當前，直銷所占的市場份額越來越多，但從事這個行業的大部分直銷人卻越來越窮了，尤其是那些老直銷人，真所謂是“王小二過年，一年不如一年”。這到底是什么原因造成的呢？是市場不景氣？是競爭過于激烈？還是機會少了？有些人感嘆“現在的市場是越來越難做了。”

 我認為有以下幾個主要原因值得大家注意： 

     一、缺乏學習力。有人說，成功＝選擇＋努力＋學習。直銷人一直認為自己的學習力是最強的，這個行業的培訓教育也走在其他行業的前面，其實并非如此，現在很多直銷人不管是知識更新程度還是接受的新觀念，已經遠遠落后于時代的發展，很多人甚至連電腦也不會使用，其直接的原因就是缺乏學習力。 

     二、思想觀念陳舊。思想的進步和觀念的更新才是發展的出路，但是現在大部分直銷人的思想觀念卻還停留在1998年以前，還是把直銷當成一種快速致富、夢想成真的捷徑，和人溝通時還在大談“你只要加入，然后在下面找兩個人，就可以回家睡覺了，剩下的事情別人就幫你做了，然后就可以天天數錢”，這樣的溝通方法還能吸引到有理性，有分析力的人嗎？ 

     三、心態浮躁。業內人士有個共同的看法，就是現在的直銷人普遍心態很差，尤其是做了三年以上的，心態更壞，其共同的特點是：心態浮躁，功利心強。 

     四、缺乏理性的判斷能力。直銷行業的一個最大特征就是信息不對稱，大部分公司會過分夸大展示自己的一切，給人以具備強大實力的假象。 

     五、努力和付出不夠。現在不少直銷人變懶了，惰性越來越大了，很多人總想找到一家只要加入然后就不要怎么努力或付出的公司，其實這永遠也不可能的。做任何事業其實都有風險，控制風險的最好方法是在選擇之前做理性的分析，然后告訴你自己，你所能承受的最大風險是多大，在考慮收益的同時，一定要有風險的預警設置。