直銷最重要的基本特征——即直銷商或直銷員大都是首先作為一個消費者!

---這個特征在中國屬于一個偽直銷命題；這樣說并不是在規(guī)范直銷。

在中國已經(jīng)有《直銷管理條例》第三條中明明白白指出：本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。——這才是真正直銷最重要的基本特征，沒有必要在國家法定的基本特征之外，再去由非權(quán)威的民間人士，來確立、來詮釋什么直銷的其它更重要的基本特征，以致造成對社會的不良誤導(dǎo)。

《直銷管理條例》第十四條中規(guī)定不得以繳納費用或者購買商品作為成為直銷員的條件。那么要求先向公司支付費用購買商品首先作為一個消費者的條件、才能成為直銷員？就未免法外生支了！

而且，這種所謂的基本特征倒是剛好符合了《禁止傳銷條例》第七條　下列行為，屬于傳銷行為：要求被發(fā)展人員以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格。

因為您要求首先作為一個消費者!才能成為直銷員，那當(dāng)然必須要求被發(fā)展人員以認購商品變相支付費用，成為消費者為先決條件，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的直銷員資格。這就強迫銷售人員必須先作為一名產(chǎn)品和服務(wù)的使用者，這顯然是錯誤的決定，也不符合中國的勞動法規(guī)。這會把勞動者蛻變成為了產(chǎn)品的產(chǎn)物，勞動者族群也蛻變成為了一種特殊商品；還使得該企業(yè)和上線們，只利用工作人員內(nèi)部有限的畸形消費來獲取商業(yè)利益，最終集體墮入拉人頭傳銷欺詐的泥坑。

傳銷的狡猾和隱蔽性就在于他們利用假消費者的假消費款，充當(dāng)欺騙新人的“入門費”來收取錢財，從而謀取非法利益。這里面有一個奧妙，傳銷公司通常把不便于估價的產(chǎn)品的零售價虛高到其成本的十倍，雖然零售消費款的10%以下是該公司的產(chǎn)品成本，但是剩下的那90%消費款就成了地地道道的騙取新人交納的入門費，表面上還要給社會一個煙霧彈——都有實在的產(chǎn)品哇！消費款只是產(chǎn)品的價格價值、大家都沒有交納入門會費呀！其實傳銷公司都在使用這種障眼法，打著直銷人先要消費一套價值不菲的產(chǎn)品，實際上就是要你心甘情愿地、自欺欺人地交納出了一份價值不菲、且是實實在在的入會費。這就是剛才筆者所揭穿的那個90%的假消費款。所以新人入職必須要以零售款不打折的情況下購買一套產(chǎn)品還不能給您優(yōu)惠回扣。公司和本人都明白其中的奧妙，并非真正的是要消費這套產(chǎn)品，其目的純粹是為了演戲欺騙國家工商部門和社會，利用每人交納的全款入會費（相當(dāng)于消費貨款的90%）來提供給上線團伙非法融資進行團隊計酬的分贓。例如近日打傳的伊美公司，他委托加工生產(chǎn)的牛初乳凍干粉膠囊等食品、保健品以及化妝品，成本僅為3.59元至20.48元，銷售價格卻高達78元至768元，產(chǎn)品實際價值僅占銷售金額的5－8%。傳銷組織者和骨干分子攫取了大部分利益。

中國政府確定的直銷定義特別要在消費者前面加進“最終”二字，就能從規(guī)則上避免傳銷公司，利用消費貨款來充當(dāng)招募直銷員獲得資格之前交納的非法的入門費。因為最終消費者就已經(jīng)確定了這個消費者的身份，不能隨意充當(dāng)可以轉(zhuǎn)身為經(jīng)銷者的方便前提。然而，那種必須先消費才能有資格銷售的這種所謂的直銷基本特征？它就太赤裸裸地是在為傳銷行為，提供方便轉(zhuǎn)移身份偷渡的保護。這種說法只能說是世界上一小部分人的設(shè)局。請大家注意在世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的《商德約法》中從來就沒有這樣的直銷基本特征規(guī)定——必須先消費然后才能銷售的規(guī)矩，而且《商德約法》倒是把消費者和直銷者分成了2個不同系列的規(guī)則、互相獨立的進行直銷行業(yè)的指導(dǎo)，這就是說“消銷”二字從來沒有在世界規(guī)則上要捆綁進行過，“消銷”捆綁孿生的所謂直銷基本特征只是一小部分人所為，為了傳銷騙錢私下擬定的偽直銷規(guī)則。

