2007-8-14晚中央電視臺(tái)“焦點(diǎn)訪談”報(bào)道了廣西來(lái)賓打擊傳銷(xiāo)的專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，廣西桂林市公安局局長(zhǎng)也說(shuō)，打擊傳銷(xiāo)并不能夠依靠一兩次的專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，傳銷(xiāo)就滅絕了。的確，從1990年直銷(xiāo)正式登陸我國(guó)以來(lái)，傳銷(xiāo)（請(qǐng)讀者注意：中國(guó)政府所指?jìng)麂N(xiāo)是指“非法傳銷(xiāo)”或非法直銷(xiāo)，即西方所稱(chēng)的“金字塔銷(xiāo)售計(jì)劃”，跟我們一般所說(shuō)的正當(dāng)直銷(xiāo)或傳銷(xiāo)不是一回事，本文所稱(chēng)傳銷(xiāo)即“非法傳銷(xiāo)”）也緊隨其后登陸了。中國(guó)政府正式打擊傳銷(xiāo)是1994年8月，那么，時(shí)間過(guò)去了12年多，也就是說(shuō)中國(guó)政府“打擊”傳銷(xiāo)12年了，為什么傳銷(xiāo)不但沒(méi)有被消滅，而且是越打擊其發(fā)展越壯大呢？

    我們不得不思考一個(gè)問(wèn)題？到底這是傳銷(xiāo)本身的問(wèn)題？還是我們的觀念出了問(wèn)題？還是我們打擊傳銷(xiāo)的手段出了問(wèn)題？或者直接地說(shuō)，傳銷(xiāo)到底應(yīng)不應(yīng)該打擊？如果應(yīng)該，那么到底應(yīng)該怎么打？如果不應(yīng)該，那么又怎樣去管理呢？

    到底是應(yīng)該，還是不應(yīng)該，在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們要向讀者明確一個(gè)真理：任何一個(gè)明智的政府，對(duì)于危害國(guó)家政治和經(jīng)濟(jì)的一切行為都必須要給予堅(jiān)決徹底的打擊，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。反過(guò)來(lái)說(shuō)，凡是一切有利于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政治的安定團(tuán)結(jié)都是要積極鼓勵(lì)的。失去了這個(gè)前提，我們討論任何的事情都無(wú)意義。

    傳銷(xiāo)應(yīng)不應(yīng)該打擊？當(dāng)然應(yīng)該！而且非常的應(yīng)該。這個(gè)常識(shí)不用探討，因?yàn)閭麂N(xiāo)危害國(guó)家的長(zhǎng)治久安和破壞國(guó)家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。我們要探討的問(wèn)題，不是來(lái)討論傳銷(xiāo)的危害種種問(wèn)題，而是要探討根治傳銷(xiāo)的策略問(wèn)題。俗話說(shuō)，擒賊先擒王，打蛇打七寸，那么傳銷(xiāo)的“七寸”在哪里？12年打擊傳銷(xiāo)，非但沒(méi)有把傳銷(xiāo)打死，而且是越打擊傳銷(xiāo)，傳銷(xiāo)發(fā)展得越猛烈（暫時(shí)的熄滅不等于傳銷(xiāo)的死亡）。我們看到政府每年都要打擊傳銷(xiāo)，而傳銷(xiāo)每年都如火如荼地發(fā)展，問(wèn)題的根源出在哪里呢？我們可以肯定地說(shuō)，出在政府沒(méi)有找到傳銷(xiāo)的“七寸”！

    我們應(yīng)該承認(rèn)，這個(gè)七寸的確是不太容易找！試想：無(wú)邊無(wú)際的羊群，里面有真正的羊，也有披著羊皮的狼。如果“羊”是正當(dāng)直銷(xiāo)的話，那么“披著羊皮的狼”就是非法傳銷(xiāo)。問(wèn)題在于如果我們不分青紅皂白，把外表看著全是“羊皮”的羊都消滅，問(wèn)題到是徹底解決了，“披著羊皮的狼”肯定是全部被打死了，但是“羊”也完蛋了。今天中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)就如同這樣的問(wèn)題，“披著羊皮的狼”和“羊”都在同一世界里，同一陽(yáng)光下，“羊”干什么，“披著羊皮的狼”就模仿著干什么，而且是不干好事。難不難治？廢話，不難你試拭看！如果不難，還用得著中國(guó)政府今天來(lái)打擊嗎？不早在50年多年前。美國(guó)政府早就把它干凈徹底地消滅掉了嗎？！

