜去做。  

    2.是生產(chǎn)型企業(yè)還是貿(mào)易型企業(yè)？建議首選生產(chǎn)型企業(yè)。  

    3.是由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)企業(yè)的公司，還是從事直銷(xiāo)的人湊在一起辦得公司？建議選擇由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)企業(yè)而具有實(shí)力和一定知名度的公司。對(duì)于由從事直銷(xiāo)的人湊在一起辦的公司最好不要選擇，這一類(lèi)的公司出問(wèn)題的可能性特別大。  

    4.公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理機(jī)制 、管理層的人員構(gòu)成、物流管理水平、財(cái)務(wù)結(jié)算能力、新產(chǎn)品研發(fā)能力、教育培訓(xùn)體系、客戶(hù)服務(wù)體系、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的品德這些方面是否具備了進(jìn)入直銷(xiāo)的條件？產(chǎn)品和制度是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？如果有太多的方面讓人難以確認(rèn)，那么這個(gè)公司運(yùn)作直銷(xiāo)企業(yè)成功的可能性就很小，很可能就是曇花一現(xiàn)。  

    5.公司的操盤(pán)手是既懂管理又懂直銷(xiāo)的人，還是只懂其中一個(gè)方面的人？如果是前者，那么這個(gè)公司的運(yùn)作成功的幾率就大。如果是后者，那十有八九是壽命不長(zhǎng)。另外，公司給操盤(pán)手的管理權(quán)限如何？如果是空有其名，事事都得請(qǐng)示，花一分錢(qián)都要批一大圈，那這個(gè)公司一定干不好，也干不長(zhǎng)久。  
    6.有無(wú)系統(tǒng)的培訓(xùn)？有無(wú)高素質(zhì)的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人？如果沒(méi)有，那絕對(duì)不要選擇。  


    三 對(duì)于打著各種旗號(hào)從事直銷(xiāo)的邊緣企業(yè)，需要謹(jǐn)慎對(duì)待。  

    本身沒(méi)有多少實(shí)力，拿牌照又沒(méi)有希望。只好假借其它名義來(lái)從事直銷(xiāo)。由于一開(kāi)始就不理直氣壯，所以這一類(lèi)公司做大的可能性很小。為了和大牌公司競(jìng)爭(zhēng)，只好炒作制度。而炒作制度的公司都做不長(zhǎng)久！所以，選擇這類(lèi)公司要十分小心，不然十有八九會(huì)落個(gè)勞民傷財(cái)、血本無(wú)歸、聲名狼藉！自己成了直銷(xiāo)難民還不說(shuō)，弄不好還會(huì)背個(gè)“非法傳銷(xiāo)”的罪名！沒(méi)有把你關(guān)進(jìn)監(jiān)獄就算你幸運(yùn)了！  

    四 對(duì)于假借直銷(xiāo)名義而從事“非法傳銷(xiāo)”的公司則千萬(wàn)不要介入。  


    其結(jié)果就是遲早要出事。例如:異地傳銷(xiāo)、非法融資類(lèi)的傳銷(xiāo)、電腦排網(wǎng)類(lèi)的傳銷(xiāo)、滾動(dòng)類(lèi)的傳銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)傳銷(xiāo)等，這些都是國(guó)家和政府重點(diǎn)打擊的對(duì)象。新人上當(dāng)就不說(shuō)了，如果是老直銷(xiāo)人還選擇這類(lèi)公司，那擺明你是想騙人了！如果哪一天你被關(guān)進(jìn)去了，那只能怪你太貪心！  
    對(duì)于沒(méi)有拿到直銷(xiāo)牌照的公司我認(rèn)為可以去選擇，但一定要全面考察、認(rèn)真分析、謹(jǐn)慎選擇。 
最后，我祝愿中國(guó)直銷(xiāo)人腳下的路會(huì)越走越寬，中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的明天會(huì)越來(lái)越好，中國(guó)一定會(huì)成為世界直銷(xiāo)業(yè)的天堂！