去年7月18日直銷監(jiān)管局副處長劉敏說：參加直銷的人把商品直接賣給最終消費者，通過這種方式獲取報酬。不存在著發(fā)展下線，發(fā)展人員的情況。

也就不會采取騙最終消費人來經(jīng)商發(fā)財、或以他能獲得“致富”機會去勾引最終消費者口袋里的錢，這樣就不會涉嫌傳銷。直銷人不能把必須自己先花錢消費，當(dāng)作為從事直銷事業(yè)的起點，以免墮入傳銷陷阱；更不能主要依賴營銷工作者自己內(nèi)部的重復(fù)消費，自銷、自消，來維持公司的生存。

如果要求首先作為一個消費者!才能成為直銷員，這種“消費商”概念將消費身份與銷售經(jīng)商身份合一，也違反了中國的工商法規(guī)，難怪最高法院早在前幾年就英明地作出決定：傳銷人受騙、得不到法律保護，既不立案，而且在罰沒處分傳銷行為時，不退還“消費” 款項。因為說不清你是個啥？如果真是消費者、受害者，應(yīng)該按照消保法來保護你，可你又是一個地地道道的害人的傳銷商，又不能按照工商法來保護商人應(yīng)得的利益，明擺著是個不倫不類的雜種，所以消費商是名不正言不順的。

所以中華工商時報2005-11-14程武著文說：“經(jīng)”“消”分離成重中之重。直銷企業(yè)將消費者與經(jīng)營者完全分離開來，才是防止傳銷行為的發(fā)生，有效維護消費者權(quán)益的根本解決辦法。作為消費者不用為了經(jīng)營而超能力的消費；作為經(jīng)營者不用拉上帝當(dāng)下線而超出條例搞傳銷。

其次，通過消費者與經(jīng)營者的全面分離，經(jīng)營者的利益將完全依賴于如何更好地為消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)、如何為自身建立一個可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境。而不再不惜以犧牲服務(wù)和質(zhì)量為代價換取眼前的短期利益，從而損害了消費者的利益和直銷產(chǎn)業(yè)自身的聲譽。

再次，消費者與經(jīng)營者的全面分離，經(jīng)營者才能將退換貨制度執(zhí)行到位，使得消費者享受服務(wù)的權(quán)利更好地得到保證，從根本上維護消費者權(quán)益。消費者的需求就是企業(yè)的發(fā)展方向與動力，在消費者嘗到了健康直銷帶來的好處后，同樣促進直銷產(chǎn)業(yè)本身的健康發(fā)展。

中國的直銷有其國情的特色。在中國，只提直銷給消費者，不說明直接向最終消費者推銷產(chǎn)品，就很容易出現(xiàn)眾多掛著直銷的招牌，而實質(zhì)是被傳銷公司利用從事騙錢的傳銷活動；因為作為消費者總是要付出錢財?shù)模�如果他們的目的是為了付出錢財購買商品作為成為直銷員的條件，廣大的消費者群的原來純潔消費的目的意志就被傳銷所強奸，廣大的消費者群的原來指望買到貨真價實的利益、就被傳銷虛高價格的潛規(guī)則所侵犯，也是違反了更多部法規(guī)的惡劣行徑。

直銷給最終消費者時，雖然也是要消費者花錢的，但由于法規(guī)成最終之后，這些付出錢財?shù)淖罱K消費者當(dāng)時目的只是對產(chǎn)品的需求、終止在只是為了消費，花錢的當(dāng)時、并沒有出現(xiàn)是為了繼續(xù)經(jīng)銷發(fā)財當(dāng)下線的另一個目的而購買，這樣的花錢、并沒有被傳銷所誤導(dǎo)和欺詐，消費是理性的。真正的嚴格執(zhí)行條例，中國特色的直銷不會出現(xiàn)難民、不會出現(xiàn)廣大地區(qū)的傳銷毒瘤，不會對中華文化、道德帶來如此巨大的侵蝕。

