在這風(fēng)詭浪譎的全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸升級(jí)，由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐漸擴(kuò)展到產(chǎn)品、人才，繼而升華到營銷模式的創(chuàng)新上。時(shí)下，“廣告費(fèi)越來越高、老百姓疑慮難消；經(jīng)銷商非常難招，難伺候店鋪商超。”這個(gè)順口溜是很多企業(yè)面對(duì)傳統(tǒng)營銷模式無奈的寫照，紛紛進(jìn)行營銷創(chuàng)新，逐漸向體驗(yàn)營銷及現(xiàn)的直銷模式轉(zhuǎn)換，直銷已成為企業(yè)界最火熱的字眼。 

 

　　仔細(xì)分析企業(yè)營銷模式，不難看出創(chuàng)新營銷--直銷作為新時(shí)代營銷高速公路的主干道的原因：

　　一、總體成本上

　　傳統(tǒng)營銷非常倚重廣告投放，通過大量廣告，通過媒體廣告以1對(duì)眾，大面積信息傳播，費(fèi)用十分昂貴，一般投放占總銷售額的20%以上，甚至達(dá)到50%；同時(shí)在銷售通路上分別進(jìn)入藥店、賣場(chǎng)、商場(chǎng)、超市其促銷員、進(jìn)店費(fèi)、鋪貨費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用十分昂貴，采用廣告加終端方式，再從目標(biāo)消費(fèi)者吸引到傳統(tǒng)終端，成本投入過大。而直銷則不然，在銷售通路上采取各類手段，主要直接采用服務(wù)加直銷方式，讓業(yè)務(wù)代表把目標(biāo)消費(fèi)者邀請(qǐng)到指定地點(diǎn)，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)銷售或定貨。通過業(yè)務(wù)代表口頭宣傳和資料宣傳，進(jìn)行1對(duì)1信息傳遞，不太倚重廣告投放，基本不投廣告，即使投放廣告，控制在總銷售8%以內(nèi)，總成本大大控制，此為直銷的最有利點(diǎn)。

　　二、銷售額度上

　　傳統(tǒng)營銷購買行為少，且額度低；而直銷模式采用倍增學(xué)原理，購買行為多，且額度高，頻率高。

　　三、操作形式上

　　傳統(tǒng)銷售重在于聘請(qǐng)各類年輕相關(guān)專業(yè)人士，而直銷模式則更注重人際關(guān)系，有利于顧客同銷售人員建立友誼，同時(shí)具有較大的靈活性，針對(duì)性強(qiáng)，無須勞動(dòng)力，范圍更廣，推廣力度更大。

　　四、客戶管理上

　　傳統(tǒng)營銷在建立各級(jí)代理的基礎(chǔ)上，不方便于對(duì)終端客戶進(jìn)行管理、統(tǒng)計(jì)，不可能針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行貼身服務(wù)；而直銷模式便于建立各級(jí)終端客戶檔案，形成公司客戶體系，可以針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行長(zhǎng)期的貼身服務(wù)。

　　市場(chǎng)規(guī)律和變數(shù)是客觀存在的，隨需應(yīng)變的時(shí)代，直銷模式已被認(rèn)可，作為顧問行業(yè)同時(shí)鎖定直銷行業(yè)更是明智選擇，靜盼中國直銷法盡快出臺(tái)并逐漸完善。