直銷業終結暴利時代
發布: 2007-05-01 00:00:00 作者: 桂衍民 來源:

專家稱“外資先行”的國內直銷格局不久將打破,超30%利潤增速將結束 截止到目前,商務部已核發19張直銷牌照,其中外資牌照14張。有關專家預測,在未來3-5年內,內資直銷企業數量將超越外資,打破外企壟斷直銷市場格局,終結直銷業的暴利時代。 記者日前從安利銷售代表處獲悉,從4月份開始,安利(中國)重新啟動其經銷商申請的受理工作,今后個體銷售代表的銷售業績只要連續三個月達到公司標準,就可以進行經銷商的申請。這項申請安利在去年獲直銷牌照之前曾暫停。 此項申請被業內認為是2007直銷業的復蘇之舉。 2006年,直銷企業由于經歷牌照之限,業績整體下滑。 去年業績整體下降盡管內外資直銷企業均未正式對外公布2006年銷售業績,但這并不影響外界對企業業績的預測。據預測,去年,中國的直銷市場呈現銷售額總體下滑趨勢,多數獲牌企業并未達到之前的銷售預期。 從銷售業績來看,直銷巨頭安利2005年在華營業額達到150億元人民幣,而2006年基于政策調整的因素、市場全面出現下調趨勢,加上安利推出了全新的、明確“個人計酬”的業務制度,銷售額在一定程度上受到影響。安利內部相關人士透露,其2006年的銷售額約下降了30億元,總數在120億元人民幣左右,下降幅度約23%.均利時代來臨“中國直銷業還很年輕,國內直銷仍是外資占主流。”直銷專家、大成律師事務所律師劉忠稱這種外資一統天下的局面在未來3年內肯定會打破,內資直銷企業數量肯定要超過外資數量。 “不僅內外資將一致,而且中國直銷行業將迎來均利時代。”一位外資直銷企業的高層也這樣對記者預測。 對此,中國商業經濟學會常務理事、中國直銷研究專家胡遠江表示,任何一個行業,在進入一定市場階段后,都會形成幾個軍團,各個軍團就是以利潤來劃分的。 胡遠江表示,與其說均利時代來臨,還不如說暴利時代結束。“這個比率在15%至30%之間,否則就屬于暴利行業。”據胡遠江介紹,未來直銷行業業績將不會再出現之前的30%以上增速了,將會回歸到一個正常的增長水平。 |
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