限制直銷經(jīng)營(yíng)區(qū)域的潛在弊端
發(fā)布: 2006-10-01 00:00:00 作者: 金云義 來源:
在2005年8月23日頒布的《中國(guó)直銷管理?xiàng)l例》第十六條中，國(guó)家對(duì)直銷員的直銷活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行了有確的限制。該部分的內(nèi)容是“直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)招募直銷員應(yīng)當(dāng)與其簽訂推銷合同，并保證直銷員只在其一個(gè)分支機(jī)構(gòu)所在的省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)域內(nèi)已設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)開展直銷活動(dòng)。”
在目前獲牌的企業(yè)中，除雅芳（中國(guó)）幾乎能在全國(guó)（除了西藏自治區(qū)）的所有省市進(jìn)行直銷活動(dòng)外，隨后獲牌的直銷企業(yè)則在“從事直銷的地區(qū)”上大受限制。例如獲牌的如新（中國(guó)），其直銷的經(jīng)營(yíng)區(qū)域只能在上海8區(qū)；諸如新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)），其經(jīng)營(yíng)區(qū)域也沒有超出北京市；寧三生也被限制在寧波市以內(nèi)……
一些業(yè)內(nèi)專家也認(rèn)為，對(duì)于區(qū)域受限的直銷企業(yè)，盡快申請(qǐng)更多的直銷網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急。在《中國(guó)直銷》2006年第9期，專門針對(duì)業(yè)界高端人士進(jìn)行的“牌照發(fā)放后的中國(guó)直銷環(huán)境評(píng)估和前瞻調(diào)查”中，有15%的受訪人士認(rèn)為“經(jīng)營(yíng)區(qū)域的限制”是老牌直銷企業(yè)應(yīng)該必須面對(duì)的問題。國(guó)內(nèi)的媒體甚至稱這種對(duì)直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域的強(qiáng)制規(guī)定為“畫地為牢”。
業(yè)界曾經(jīng)不以為然的“經(jīng)營(yíng)區(qū)域”概念，似乎正在成為相關(guān)管理部門實(shí)現(xiàn)中國(guó)直銷逐步開放的最具威力的殺手锏。
那么，管理部門對(duì)直銷企業(yè)“從事直銷的地區(qū)”設(shè)限，真的能控制住企業(yè)的直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？
這讓我想起今年春節(jié)，香港迪斯尼樂園因游客爆棚而發(fā)生的拒客入園事件。迪斯尼在全球共有5個(gè)樂園，其中一個(gè)就位于中國(guó)的香港，這似乎有些類似于商務(wù)部對(duì)直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域的限制。但是地理上的距離并沒有影響內(nèi)地人蜂擁而去香港迪斯尼樂園的巨大熱情，以致在2006年的春節(jié)發(fā)生了香港迪斯尼樂園人滿為患而拒客入園的風(fēng)波。
同樣的，商務(wù)部可以限制直銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，但是商務(wù)部不可能能限制住消費(fèi)者的消費(fèi)區(qū)域。以新時(shí)代為假設(shè)，商務(wù)部可以限制新時(shí)代直銷員的直銷活動(dòng)只能在北京開展，但是，卻毫不妨礙外地的消費(fèi)者到北京去購(gòu)買新時(shí)代的產(chǎn)品。同樣，一些本來面向全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，完全可能因?yàn)檎叩南拗贫坏貌晃伨邮袌?chǎng)一角的同時(shí)，為了經(jīng)營(yíng)的需要，號(hào)召全國(guó)的消費(fèi)群體到政策允許的經(jīng)營(yíng)區(qū)域消費(fèi)，這種情況一旦發(fā)生，馬上就會(huì)形成一個(gè)新的特有的中國(guó)直銷現(xiàn)象——“異地直銷”或者叫“直銷異地邀約”。而異地消費(fèi)者的大量涌入，將完全有可能引發(fā)諸多令相關(guān)管理部門意想不到的社會(huì)問題。這種類似的情況，其實(shí)早在10年前就發(fā)生過。
