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直銷未來的再探索

發布: 2006-11-01 00:00:00    作者: yangping   來源:  

   
    經過多時的籌備和努力,《直銷 人》雜志的東南亞版《Netwoker》終于在11月1日正式發行,并且同步于馬來西亞、新加坡、文萊、泰國和印度尼西亞等國家上市,這個里程碑不僅代表《直銷人》雜志將真正成為國際性的媒體,提供所有讀者更為全球化的觀點和信息,也代表整個集團所能提供的服務項目和范圍將更為寬廣。

  不跟隨趨勢調整和升級,就是被時代給淘汰

  當環境快速變化時,不是跟隨趨勢調整和升級,就是被時代給淘汰,這個企業經營的思維放在直銷產業中不僅適用,而且更為貼切。尤其,這兩年來,我們看到許多快速崛起的直銷公司,當創造出傲人的成績之時,卻相對失去了危機意識和自省的能力,不知成功的到來主要是因為對的時機,其實,若缺乏國際級公司多年來累積起扎實的核心競爭力,當大環境一旦反轉,立即出現兵敗如山倒、潰不成軍的景況。

  誠如,世界首富比爾蓋茲所說:成功,給人的唯一好處便是無知和盲目的膽識。一如明基在并購西門子一年之后,突然宣布不再投資,希望藉此斷尾求生、認賠出場,許多直銷企業同樣在獲得快速的業績成長時,忽略了基礎的扎實。

  然而,相較許多業績和規模始終無法突破的直銷企業來說,這些快速崛起但同樣快速陷入衰退的直銷企業,至少曾經風光過;而太多的直銷企業因為尚未找到與市場區隔的核心競爭力,甚至連突破損益平衡,創造市場知名度與市占率的低標都還沒達成。

  最近和一位著名的直銷企業經營者在交換心得時,對方覺得我既然身為直銷產業的教育訓練工作者及產業媒體發行人,專門的研究領域又在營銷這個方面,有責任深度思索直銷的未來,甚至直銷產業如何升級與轉型,才會相較其它產業有著更強的競爭力。

  缺乏震撼性的創新行銷模式,不易突破現有的產業規模

  的確,多年來近身觀察臺灣的直銷產業,雖然發展日益成熟,但也真的遇到大突破的瓶頸,缺乏震撼性創新的營銷模式,不僅很難突破現有的產業規模,甚至,面臨其它新興通路模式的競爭也略顯吃力,而這根本性的問題,其實,并非景不景氣可以解釋的。

  盡管我在這些年陸續提出,第五代直銷,談到直銷從機會導向劍、產品導向、制度導向創、通路導向,到現今的整合導向。然而,盡管某些直銷企業嘗試突破性的發展,無論是店鋪與無店鋪的結合,電子商務通路的延展,生活館或超市的showroom模式,盡管部分企業創造了不錯的成績,問題是,并未發展成可供其它企業借鏡的成功模式。

  然而,我始終堅信,當產業遇到有待突破的瓶頸時,就是革命性創新的濫觴。一如Web1.0的電子商務模式,在經過網絡泡沬化之后,如今浴火重生的Web2.O模式,讓整個電子商務的模式從1.0的.下載和閱讀,到現今2.O的上傳和分享,都讓產業透過質變產生無比的生命力和新的核心競爭力。

  在2006年即將結束,邁入2007年的時刻中,拋棄今年的不景氣,重新思索直銷未來與企業的核心競爭力,創造新的營運模式和優勢,讓明年充滿爆發力,是每個直銷企業和直銷人的使命,更是成功的關鍵。

  值此《Netwoker》東南亞版發行的時刻我們也將提供更全面性的國際觀點和策略思考,讓臺灣的直銷產業,甚至整個東南亞的華人直銷業界,能夠獲得突破性的成長,畢竟,整個產業的提升和活絡,才能吸引更多人才投入直銷產業,讓直銷產業開拓更大的格局與版圖。 
 
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