    為什么會(huì)出現(xiàn)如此難堪的境地？這是由于直銷(xiāo)這種事物的本質(zhì)，即直銷(xiāo)這種特別的銷(xiāo)售模式所決定的。直銷(xiāo)是把市場(chǎng)倍增（即2ⁿ）的自然原理，運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，通過(guò)推薦人的方式來(lái)形成龐大的產(chǎn)品消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)。建立這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的人由此要付出大量的人力、物力和財(cái)力，以期在扣除經(jīng)營(yíng)成本以后，獲得利潤(rùn)的收入，只不過(guò)這個(gè)收入由直銷(xiāo)公司以事先確定的“直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度”來(lái)分配給他。

    這樣為了能夠明確區(qū)分不同的人擁有不同的顧客網(wǎng)絡(luò)，就必須要使得相互之間形成“上和下的關(guān)系”（就是人們俗稱(chēng)的上線和下線的關(guān)系），如果不是這樣直銷(xiāo)公司就無(wú)法區(qū)分網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者（即直銷(xiāo)商）他們之間的利益關(guān)系，所以直銷(xiāo)就必須要有上線和下線的區(qū)分（其實(shí)不叫這個(gè)名稱(chēng)，叫其它名稱(chēng)也是一樣的道理），如果沒(méi)有這個(gè)區(qū)分直銷(xiāo)存在就沒(méi)有意義了。

    那么傳銷(xiāo)有沒(méi)有上線和下線的關(guān)系呢？廢話！怎么沒(méi)有。就好像人們問(wèn)：“披著羊皮的狼”和“羊”有沒(méi)有羊皮一樣，如果狼不披著羊皮，我們還叫“披著羊皮的狼”嗎？關(guān)鍵的問(wèn)題不是有沒(méi)有“羊皮”，而是它干什么的問(wèn)題。也就是說(shuō)，關(guān)鍵的問(wèn)題不是有沒(méi)有“上線和下線的問(wèn)題”，而是他干什么的問(wèn)題。

    那么，為什么直銷(xiāo)要沒(méi)完沒(méi)了的開(kāi)會(huì)呢？這里有二個(gè)根本的原因：一個(gè)是產(chǎn)品有許許多多的好處，必須要有大量的時(shí)間來(lái)給人們說(shuō)明，這個(gè)依靠傳統(tǒng)的傳播手段，在有限的資金成本之內(nèi)是無(wú)法解決的（不太可能依靠中央電視臺(tái)來(lái)做廣告告知人們），它必須依靠低成本的口播來(lái)傳播；另外一個(gè)是，也是最為重要的，直銷(xiāo)不是讓你去推銷(xiāo)產(chǎn)品而是要讓你學(xué)會(huì)自我創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題了，它涉及到創(chuàng)業(yè)心理、創(chuàng)業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、觀念、信息、信念等等之類(lèi)的東西，這些東西只能夠依靠教育才可以解決，就好像你要就業(yè)，你就要學(xué)習(xí)各種就業(yè)技能是一樣的道理。傳銷(xiāo)為什么也要沒(méi)完沒(méi)了的開(kāi)會(huì)呢？為什么騙人也要沒(méi)完沒(méi)了的開(kāi)會(huì)呢？一樣的道理，就好像你問(wèn)：狼吃羊，為什么非要披上一張羊皮呢？因?yàn)槔且�麻痹羊，它肯定要在表面上裝扮得跟羊一模一樣，否則狼一靠近羊不就被認(rèn)出來(lái)了嗎？傳銷(xiāo)既然要騙人，廢話，它肯定要把自己裝扮得跟正當(dāng)直銷(xiāo)一模一樣，否則它怎么騙人呢？是不是一樣得道理。另外一點(diǎn)，即使是騙也是需要“知識(shí)”的，傳銷(xiāo)也是“創(chuàng)業(yè)”，怎么不需要“學(xué)習(xí)”呢？

