如新:穩(wěn)扎穩(wěn)打拓展中國市場
發(fā)布: 2008-02-04 11:39:06 作者: admin 來源:

商務(wù)部日前批復(fù)其直銷區(qū)域擴(kuò)大到北京市18個(gè)區(qū)縣
近日,如新獲得商務(wù)部關(guān)于如新(中國)日用保健品有限公司直銷區(qū)域擴(kuò)大到北京市18個(gè)區(qū)縣的批復(fù),如新企業(yè)集團(tuán)大中華區(qū)總裁范家輝在接受記者采訪時(shí)表示,對于直銷企業(yè)來說,和諧的氛圍更重要,他目前正把工作的重點(diǎn)放在企業(yè)與剛剛建立起的直銷法規(guī)政策的銜接上。
如新的和諧發(fā)展理念自2006年商務(wù)部開始為外資內(nèi)資直銷企業(yè)正式核發(fā)直銷牌照以來,如新是繼雅芳(中國)之后第二家獲得直銷牌照的外資企業(yè)。雖然目前市場上有不少直銷企業(yè)大手筆的企業(yè)形象宣傳,但是范家輝堅(jiān)信酒香不怕巷子深,他的理念是在“穩(wěn)定中發(fā)展”,不求快,但求好,符合如今社會所要求的和諧發(fā)展觀。
對于近日國家商務(wù)部關(guān)于如新(中國)日用保健品有限公司直銷區(qū)域擴(kuò)大到北京市18個(gè)區(qū)縣的批復(fù),范家輝感到非常榮幸,他相信這是政府對如新公司在過去幾年中在華大力投資、自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)、合法經(jīng)營的一種認(rèn)可。范家輝表示,除了上述區(qū)域之外,今后還要逐步通過中國的北、中、南經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全國輻射。
憑借其在東南亞的十多年直銷經(jīng)驗(yàn),范家輝堅(jiān)定地認(rèn)為,未來10到20年是中國直銷市場騰飛的時(shí)候,消費(fèi)市場巨大。對于如新的未來,范家輝并沒有太多的豪言壯語,他說:“我們的使命是要在世界各地凝聚一股‘善’的力量,憑借酬報(bào)優(yōu)渥的事業(yè)機(jī)會、不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和充實(shí)積極的優(yōu)良文化,賦予人們提高生活品質(zhì)的力量!蹦軌蛞蛔植宦涞啬畛龉镜氖姑,也體現(xiàn)出他對“和諧”發(fā)展這個(gè)真諦的深刻體會。
范家輝認(rèn)為,一個(gè)和諧的直銷氛圍也離不開直銷企業(yè)營銷模式的規(guī)范。對于營銷市場的規(guī)范,他強(qiáng)調(diào),應(yīng)該加強(qiáng)規(guī)范直銷企業(yè)之間的合作,通過成立行業(yè)協(xié)會等手段來監(jiān)督市場,并且希望通過立法來規(guī)范中國的直銷市場。范家輝作了粗略估計(jì),中國市場在經(jīng)過調(diào)整之后,如新的銷售量起碼可以有10倍的增長。
“我們有很好的制度”
來自商務(wù)部直銷系統(tǒng)官方網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)顯示,截至2007年6月下旬,如新已有169名通過審核下發(fā)的直銷培訓(xùn)員。對于他們,范家輝表示了很強(qiáng)的信心:“直銷培訓(xùn)員的獲批一方面是政府對企業(yè)規(guī)范經(jīng)營的認(rèn)可,另一方面也是企業(yè)開展直銷業(yè)務(wù)的必由之路,只有有了自己合格的培訓(xùn)員,才能有合格的直銷員工。對于管理好培訓(xùn)員乃至今后的直銷員,我們有信心和決心,因?yàn)槲覀冇泻芎玫闹贫!?/P>
關(guān)于如新今后在中國的經(jīng)營方式這個(gè)普遍關(guān)心的問題,范家輝表示,如新在中國直銷企業(yè)中是唯一實(shí)行員工制的外資企業(yè),銷售員工和公司簽訂勞動合同,使員工形成了對公司的忠誠度和向心力,能夠促進(jìn)公司的穩(wěn)健發(fā)展。他說,如新現(xiàn)在在開展直銷業(yè)務(wù)的地區(qū)仍然實(shí)行的是“兩條腿走路———專賣店+直銷員”,從目前的業(yè)務(wù)進(jìn)展來看,還沒有發(fā)現(xiàn)專賣店(店鋪)與直銷員會有什么樣的沖突。事實(shí)上,最終大多數(shù)的產(chǎn)品還是通過店鋪進(jìn)行銷售,而直銷員也可以將顧客帶入店鋪進(jìn)行銷售工作。
范家輝認(rèn)為,如新過去“零售專賣店的銷售形式”和“與銷售人員簽了勞動合同的職工模式”非常適合具有中國特色的直銷環(huán)境。他說道,“用一個(gè)正確的、能夠保護(hù)消費(fèi)者利益的銷售模式來進(jìn)行直銷,我覺得非常重要。如新的‘員工制’直銷模式,就很好地保護(hù)了消費(fèi)者利益,也保護(hù)了銷售人員的利益!边@種“兩條腿走路”的方式不僅符合政策,也相當(dāng)好地規(guī)范了直銷的銷售。
同時(shí),范家輝還介紹道,監(jiān)督和管理直銷員也是公司發(fā)展策略的一個(gè)管理程序。在如新,有3000個(gè)銷售人員,就有近千名行政管理人員,這對規(guī)范直銷起到了很大的監(jiān)督作用。如新監(jiān)督直銷員有三部分,第一個(gè)部分就是企業(yè)如何規(guī)范兼職的直銷員;另外,每一個(gè)符合《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定的人員加入如新成為直銷員都要持證上崗,不能有不符合直銷管理規(guī)定的宣傳和銷售行為;第三,凡是被國家批準(zhǔn)的可以進(jìn)行直銷的企業(yè)的信息都必須在網(wǎng)上公開,也可讓消費(fèi)者對如新的直銷形成監(jiān)督。
談到公益事業(yè),范家輝表示如新將一如既往地參與中國的公益事業(yè)。據(jù)了解,在中國,近年來如新已攜手“世界兒童基金會”、“中國扶貧基金會”和“中國兒童少年基金會”,捐出了價(jià)值3700多萬元的蜜兒餐,為中國千萬名貧困兒童提供了營養(yǎng)輔助食品。迄今,如新還在中國捐獻(xiàn)了8所希望小學(xué)。