先將直銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的銷售過(guò)程做一個(gè)比較/ 

    傳統(tǒng)營(yíng)銷模式:產(chǎn)品從工廠~代理~廣告~批發(fā)~零售~消費(fèi)者; 

    直銷模式:產(chǎn)品從工廠~直銷商~消費(fèi)者. 

    從表面上看,直銷省去了繁雜的中間環(huán)節(jié);而在實(shí)際運(yùn)做中,直銷并沒(méi)有完全脫離那些中間環(huán)節(jié).舉個(gè)大家熟知的現(xiàn)象,從"外資"的"安利"到"雅芳",再?gòu)?內(nèi)資"的"天獅"到"新時(shí)代"都保留著傳統(tǒng)營(yíng)銷的成分~"廣告"!這大概就是中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜的地域性和特殊性所帶來(lái)的必然結(jié)果. 

    (一)共同依存的流通體系/ 
    
    直銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷不過(guò)是產(chǎn)品銷售的兩種不同的模式,都是一種買賣或一種交易的過(guò)程,都要完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,這就是我們所說(shuō)的"商流";它與"物流"/"資金流"/"信息流"構(gòu)成互相依存/互相作用/密不可分的流通體系.隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,無(wú)論直銷還是傳統(tǒng)營(yíng)銷都更加便捷高效!信息流的"e化"極大方便了信息的傳遞和交換;網(wǎng)上購(gòu)物/網(wǎng)上銀行的出現(xiàn),更方便了結(jié)算和降低了物流成本.可見(jiàn),兩種營(yíng)銷模式既獨(dú)立存在,又融合于由上述"四流"構(gòu)成的流通體系. 

    (二)中國(guó)特色的"直銷專賣店"/ 

    直銷是一個(gè)本無(wú)店鋪的由直銷商口碑相傳的生意.由于直銷在中國(guó)經(jīng)歷了一個(gè)特殊時(shí)期,98年政府批準(zhǔn)了"十家外資轉(zhuǎn)型"企業(yè),規(guī)定直銷的合法運(yùn)做必須采用"店鋪+直銷員"的模式;于是"直銷專賣店"便在中國(guó)遍地開(kāi)花. 

    "直銷專賣店"非常雷同傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中間環(huán)節(jié)的"代理",只不過(guò)這種代理資格相對(duì)傳統(tǒng)生意更容易獲得;也不需要傳統(tǒng)"連鎖加盟店"所要求的加盟費(fèi)."直銷專賣店"最顯著的特點(diǎn)就是,直銷公司和專賣店會(huì)形成一個(gè)系統(tǒng)管理下的客戶群/服務(wù)信息/物流等的資源共享."兩個(gè)條例"出臺(tái)后,很多直銷公司正嘗試通過(guò)"專賣店"的"多層次"來(lái)回避"自然人網(wǎng)絡(luò)"的"多層次"."專賣店"似乎成了直銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的"切合點(diǎn)"!這是否意味著"直銷模式"與"傳統(tǒng)營(yíng)銷模式"的某種融合呢? 

    (三)尋求"新?tīng)I(yíng)銷模式"/ 

    最近,阿桐在和一位正在從事"策劃直銷創(chuàng)新項(xiàng)目"的"D"先生聊天時(shí)得知,他們正試圖尋找直銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷兩種模式的中間地帶.目的是解決更多直銷人的長(zhǎng)遠(yuǎn)就業(yè)問(wèn)題.研究的重點(diǎn)是"三網(wǎng)合一的量化",并通過(guò)一種"新?tīng)I(yíng)銷模式",采用單層次計(jì)獎(jiǎng),實(shí)現(xiàn)銷量的倍增.阿桐在此祝愿"D"朋友的這項(xiàng)成果早日獲得成功! 

    總之,直銷無(wú)非是產(chǎn)品銷售模式的一種表現(xiàn)形式,我們不必將它完全游離于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之外來(lái)看待!