學(xué)術(shù)界已經(jīng)替業(yè)界把官方參與直銷相關(guān)活動(dòng)的大門打開(kāi)了，透過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，必能讓官方更了解直銷的商業(yè)本質(zhì)與直銷的世界趨勢(shì)，很快的，大陸官方怕出亂子、投鼠忌器的心態(tài)應(yīng)該很快會(huì)有所改變。 
    世界直銷聯(lián)盟秘書長(zhǎng)歐尼爾(Neil H Offen)于參加北京大學(xué)舉辦的中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展與管理國(guó)際論壇后，于元月十六日飛抵臺(tái)北，參加直銷協(xié)會(huì)舉辦的2007世界直銷論壇。
    人口業(yè)績(jī)成長(zhǎng)可觀
    歐尼爾精辟剖析全球直銷產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，并與直銷協(xié)會(huì)劉樹(shù)崇理事長(zhǎng)，如新集團(tuán)周由賢總裁、直銷管理學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)陳得發(fā)教授交流分享對(duì)臺(tái)灣直銷的見(jiàn)地。他指出，全球直銷在最近十年間，人口成長(zhǎng)一倍，營(yíng)業(yè)額也成長(zhǎng)了30%，顯見(jiàn)直銷通路確實(shí)已經(jīng)成為一個(gè)不可忽視的零售管道。
    而直銷企業(yè)多層趨勢(shì)及因特網(wǎng)的運(yùn)用，則是目前最受矚目的兩個(gè)重要課題。
    歐尼爾說(shuō)，1996年全球直銷人口大約是2490萬(wàn)人，到了2005年全球直銷人口則有5860萬(wàn)人，目前每周全球直銷人口平均增加50萬(wàn)人。
    在5860萬(wàn)直銷人口中，有些可能是在公司間來(lái)來(lái)去去被重復(fù)計(jì)算的，但是他認(rèn)為，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，這種來(lái)來(lái)去去的現(xiàn)象并沒(méi)有什么不對(duì)。
    在這些將近六千萬(wàn)直銷人口中，八成為女性，顯示女性在全球直銷產(chǎn)業(yè)的重要性。
    而近十年全球直銷總營(yíng)業(yè)額，從1996年的793億美元成長(zhǎng)到2005年的1020億美元，則是屬于一種穩(wěn)定的成長(zhǎng)，而不是一種讓人憂心的瘋狂成長(zhǎng)，這種健康的成長(zhǎng)基本還會(huì)繼續(xù)下去。
    七大優(yōu)勢(shì)確保成長(zhǎng)
    歐尼爾以直銷七大優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)明全球直銷將會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)的理由： 

    折扣買家：  

    有些人非常喜歡某一家公司的產(chǎn)品，所以在促銷與折扣期間較大量進(jìn)行消費(fèi) 

    短期獲利與額外收入：  

    有些人在圣誕節(jié)或感恩節(jié)前加入直銷(美國(guó))，以便透過(guò)直銷賺取例如三百美元的利潤(rùn)，然后用這三百美元購(gòu)買禮物給親友；另外也有些人為了汰換家中的舊冰箱或買一臺(tái)電漿電視而加入直銷，當(dāng)他們賺到了足夠的錢，換好了冰箱或買下了新電視，可能就不會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)了。這類直銷商在數(shù)據(jù)上往往被忽略，但是其實(shí)他們?cè)谥变N產(chǎn)值上往往占有相當(dāng)比重，而這種短期獲利的彈性，也是全球直銷人口不斷成長(zhǎng)一個(gè)重要因素。 

    兼差或改善生活水準(zhǔn)：  

    家庭收入不足的時(shí)候，有些人會(huì)選擇一個(gè)禮拜用10個(gè)小時(shí)做直銷。這樣的人，平均一年可以賺取2500美元，對(duì)于家計(jì)不無(wú)小補(bǔ)，同時(shí)也不致影響正常工作。 

    全職：  

    在美國(guó)，真正全職的直銷人口不到10%，在亞洲，全職人口可能多一些，全職直銷人口確實(shí)有很多人致富，不過(guò)也有許多屬于夸大的現(xiàn)象。 

