隨著牌照一張張發(fā)放，身邊一些想做直銷的朋友也不停地問(wèn)我，到底選擇哪家直銷企業(yè)作為東家好呢？從我的觀察來(lái)看，現(xiàn)階段選擇直銷公司除了公司實(shí)力外，應(yīng)重點(diǎn)考量如下幾點(diǎn)： 

    一是政策優(yōu)勢(shì)。
    今年是中國(guó)直銷新紀(jì)元，尤其是才定位直銷行業(yè)的從業(yè)者，一定要加入先期拿到牌照的國(guó)家認(rèn)可的正牌公司。這樣能夠盡快啟動(dòng)你的事業(yè)和市場(chǎng)。雖然國(guó)家還會(huì)發(fā)放更多的牌照，但先拿照的畢竟使你站住了政策先機(jī)。 

    二是先機(jī)優(yōu)勢(shì)。
    就是說(shuō)公司要新，或者才開(kāi)盤(pán)或者才進(jìn)入大陸，市場(chǎng)空間大，此時(shí)切入是處于真正的前排，上游地位，做它是真正的在做趨勢(shì)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。安利在大陸有700多個(gè)鉆石都是98年前加入的，后來(lái)的幾乎沒(méi)有一個(gè)上鉆石，這一事實(shí)充分說(shuō)明了切入時(shí)機(jī)的重要； 

    三是制度優(yōu)勢(shì)。
    就是看制度有沒(méi)有創(chuàng)新性和針對(duì)性，符合直銷“白手起家，輕松致富”的理念。入門費(fèi)是否太高，業(yè)績(jī)要求是否容易達(dá)成，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)是否科學(xué)合理并具有人性化特色……總之，沒(méi)有改良和創(chuàng)新，而是套用或沿用幾十年一成不變的老制度的公司，肯定就不具有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力，說(shuō)到底現(xiàn)代直銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心還是獎(jiǎng)金制度； 

    四是理念優(yōu)勢(shì)。
    大部分直銷公司只強(qiáng)調(diào)公司和直銷商的共贏而忽視了利潤(rùn)產(chǎn)生的來(lái)源——消費(fèi)者。這就從根本上違背了“減少銷售的中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者真正從中受到好處”的直銷理念；新的公司必須是在強(qiáng)調(diào)公司和直銷商雙贏的基礎(chǔ)上，能夠兼顧消費(fèi)者的利益，這樣就能極大的留住消費(fèi)者，穩(wěn)固和鎖定一定的消費(fèi)群體，形成良性的市場(chǎng)循環(huán)，產(chǎn)生公司、直銷商、消費(fèi)者的互動(dòng)效應(yīng)，培養(yǎng)具有忠誠(chéng)度的直銷商和消費(fèi)者，以易于直銷商的市場(chǎng)運(yùn)做； 

    五是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
    過(guò)于單一的產(chǎn)品即就是再尖端一般來(lái)說(shuō)也不利于銷售（消費(fèi)），所以產(chǎn)品多元化（涵蓋面廣）而且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，就成了現(xiàn)在和未來(lái)直銷業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)檫@樣才能滿足和適合不同層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。另外，就是產(chǎn)品的品質(zhì)。直銷產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)零售產(chǎn)品，有大量的廣告投入，它的優(yōu)劣更多的是靠口碑相傳。

    六是經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。
    這家公司有沒(méi)有悠久的直銷歷史？有沒(méi)有在中國(guó)大陸市場(chǎng)戰(zhàn)斗過(guò)的經(jīng)驗(yàn)？他是否已經(jīng)適應(yīng)了中國(guó)的水土并有自己獨(dú)特的一套應(yīng)付辦法？新進(jìn)入中國(guó)或者剛開(kāi)始在中國(guó)嘗試直銷業(yè)務(wù)的公司可能確實(shí)有潛力，但更可能的是他們會(huì)走一些彎路。他們的彎路有企業(yè)成本來(lái)抵消，我們沒(méi)有，因?yàn)槲覀儠?huì)因此浪費(fèi)很多時(shí)間和精力。