因此，先成為花錢的消費者作為直銷人的基本特征是非常危險的。窮人們?yōu)榱苏覀�好工作直銷，而要先投入不菲的錢財、買套不急需的高價品，通常是1800元至3800元之間居多，（當(dāng)然也有幾百元和萬余元的），當(dāng)了您的下線在所謂的“消費”之后，產(chǎn)品完成了道具的作用，下一步，100%地必須轉(zhuǎn)身去發(fā)展下線拉人頭，幾乎所有的公司都是這樣→→→必定還要逼得你去玩獎金制度。玩那個充滿陷阱的雙軌制、滾動制等各種坑下線的金錢游戲規(guī)則；表面上以直銷給消費者這么簡單的的名義開始，實質(zhì)上干的還是要你拉人湊數(shù)、組成非法經(jīng)營人員鏈的勾當(dāng)！當(dāng)你大呼上當(dāng)時已經(jīng)晚了，這時候只好昧著良心拉新人做墊背，又騙新的求職者花錢先充當(dāng)消費者之后，以便形成一層一層非法的資金鏈；您若不愿再去欺騙親友當(dāng)下線來撈回成本、就有可能反戈一擊對著上線、只好白刀子進紅刀子出啦！既擾亂了市場經(jīng)濟秩序，又影響了社會穩(wěn)定和諧，為什么有很多人直銷沒做成，連親戚朋友也沒有了呢？看看中國大地傳銷毒瘤帶來的無窮災(zāi)難，為何還要為傳銷保駕護航、編出與國家對抗的基本特征游戲規(guī)則呢？

正如劉敏處長所說：參加傳銷不僅不能發(fā)財，而且大多數(shù)人都血本無歸，甚至傾家蕩產(chǎn)，原因在于傳銷的本質(zhì)就在于不斷地的要求參加者發(fā)展下線，依靠后加入者購買產(chǎn)品，或交的錢維持運作，一旦新加入的人員數(shù)量不足，整個組織就將崩盤。實際上也不可能有那么多人合共發(fā)展。以雙軌制為例，假設(shè)參加者處于傳銷金字塔的最頂端，他要發(fā)展兩個下線，每個下線再發(fā)展兩個下線，依此類推當(dāng)發(fā)展到第十層時，就需要2050個人參加，發(fā)展到第二十層時，就需要2097154人參加，發(fā)展到第三十層時，需要21億人參加。這種情況，還是一種理想狀態(tài)，是在傳銷組織講“誠信”，保證“承諾”的情況下，而實際上他們的目的就是為了騙錢。大多數(shù)參加者根本拿不到獎金，或者拿到的獎金也不足以抵消交出的錢，如果想退出傳銷組織也根本不會退錢。絕大多數(shù)參加者，只能把身邊的同事、同鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、朋友、親人騙來。
傳銷組織還制定了“業(yè)績月月歸零”，左右手發(fā)展平衡等制度，如果參加者不能達到發(fā)展下線的要求，所謂的銷售業(yè)績和積分都要歸零，根本不能拿到獎金。參加者的結(jié)果就是被傳銷組織吸干榨凈。

這就是以非最終開始的所謂消費者的假消費、真投資的轉(zhuǎn)身傳銷后的悲劇。

消費者不是最終消費者。只談4的開方的結(jié)果只是“+2”那是不準確的。-2也是4開方的結(jié)果。在中國的直銷行業(yè)里，不冠名最終二字，只提消費者就可能是個-2的嫌疑，-2與+2是完全相反的后果！消費者就很容易被傳銷復(fù)辟們所利用；“直銷最重要的基本特征——即直銷商或直銷員大都是首先作為一個消費者!”，就是為傳銷屢禁不止的偽直銷理論提供了生存的土壤，也成為涉眾型犯罪的溫床。要提高廣大群眾識別傳銷、防范傳銷的意識和能力，不讓這種傳銷理論有立足之地。