    社交接觸：  

    這一點(diǎn)并非經(jīng)濟(jì)上的功能，但其中產(chǎn)生的歸屬感在疏離的社會(huì)中卻也有相當(dāng)高的吸引力。 

    表彰與認(rèn)可：  

    這一點(diǎn)可以讓許多在正常生活中無(wú)緣滿足榮譽(yù)感的一般人，有機(jī)會(huì)獲得一些內(nèi)在的滿足。 

    分享：  

    分享為直銷的一大核心，透過(guò)分享產(chǎn)品更有可能很自然的產(chǎn)生事業(yè)機(jī)會(huì)。  

    這七大特質(zhì)，正不斷吸引全球各地每周吸引過(guò)五十萬(wàn)人參與直銷，這也正是全球直銷人口連年快速成長(zhǎng)的最根本原因。
    多層獎(jiǎng)金與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用
    歐尼爾也特別強(qiáng)調(diào)多層次獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)的重要性，他指出，多層獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)已成為全球直銷產(chǎn)業(yè)的一個(gè)必然趨勢(shì)，以美國(guó)為例，不論從采行多層獎(jiǎng)金直銷公司；從多層獎(jiǎng)金的銷售額或者從選擇多層獎(jiǎng)金的直銷商的比率都已超過(guò)九成的現(xiàn)象(采單層獎(jiǎng)金模式的公司僅6.4%)來(lái)看，多層獎(jiǎng)金的直銷模式已是一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流。
「我相信中國(guó)大陸官員也已注意到這一點(diǎn)�！箽W尼爾說(shuō)：「我雖不能預(yù)測(cè)什么時(shí)候中國(guó)大陸會(huì)允許多層次模式，但是將來(lái)開(kāi)放是很可能的�！�
    在因特網(wǎng)運(yùn)用方面，歐尼爾則表示，網(wǎng)絡(luò)對(duì)直銷的重要性在美國(guó)已經(jīng)非常明確，特別是在在線訂購(gòu)這一項(xiàng)功能上面，網(wǎng)絡(luò)已發(fā)揮了無(wú)以倫比的優(yōu)勢(shì)，目前在美國(guó)已有高達(dá)九成的訂單透過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，而這個(gè)現(xiàn)象，早晚會(huì)成為世界上大多數(shù)直銷企業(yè)的一種標(biāo)準(zhǔn)訂購(gòu)模式。
    臺(tái)灣直銷戰(zhàn)略地位
    在論壇最后，歐尼爾接受提問(wèn)表示，臺(tái)灣在全球直銷的表現(xiàn)搶眼，可能是中國(guó)人傳統(tǒng)文化的關(guān)系。除了臺(tái)灣，例如馬來(lái)西亞這種中國(guó)移民比率較高的地區(qū)，直銷表現(xiàn)也很亮麗。而在印度尼西亞、新加坡，華人直銷參與度最高，也做得最好。所以目前雖然還沒(méi)有正式的研究證明中國(guó)文化在發(fā)展直銷方面的優(yōu)勢(shì)，但是可觀察到的現(xiàn)象確實(shí)是如此。
    從這個(gè)角度來(lái)看，臺(tái)灣應(yīng)該可以進(jìn)一步找出自己在亞洲直銷或者全球直銷更有利的戰(zhàn)略地位。
    在2007世界直銷論壇中，歐尼爾秘書長(zhǎng)就大陸開(kāi)放多層次模式可能性的問(wèn)題很保守的點(diǎn)到為止。不過(guò)，在二月一日的一場(chǎng)餐會(huì)上，同樣參加北京中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展與管理國(guó)際論壇的如新總裁周由賢則以世界直銷聯(lián)盟咨議委員的身分表示，大陸官方在論壇中既表示對(duì)世界直銷多層潮流的理解，又強(qiáng)調(diào)打傳原則絕不手軟的做法，似乎使得大家對(duì)于大陸官方態(tài)度感到困擾�！覆贿^(guò)，大陸官方愿意開(kāi)始積極參與民間各種直銷探討活動(dòng)就是一件好事，我想，學(xué)術(shù)界已經(jīng)替業(yè)界把官方參與直銷相關(guān)活動(dòng)的大門打開(kāi)了，透過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，必能讓官方更了解直銷的商業(yè)本質(zhì)與直銷的世界趨勢(shì)，很快的，大陸官方怕出亂子、投鼠忌器的心態(tài)應(yīng)該很快會(huì)有所改變�！怪苡少t表示，「經(jīng)過(guò)一些互動(dòng)與分析，我希望三年內(nèi)就會(huì)看到開(kāi)放多層模式在大陸成為事實(shí)。