作者：馮進            文章來源：《直銷人》博客
 

直銷進入中國已有十多年時間（十六年前，雅芳登陸中國，于1990年雅芳投資近三千萬美元，與廣州美晨合資成立“廣州雅芳有限公司”）。十年多年時間，直銷造就不少百萬乃至千萬富翁，但我們別忘了，在產(chǎn)生富翁的同時卻產(chǎn)生了無數(shù)的直銷難民和直銷游子。

目前直銷公司成千上萬，制度各有千秋，產(chǎn)品五花八門，價格有高有低。甚至出現(xiàn)經(jīng)銷商各自為政的混亂局面。那么，為什么會有那么多人要做直銷？

因為在這個痛苦的世界，他們付出了過多的痛苦生活。他們希望通過直銷，以尋求可能的方法，藉以克服生活的痛苦。

因為在這個幸福的世界，他們編織了許多幸福的夢與愛。他們希望通過直銷，以尋求可能的方法，藉以兌現(xiàn)幸福的承諾。

沒有人，就沒有問題。既然直銷界已出現(xiàn)問題，癥結點當然在于人。目前直銷界有五大特色：

l、從事直銷的人，缺乏直銷的涵養(yǎng)；

2、以攻擊他人作為拓展市場的武器；

3、傳統(tǒng)方式售賣不動了才想到直銷，而且產(chǎn)品品質良莠不齊 ；

4、削價 ；

5、制度不健全 。

以上提到的問題，已是司空見慣，幾近理所當然了。追根究底，這是人的問題，是做直銷的人涵養(yǎng)不夠，或者本身就想坑害老百姓。

這是很危險的，它給目前直銷界造成什么樣的傷害? 

（l）直銷事業(yè)的社會地位低落

（2）零參與、零交易

（3）無法將購買人轉為忠誠的使用人

（4）家人無法正視這門事業(yè)

事實上經(jīng)銷商家人所認同的是成果，而不是這門事業(yè)。那么，還在奮斗中或剛加入直銷業(yè)的新人，所面對的心理上、事實上的壓力有多大，在凡事開頭難的情況下，最需要家人的支持，現(xiàn)在卻反過來，第一個反對的，而且反對得最徹底的就是家人。他們根本不懂直銷，卻徹底反對，難道不是直銷界給他們的印象，驅使他們做了這么絕對負面的判斷？

老子的「道德經(jīng)」說，禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。目前中國直銷界的悲慘卻潛伏著歷史性機遇。

所以說，出現(xiàn)這么多的問題不盡然就是壞事。就歷史上看來，大凡思想理念發(fā)生沖突的時代，實踐運動混亂的時代，都是文化即將輝煌的時代，也是市場即將繁榮的時代。 

還有這樣一句古話：得民心得天下。要想得天下，就得了解人性，了解潛在直銷者的心態(tài)，了解消費直銷產(chǎn)品的心理，還要研究直銷成功的心路歷程。那么，與直銷相干的民心是什么？我們的管理制度、運作模式、產(chǎn)品介紹、創(chuàng)業(yè)說明有沒有反映他們的需求和渴望、感情和思想？能夠滿足他們欲望、實現(xiàn)他們的幸福夢想嗎？這是得民心得天下的靈魂與精髓。

現(xiàn)在的直銷大多是公司現(xiàn)有產(chǎn)品導向，而不是消費者導向，一廂情愿地把產(chǎn)品強加給消費者，結果會怎么樣？路越走越窄，也產(chǎn)生了強迫經(jīng)銷商消費產(chǎn)品的非人性化制度。

有沒有特定的群體最愿意接受直銷產(chǎn)品？他們是誰？他們最需要什么產(chǎn)品？如果我們挑選能夠滿足他們的需求的產(chǎn)品，結果又如何？難道只有保健品適合直銷？實用的家庭必需品、小型家用電器、小型廚房用具、節(jié)能產(chǎn)品等等諸如此類產(chǎn)品的結果又會如何？
    因為節(jié)省中間環(huán)節(jié)直銷產(chǎn)品原本便宜，現(xiàn)在正好相反，在人們心目中直銷產(chǎn)品一向貴得出奇。如果我們選擇的產(chǎn)品價格跟超市一樣，跟網(wǎng)上購物一樣便宜，甚至比專賣店的還要便宜，其結果又會如何呢？