滾雪球詐騙術(shù)、老鼠會、金字塔營銷……打一開始，直銷業(yè)就和這些非法活動有扯不清的關(guān)系。經(jīng)歷了2006年“發(fā)牌”的歷練之后，2007年中國直銷行業(yè)進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期。昨天，海內(nèi)外專家匯聚南京大學(xué)直銷研究中心，就轉(zhuǎn)型期內(nèi)直銷業(yè)的健康發(fā)展進(jìn)行探討。有內(nèi)資企業(yè)提出，順應(yīng)國情，內(nèi)資直銷企業(yè)可以借鑒傳統(tǒng)銷售的方式方法，摸索出一條有中國特色的直銷之路。 


昨天，南京大學(xué)中國直銷研究中心副主任王永貴教授公布了近期在上海、北京、廣州進(jìn)行的直銷調(diào)查報(bào)告。公眾對直銷的總體評價(jià)是正面的，認(rèn)為直銷產(chǎn)品購買方便、質(zhì)量好、性價(jià)比高。但是選擇“肯定會向朋友、家人推薦直銷職業(yè)”這一選項(xiàng)的公眾連1％都不到，在購物煩惱中，公眾選的最多的是“銷售人員令人煩”這一項(xiàng)。 


南京大學(xué)中國直銷研究中心副主任李程驊博士說，轉(zhuǎn)型期的中國直銷業(yè)更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會責(zé)任和企業(yè)公民行為。 


中脈科技有限公司是首批獲得直銷牌照的內(nèi)資企業(yè)，董事長王尤山昨天透露了他們即將推出的營銷想法——“破同立新”。王尤山說，一般人認(rèn)為直銷就是無店鋪經(jīng)營，但是中國人習(xí)慣看到店鋪才放心。單一的營銷方式暫時(shí)不適應(yīng)中國國情，完全可以借鑒傳統(tǒng)的銷售方式。中脈在中國有3000多家專賣店，直銷將以這些專賣店為依托，嘗試一條“三維一體”的整合營銷方式，把店鋪營銷、會議營銷、人與人面對面營銷結(jié)合在一起，走出一條有中國特色的直銷之路。在中國尚未開放多層直銷之前，這種形式應(yīng)該是可行的。

來源：南京日報(bào)報(bào)道 （記者　張希）