在法律文書中去掉偷換走了《直銷管理條例》中最關(guān)鍵的“最終”兩字？不就等于去掉了“+”“-”的原則定性？在我們這個特定的直銷行業(yè)里，單純只提“消費者”三個字的欺騙性極強，蔓延性、傳染性極強。可不可能這是在為企業(yè)追求違法利益而暗許傳銷行為？是屬于普通的疏忽嗎？真是一字值千金呀！！！——境外只提無最終二字的消費者定義。

例如：在臺灣的直銷定義是: 產(chǎn)品制造、生產(chǎn)者或進口商透過直銷商（兼消費者），以面對面的方式，將產(chǎn)品或服務(wù)介紹、銷售給消費者的銷售方式；直銷商不是公司的員工，通常在沒有固定的銷售場所進行（是一零階通路）。

這里是銷售給消費者，并不是銷給最終消費者，這就是區(qū)別，區(qū)別就產(chǎn)生了新中國的政策。大家不論是有意或無意漠視了中國政策的這關(guān)鍵區(qū)別點，還要頂風(fēng)作浪不賣給最終消費者，還是要求直銷員先購買商品作為成為直銷員的條件，哪么利用消費返利、消費返獎、消費儲值、消費資本發(fā)財、重復(fù)消費致富就更會熱鬧起來；哪么利用親情、友情、鄉(xiāng)情發(fā)展下線拉人頭騙錢的傳銷毒瘤還將倍增發(fā)展；哪么贓款資金鏈和犯罪人員鏈還將循環(huán)鏈得更長！

傳銷中的消費者，是從事資本投機的一種過渡行為，他們期盼這個以消費的名義、騙取到的虛高零售價資本那90%部分的投入，能給他帶來很大的資本返利，一當(dāng)人員鏈、資金鏈建立起來之后，起碼能獲得較大的超出他購貨的金額暴利，實現(xiàn)他們一夜暴富的夢想。在這里人們看到所謂的消費只是個掩人耳目的口號、所謂的產(chǎn)品也只是一個道具；從這里看到的消費者，根本不是真正的主要為了喜歡產(chǎn)品而掏錢消費，他們是為了企盼發(fā)財當(dāng)傳銷員而來消費過渡一下，是企圖把消費者變成新的投資者，接下來緊跟著還要大力“拉人頭”發(fā)展下線投資群體、再通過玩弄獎金制度等著撈到傭金大發(fā)財，顯然不會是最終消費者。

最終消費者相當(dāng)于《一根手指頭的威力》。只要一根手指頂著坐著的你的額頭時，你就永遠站立不起搞傳銷。因為你的屁股重心坐在最終消費者椅子上的時候，已不是邊緣化，而是后坐化到最終消費人這邊了。在中國從事直銷，愿意接受嗎？

改革是路徑依存的。什么意思呢？改革就像下象棋一樣，你走直銷員第一步的時候，就會影響到你今后的幾步，如果第一步就走向要首先作為一個支付費用的消費者就很不合適，那可能以后的傳銷幾步就都會導(dǎo)致要騙別人陷入步步的傳銷亂局；而且要退回來的話，就像下象棋悔棋，付出的代價就更大。

中國的直銷是禁止、排斥傳銷行為的，并不像境外的直銷和傳銷是合二為一的。中國有自己的國情不同，經(jīng)過十余年的實踐和理論研究，發(fā)現(xiàn)傳銷是直銷的癌變毒瘤狀態(tài)；在中國，有必要把直銷以一種新的定義，從國際慣例中，與傳銷區(qū)別開來；從此劃清了“直銷模式”與“傳銷模式”的界線，更好的與金字塔欺詐決裂而凈化了直銷行業(yè)環(huán)境，為有效維護直銷消費者的權(quán)益提供了根本解決辦法。中國的直銷定義不能跟國際的老通行一致，這也是對世界直銷的與時俱進，是對世界直銷的發(fā)展、進步的里程碑。將為直銷業(yè)在全球的健康有序發(fā)展鋪平了道路，其深遠的功勞會載入歷史史冊的。