1995年9月22日，在《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于停止發(fā)展多層次傳銷企業(yè)的通知》中，就明確規(guī)定了“經(jīng)審查合格的傳銷企業(yè)，只能在原注冊(cè)地的行政區(qū)域內(nèi)開展傳銷，嚴(yán)禁跨地區(qū)傳銷”，但是，正是這個(gè)通知中的規(guī)定，引發(fā)了淡水鎮(zhèn)20多萬人的異地傳銷事件�，F(xiàn)在，相關(guān)管理部門對(duì)直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域的“畫地為牢”，是一著高招還是一個(gè)敗筆，隨著時(shí)間的流逝，我們將看到這種管理所起到的真正效果。
在目前獲牌的企業(yè)中，除雅芳（中國(guó)）幾乎能在全國(guó)（除了西藏自治區(qū)）的所有省市進(jìn)行直銷活動(dòng)外，隨后獲牌的直銷企業(yè)則在“從事直銷的地區(qū)”上大受限制。例如獲牌的如新（中國(guó)），其直銷的經(jīng)營(yíng)區(qū)域只能在上海8區(qū)；諸如新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)），其經(jīng)營(yíng)區(qū)域也沒有超出北京市；寧三生也被限制在寧波市以內(nèi)……
一些業(yè)內(nèi)專家也認(rèn)為，對(duì)于區(qū)域受限的直銷企業(yè)，盡快申請(qǐng)更多的直銷網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急。在《中國(guó)直銷》2006年第9期，專門針對(duì)業(yè)界高端人士進(jìn)行的“牌照發(fā)放后的中國(guó)直銷環(huán)境評(píng)估和前瞻調(diào)查”中，有15%的受訪人士認(rèn)為“經(jīng)營(yíng)區(qū)域的限制”是老牌直銷企業(yè)應(yīng)該必須面對(duì)的問題。國(guó)內(nèi)的媒體甚至稱這種對(duì)直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域的強(qiáng)制規(guī)定為“畫地為牢”。
業(yè)界曾經(jīng)不以為然的“經(jīng)營(yíng)區(qū)域”概念，似乎正在成為相關(guān)管理部門實(shí)現(xiàn)中國(guó)直銷逐步開放的最具威力的殺手锏。
那么，管理部門對(duì)直銷企業(yè)“從事直銷的地區(qū)”設(shè)限，真的能控制住企業(yè)的直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？
這讓我想起今年春節(jié)，香港迪斯尼樂園因游客爆棚而發(fā)生的拒客入園事件。迪斯尼在全球共有5個(gè)樂園，其中一個(gè)就位于中國(guó)的香港，這似乎有些類似于商務(wù)部對(duì)直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域的限制。但是地理上的距離并沒有影響內(nèi)地人蜂擁而去香港迪斯尼樂園的巨大熱情，以致在2006年的春節(jié)發(fā)生了香港迪斯尼樂園人滿為患而拒客入園的風(fēng)波。
同樣的，商務(wù)部可以限制直銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，但是商務(wù)部不可能能限制住消費(fèi)者的消費(fèi)區(qū)域。以新時(shí)代為假設(shè)，商務(wù)部可以限制新時(shí)代直銷員的直銷活動(dòng)只能在北京開展，但是，卻毫不妨礙外地的消費(fèi)者到北京去購(gòu)買新時(shí)代的產(chǎn)品。同樣，一些本來面向全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，完全可能因?yàn)檎叩南拗贫坏貌晃伨邮袌?chǎng)一角的同時(shí)，為了經(jīng)營(yíng)的需要，號(hào)召全國(guó)的消費(fèi)群體到政策允許的經(jīng)營(yíng)區(qū)域消費(fèi)，這種情況一旦發(fā)生，馬上就會(huì)形成一個(gè)新的特有的中國(guó)直銷現(xiàn)象——“異地直銷”或者叫“直銷異地邀約”。而異地消費(fèi)者的大量涌入，將完全有可能引發(fā)諸多令相關(guān)管理部門意想不到的社會(huì)問題。這種類似的情況，其實(shí)早在10年前就發(fā)生過。
1995年9月22日，在《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于停止發(fā)展多層次傳銷企業(yè)的通知》中，就明確規(guī)定了“經(jīng)審查合格的傳銷企業(yè)，只能在原注冊(cè)地的行政區(qū)域內(nèi)開展傳銷，嚴(yán)禁跨地區(qū)傳銷”，但是，正是這個(gè)通知中的規(guī)定，引發(fā)了淡水鎮(zhèn)20多萬人的異地傳銷事件�，F(xiàn)在，相關(guān)管理部門對(duì)直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域的“畫地為牢”，是一著高招還是一個(gè)敗筆，隨著時(shí)間的流逝，我們將看到這種管理所起到的真正效果。
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