    鑒于傳銷(xiāo)是模仿直銷(xiāo)得商業(yè)欺詐，你讓它不能夠形成上線和下線的關(guān)系，你讓它不能夠開(kāi)會(huì)，你讓它……等等消滅這些表面的特征，就好像今天中國(guó)政府打擊傳銷(xiāo)的手段那樣，看見(jiàn)“網(wǎng)絡(luò)圖”（上下有圓圈，中間用直線連接起來(lái)的圖）就是傳銷(xiāo)、在某某場(chǎng)所（家里、賓館、餐廳等）集會(huì)就是傳銷(xiāo)……這些不是傳銷(xiāo)的專(zhuān)利，更不是傳銷(xiāo)才有的東東，就好像“羊皮”不是狼的專(zhuān)利一樣，所以這樣打擊傳銷(xiāo)不要說(shuō)打擊1～2年，你就是打擊它100年傳銷(xiāo)也死不了。中國(guó)政府用“臟水和嬰兒一起倒掉”的方法來(lái)治理傳銷(xiāo)，我們暫且假設(shè)傳銷(xiāo)死了，但是正當(dāng)直銷(xiāo)也完了。這樣做連傳銷(xiāo)都打不死，怎么可能反而把正當(dāng)直銷(xiāo)都打死了呢？這個(gè)邏輯是不通的。

    我們提出三點(diǎn)治理傳銷(xiāo)的建議，不能說(shuō)我們提出的方法就是最好的，但至少我們可以說(shuō)，我們?yōu)橹袊?guó)直銷(xiāo)的健康發(fā)展盡了一點(diǎn)微薄之力。我們也期待著有更多的有識(shí)之士，為中國(guó)直銷(xiāo)健康的發(fā)展，并為世界直銷(xiāo)的進(jìn)步多盡一點(diǎn)小草之功。

    第一點(diǎn)建議：中國(guó)的新聞宣傳媒體，要正面宣傳直銷(xiāo)，要全民普及直銷(xiāo)知識(shí)，要宣傳直銷(xiāo)積極的一面；要廣泛發(fā)動(dòng)群眾，積極參與各種宣傳直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)相區(qū)別的學(xué)習(xí)和活動(dòng)；要鼓勵(lì)直銷(xiāo)企業(yè)向民眾宣傳直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)相區(qū)別；學(xué)校（中學(xué)到大學(xué)）要加入直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的課，讓學(xué)生在學(xué)校里就基本明白怎么區(qū)分直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)。

    第二點(diǎn)建議：盡早成立中國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)，并由協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)起草《中國(guó)直銷(xiāo)管理法規(guī)》，由協(xié)會(huì)來(lái)負(fù)責(zé)規(guī)范和管理中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)。

    第三點(diǎn)建議：由協(xié)會(huì)建立直銷(xiāo)講師備案制度，凡是站在講臺(tái)上傳播直銷(xiāo)理念和文化的講師（具備資格），要將自己的一些相關(guān)資料進(jìn)行備案。一旦發(fā)現(xiàn)其講述的內(nèi)容有傳銷(xiāo)的嫌疑，就可以依據(jù)“中國(guó)直銷(xiāo)講師備案管理?xiàng)l例”進(jìn)行處罰。

    第四點(diǎn)建議：嚴(yán)禁收取或變相收取入門(mén)費(fèi)，一旦證據(jù)核實(shí)，最高罰款可以高達(dá)2000萬(wàn)人民幣。這一點(diǎn)要寫(xiě)進(jìn)《中國(guó)直銷(xiāo)管理法規(guī)》里，并由“中國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)”，公安、工商和法院共同監(jiān)督執(zhí)行。因?yàn)閭麂N(xiāo)要活下去，就要變著法子地收取“入門(mén)費(fèi)”，沒(méi)有入門(mén)費(fèi)傳銷(xiāo)也就死亡了。

