新華網(wǎng)河北頻道７月１８日電（記者梁　棟）截至目前，已有１２家企業(yè)內(nèi)外資企業(yè)完成備案，可從事直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，今后還將有更多企業(yè)加入到直銷(xiāo)行業(yè)中來(lái)。作為一種商品流通新通道，直銷(xiāo)與消費(fèi)者關(guān)系越來(lái)越緊密。 近日，安利大中華區(qū)副總裁劉明雄談到對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)。 

    調(diào)整期結(jié)束，直銷(xiāo)新規(guī)則到來(lái)  

    申牌大戰(zhàn)結(jié)束后，各直銷(xiāo)企業(yè)都經(jīng)歷了一個(gè)對(duì)新規(guī)則的適應(yīng)調(diào)整期，甚至是停頓期。據(jù)了解，針對(duì)直銷(xiāo)業(yè)進(jìn)行監(jiān)管，國(guó)家上半年出臺(tái)多個(gè)附加配套監(jiān)管文件，這導(dǎo)致各大直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)度緩慢，企業(yè)不敢有大規(guī)模運(yùn)作。比如按照新出臺(tái)的《直銷(xiāo)行業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立管理辦法》，直銷(xiāo)員、直銷(xiāo)培訓(xùn)員的審核與報(bào)備需要時(shí)間，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的核查與備查在牌照發(fā)放后至少需要六個(gè)月時(shí)間，這些都導(dǎo)致企業(yè)不敢大規(guī)模開(kāi)拓市場(chǎng)或者造勢(shì)。"新的監(jiān)管規(guī)則增加了必須設(shè)有店鋪等限制性要求，所以直銷(xiāo)企業(yè)必須調(diào)整。"安利(中國(guó))大中華區(qū)副總裁劉明雄說(shuō)。他對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展前景表示樂(lè)觀。 

    健康的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展 

    劉明雄認(rèn)為，越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)者加入，不代表競(jìng)爭(zhēng)激烈，反而是市場(chǎng)上只有兩家競(jìng)爭(zhēng)者存在的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)才激烈。因?yàn)閷?duì)方的損失，就是我方的獲利。比如現(xiàn)在中國(guó)大陸很多城市都有"成衣一條街"生產(chǎn)服裝，一家倒了，獲利的不只你一家，所以沒(méi)有必要激烈競(jìng)爭(zhēng)，大家反而會(huì)和平共處。同行之間的正常競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓行業(yè)的效率更高，帶給消費(fèi)者應(yīng)該是一個(gè)更便宜的價(jià)格，更好的服務(wù)。"隨著市場(chǎng)的規(guī)范，進(jìn)來(lái)的人多了，表明人們對(duì)這一行業(yè)的普遍看好，這對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展是有利的。"對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)削弱安利市場(chǎng)份額，劉明雄表示不必為此擔(dān)心，在他看來(lái)，安利作為中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)先行者，已經(jīng)積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，擁有大量人才、技術(shù)儲(chǔ)備，面對(duì)未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，安利將與同行一起致力于把這塊"蛋糕"進(jìn)一步做大。 

    用知識(shí)打造企業(yè)未來(lái)，以責(zé)任為行業(yè)服務(wù) 

    劉明雄認(rèn)為，企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，最終決定因素是人才。當(dāng)今社會(huì)，高新生產(chǎn)技術(shù)不是最難得的，最難得的是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是員工隊(duì)伍，是銷(xiāo)售隊(duì)伍。讓直銷(xiāo)員進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售領(lǐng)域前就做好培訓(xùn)，特別是樹(shù)立起健康心態(tài)，充分了解如何面對(duì)挫折、如何對(duì)待自己和顧客后，再開(kāi)始自己的營(yíng)銷(xiāo)歷程，這對(duì)直銷(xiāo)員自身和企業(yè)都有好處。　在國(guó)內(nèi)外直銷(xiāo)企業(yè)相繼完成轉(zhuǎn)型與調(diào)整后，對(duì)人才的爭(zhēng)奪將變得愈發(fā)激烈。劉明雄認(rèn)為，直銷(xiāo)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低，人員流動(dòng)性強(qiáng)，而應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題的辦法就是加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，在這方面，安利去年的培訓(xùn)費(fèi)用投入達(dá)５０００萬(wàn)元，今年的投入幅度還將增加。　劉明雄說(shuō)，"如果營(yíng)銷(xiāo)人員招募的門(mén)檻過(guò)低，員工素質(zhì)良莠不齊，這個(gè)人卻代表公司的形象，風(fēng)險(xiǎn)很大，所以現(xiàn)階段對(duì)于在安利的營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和培訓(xùn)是很重要的，即使他們離開(kāi)，也在一定程度上代表了安利。"。（完）