直銷本是一個"無店鋪"的,由人們的"口碑"相傳,讓產(chǎn)品進入消費市場的特殊生意.同時,也讓更多的普通人參與到了流通環(huán)節(jié)的財富分配之中,并為人們提供了一個低風(fēng)險/高收益的致富平臺;讓人們在舒心消費的同時,享受到快樂致富/實現(xiàn)財務(wù)自由的滿足與愜意!當(dāng)這種營銷模式進入中國,也讓中國的消費市場出現(xiàn)了一度的活躍和繁榮的景象;而隨之而來的便是這種模式被不法分子的變相利用,造成了極大的社會問題和負(fù)面效應(yīng).當(dāng)98年政府在"一刀切"的同時又批準(zhǔn)了大家熟知的"十大轉(zhuǎn)型"企業(yè),并規(guī)定這些"轉(zhuǎn)型"企業(yè)只能通過"店鋪+雇傭直銷員"的模式運做直銷,從此,直銷的"無店鋪"特征在中國便畫上了一個"休止符"!

    其實,直銷在中國的"店鋪"特征還有一個重要因素:改革開放以來,商潮在洗刷著過去的貧窮的同時,也由于人們"道德觀念"和"商業(yè)意識"的不同步,出現(xiàn)了太多的丟棄"論語"打"算盤"的所謂商人;也讓中國的經(jīng)濟社會出現(xiàn)了空前的"信譽危機"!直銷業(yè)更是如此,急功近利的"操盤手"們"云里來"/"霧里去",劣質(zhì)的產(chǎn)品成了他們瘋狂斂財?shù)?道具",人們在"迷霧中"難以看到真正物有所值的好產(chǎn)品,退貨無門也視同見慣,讓消費者在心理上受到了極大的傷害!人們越來越習(xí)慣于看得見摸得著的東西,于是,直銷的"店鋪"模式也讓老百姓心理上塌實了許多,俗話說"跑了和尚跑不了廟",就是這個道理!

    為了適應(yīng)中國的國情,一時間,各直銷公司紛紛進入了"專賣店"大戰(zhàn)."十家轉(zhuǎn)型"之一的"日暉(中國)有限公司"2005年4月重返直銷陣營的同時,更是大手筆投入2億美金進行它的"千店工程",為了降低經(jīng)銷商加盟的門檻,又于今年6月推出了"123"計劃(即:1星店1.2萬;2星店2.4萬;3星店3.6萬),專賣店的產(chǎn)品包括:DL系列日用品和化妝品/保健品/飲水機等.另外我們也發(fā)現(xiàn),那些頗具影響力的未獲"轉(zhuǎn)型"許可的直銷巨頭們并沒有離開中國的直銷領(lǐng)地,以"仙妮蕾德"為例,他們則選擇了"特許經(jīng)營"之路,繼續(xù)分享直銷市場這塊大"蛋糕".當(dāng)中國[商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法]于2005年2月1日正式執(zhí)行時,"特許經(jīng)營"便有了可靠的法律依據(jù)!

    再有,當(dāng)[兩個條例]出臺后,由于"多層次"的受限,通過"店鋪"實現(xiàn)由"自然人"的"多層次"向"法人"(店)的"多層次"的轉(zhuǎn)換便成了直銷公司"獎金制度"的一種"變通之術(shù)"!另一方面,直銷"口碑"相傳的特征也回歸到"主流媒體"做形象宣傳廣告上.當(dāng)"口碑"出現(xiàn)"信譽危機"的時候,通過這種"主流媒體"的宣傳,可以起到"正名"的作用,同時又能擴大企業(yè)的"知名度"和"輿論影響力"!可見,媒體廣告是"口碑"效應(yīng)的重要補充.與此同時,也有很多直銷公司正在推行"體驗店"模式,即:先免費體驗產(chǎn)品,當(dāng)消費者在體驗過程中感受到了產(chǎn)品給自己帶來的正面效果,客戶便會主動來重復(fù)消費或加入到該公司的營銷體系參與其營銷活動.

    可見,"店鋪"在中國直銷的版圖上已是無處不在,"后無店鋪時代"也已經(jīng)結(jié)束,中國直銷已由"無店鋪"特征進入了完全的"店鋪"時代!!