所謂直銷市場制度，簡言之就是指直銷企業(yè)的分配方案或獎勵方法。它的核心是：獎金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)及獎金總體撥出百分比 。 

    直銷市場制度是直銷工作的一個重要組成部分，是企業(yè)進(jìn)行直銷市場運(yùn)作的一個游戲規(guī)則，是企業(yè)進(jìn)行市場利益分配的重要形式，是衡量直銷人員責(zé)、權(quán)、利的一把標(biāo)準(zhǔn)尺子。作為直銷企業(yè)的市場制度一經(jīng)制定出臺后，就不可以朝令夕改，必須要有一定的延續(xù)性和可持續(xù)發(fā)展性；如何選擇市場制度對企業(yè)來說至關(guān)重要，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇自己適合的市場制度。而每一個直銷從業(yè)人員來說，沒有最好的，只有最合適的，愛你所選擇的市場制度，但不同的市場制度有不同的運(yùn)作方式。 

    大致翻翻直銷制度發(fā)展史，從最開始的級差制（代表Amway（安利）），到矩陣制（代表Melaleuca（美樂家）），到雙軌制（代表USANA（優(yōu)莎娜）），大致可分成三波發(fā)展史。按獎金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)，尤其是業(yè)務(wù)人員的級別設(shè)置和獎金領(lǐng)取的代數(shù)，直銷獎金制度無外乎二大類：單層次直銷與多層次直銷。而單層次直銷與多層次直銷的最大區(qū)別來自業(yè)務(wù)人員領(lǐng)取獎金的層次。一般來說單層次制度業(yè)務(wù)人員級別設(shè)置及領(lǐng)取獎金的代數(shù)是很有限的，如原雅芳制度僅為三層；而多層次制度業(yè)務(wù)人員級別設(shè)置是較多的，領(lǐng)取獎金的代數(shù)也是較多的，甚至是無限代的。 

    多層次直銷根據(jù)獎金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)劃分為以下三大類型：級差制、矩陣制、雙軌制。絕大部份直銷企業(yè)制度都采用這三種制度之一或這三種制度的相結(jié)合方式。