    第五點(diǎn)建議：取消8000千萬(wàn)元直銷(xiāo)企業(yè)注冊(cè)資金的門(mén)檻；把2000萬(wàn)元的保證金改為處罰金。因?yàn)檗k直銷(xiāo)企業(yè)，目前在中國(guó)大陸50萬(wàn)資金就可以了。因?yàn)榻裉觳幌?/SPAN>30多年前，需要辦一個(gè)工廠才可以辦直銷(xiāo)公司。安利起家的時(shí)候，也只是購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)專(zhuān)利產(chǎn)品就起家了。如果硬是要規(guī)定這么高的門(mén)檻和繳納這么高的保證金，必然只有那些資金雄厚的企業(yè)可以為之。但是有一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)企業(yè)要想做直銷(xiāo)，不是由它有沒(méi)有資金來(lái)決定的，而是由于它要采用直銷(xiāo)這種方式來(lái)分銷(xiāo)其產(chǎn)品所決定的。沒(méi)有錢(qián)，它可以去找，而且辦一家直銷(xiāo)公司本來(lái)它的投資就很少（比起那些上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的投資而言）。不是企業(yè)找不來(lái)2000萬(wàn)的保證金，而是它覺(jué)得不必要，除非它考慮到政治的因素，所以中國(guó)政府這樣的規(guī)定必然會(huì)造成這樣的局面：拿得出2000萬(wàn)的根本就不在乎這2000萬(wàn)，拿不出的企業(yè)也照樣做直銷(xiāo)，而且不是明著做而是暗著做。因?yàn)樗麄兎浅Ｃ鞔_，對(duì)于到底什么是直銷(xiāo)，到底什么是傳銷(xiāo)這樣的問(wèn)題，不是“法”說(shuō)了算而是“人”說(shuō)了算，所以拿錢(qián)把地方政府的口袋填滿，傳銷(xiāo)也就變成直銷(xiāo)了。這是所有的企業(yè)都心知肚明的事情，不明白的人除非他不懂得政治或者出道尚淺或者智慧淺薄。

    所以我們認(rèn)為，廣泛發(fā)動(dòng)群眾，普及直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的基本常識(shí)；成立中國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)；建立中國(guó)直銷(xiāo)講師備案制度；嚴(yán)禁收取或變相收取入門(mén)費(fèi)；取消直銷(xiāo)準(zhǔn)入的高門(mén)檻；嚴(yán)厲的處罰措施，標(biāo)本兼治，才可以最終把傳銷(xiāo)遏制住。中國(guó)傳銷(xiāo)的泛濫，作為業(yè)內(nèi)人士，我們說(shuō)句公道話，傳銷(xiāo)在中國(guó)并沒(méi)有什么了不起，也不是什么洪水猛獸，說(shuō)是“邪教”更是談不上，說(shuō)白了：傳銷(xiāo)就是利用人性的貪婪，騙取一點(diǎn)錢(qián)財(cái)而已。當(dāng)然如果傳銷(xiāo)被不法之徒利用來(lái)反黨、反國(guó)家，那是另外一個(gè)范疇的問(wèn)題了。人性的自私和貪婪不可以被消滅，所以傳銷(xiāo)也是不可以被消滅的。美國(guó)和世界上到了今天也還在打擊傳銷(xiāo)（它們叫非法傳銷(xiāo)，也叫金字塔銷(xiāo)售計(jì)劃），但是作為非經(jīng)濟(jì)的主流，只要它翻不起大浪，不影響整個(gè)社會(huì)的直銷(xiāo)主流，它的存在也是可以的。世界是陰陽(yáng)對(duì)立的，是辯證統(tǒng)一的，正邪也是相伴相生的，如果邪的東西完結(jié)了，正的東西也就消亡了，這就是我們的世界。世界要進(jìn)步，就在于正義的東西要大于邪惡的東西，否則這個(gè)世界就會(huì)被邪惡的東西吞噬了。所以傳銷(xiāo)不會(huì)成為直銷(xiāo)界的主流，這是必然的，有這一點(diǎn)的信心就足夠了。這個(gè)信心來(lái)自于：

我們有堅(jiān)持真理的勇氣！覺(jué)而不迷，凈而不染，正而不邪，正氣于身，為國(guó)、為他、為天下安康于世，為中華民族騰飛的寰宇，坦蕩蕩。愿和一切為中國(guó)直銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展，其有識(shí)之士共勉、共交流、共進(jìn)步！

文中定有錯(cuò)字、別字和等等不妥之處，歡迎一切關(guān)注直銷(xiāo)及其直銷(xiāo)變革的有識(shí)之士，批評(píng)指正！

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2007-8-15于中國(guó)北京