“對(duì)”與“貴”的選擇代價(jià)

　 對(duì)于近兩年的中國(guó)直銷行業(yè)而言，稍微細(xì)心一點(diǎn)的人們都會(huì)看到一種現(xiàn)象：那就是只要在整個(gè)行業(yè)中稍有光環(huán)的業(yè)界人士，無(wú)論是其息影田園還是重現(xiàn)江湖，都會(huì)引發(fā)一陣騷動(dòng)，而有關(guān)于其潛、伏、行、走、去、留、言、搏等都會(huì)成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注和談?wù)摰脑掝}之一。今天的王君平又面臨著這樣一種狀態(tài)了，而這就如同他去年選擇和健道國(guó)際東家孫劍豐攜手并肩通告業(yè)界共創(chuàng)偉業(yè)一樣；春節(jié)剛過(guò)，他和孫劍豐黯然握別分道揚(yáng)飆，3個(gè)月的蜜月之癢，讓業(yè)內(nèi)關(guān)注的朋友們有些納悶。究竟是什么原因讓雙方如此快速訣離？孫劍豐和王君平，一個(gè)推脫造訪電話，一個(gè)直陳個(gè)人家庭原因，雙方都三緘其口，而這種有口難開(kāi)的背后本身又有什么苦衷呢？

　 由于職業(yè)的原因，本人和以上兩位人士都有過(guò)交往，二人留給我的印象都不錯(cuò)。作為一個(gè)青年企業(yè)家，孫劍豐身上除了散發(fā)著“蒙派藥商”獨(dú)有的草原狼性之外，同時(shí)在言談之間還透析出長(zhǎng)江商學(xué)院進(jìn)修時(shí)所積聚的經(jīng)緯之氣；王君平呢，謙謙君子，外資企業(yè)工作的經(jīng)歷在他身上打下了深刻的烙印，職業(yè)經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)的精明和審慎在他身上隨時(shí)隨地都有展現(xiàn)。但是，就是這么兩個(gè)人，一個(gè)求賢若渴，一個(gè)壯懷激烈，在經(jīng)歷了閃婚結(jié)合后又悄然分開(kāi)，確實(shí)是有些讓人遺憾。如果要去評(píng)價(jià)到底是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，恐怕一時(shí)之間很難，而且也沒(méi)有太多必要。但是，對(duì)于這個(gè)事件本身，讓我突然之間思考到一個(gè)行業(yè)里的人才問(wèn)題：它就是企業(yè)如何找對(duì)人才、人才如何選擇企業(yè)。細(xì)品王君平離職事件背后的個(gè)中三味，我們多少可以為整個(gè)行業(yè)在人才嫁娶上找到些共同啟示。這個(gè)道理歸結(jié)起來(lái)就是：只選對(duì)的，不選貴的。否則對(duì)于選擇方和被選擇方都會(huì)是一種短暫歡娛后的難言之癢。當(dāng)然，要真正有智慧地做到這一點(diǎn)，那是非常不容易的，它需要選擇方和被選擇方都能夠真正地了解自己的需求。

　 我們來(lái)剖析一下孫、王二人的這次合作，就可以發(fā)現(xiàn)這種潛在的不和諧音律。首先，孫劍豐之選擇王君平，我認(rèn)為看中的是他的行業(yè)品牌以及這種品牌背后所隱喻的專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和才能，他不僅需要王的開(kāi)疆拓土和攻城略地的能力，更需要王過(guò)去品牌光環(huán)對(duì)于市場(chǎng)的卓越影響力；他把新直銷平臺(tái)的快速崛起完全精英化了；然而，3個(gè)月下來(lái)，結(jié)局估計(jì)和孫劍豐的總體設(shè)計(jì)差距頗大。其次，王君平之選擇孫劍豐，我認(rèn)為他看中的則是孫作為一個(gè)年輕企業(yè)家的實(shí)力與豪情以及孫所能提供的職業(yè)經(jīng)理人待遇機(jī)制，在經(jīng)歷奧普伊康的敗走麥城之后，他需要有一個(gè)平臺(tái)復(fù)出并建功立業(yè)，以此驗(yàn)證實(shí)力并且修復(fù)已經(jīng)受損的個(gè)人品牌。所以當(dāng)孫劍豐熱情邀約之時(shí)，王君平就毅然決然地選擇了健道國(guó)際了。但是，3個(gè)月過(guò)去了，分手的結(jié)果應(yīng)該是對(duì)于王君平當(dāng)初的選擇和這種短暫的結(jié)合做了一種否決。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

　 其實(shí)，在孫、王結(jié)合之初，我就預(yù)知二者很難持續(xù)發(fā)展，而駱超的介入更加速了這種離異。因?yàn)�，在孫劍豐對(duì)王君平的評(píng)估和選擇中，他只知其一，不知其二。毫無(wú)疑問(wèn)，王君平作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，其職業(yè)素養(yǎng)、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)能力當(dāng)然是不錯(cuò)的，而且在整個(gè)行業(yè)高端職業(yè)經(jīng)理人比較缺少時(shí)他還有一定的個(gè)人品牌，從常規(guī)意義上他也當(dāng)然值得孫劍豐花高價(jià)納入麾下。但是，深度研究王君平的個(gè)人履歷我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，他更適合于在一個(gè)擁有一定基礎(chǔ)的外資企業(yè)或者國(guó)內(nèi)大型企業(yè)從事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砉ぷ骱湾\上添花似的市場(chǎng)擴(kuò)張工作，而不適合在一個(gè)國(guó)內(nèi)的游擊型企業(yè)從事直銷產(chǎn)業(yè)的拓荒工作，他不是一個(gè)零市場(chǎng)背景上的攻擊手。俗語(yǔ)講的好，“只會(huì)屠龍，不會(huì)殺雞”，其實(shí)所隱藏的道理正是如此。基于此種認(rèn)知上的差異，孫劍豐對(duì)于王君平的選擇顯然有一定的偏差。再加上孫身上所流淌的草原狼性，二人的快速分手也就勢(shì)成必然了。而在王君平對(duì)孫劍豐的評(píng)估和選擇上，他也是只知其一，不知其二。毫無(wú)疑問(wèn)，孫劍豐身上有成功企業(yè)家的特質(zhì)和建功立業(yè)的渴望，同時(shí)擁有良好的資源背景和實(shí)力背景，完全可以規(guī)劃和打造出一個(gè)一流的專業(yè)直銷平臺(tái)，這一點(diǎn)從客觀上講應(yīng)該完全符合王君平的需求，同時(shí)，孫劍豐作為東北人特有的干云豪氣和開(kāi)出的合作價(jià)碼，估計(jì)王君平也是興趣濃厚的，因此，從一般情況來(lái)看，王君平選擇孫劍豐理由是充足的，也是合乎情理的；但是，王君平的偏差就在于對(duì)孫的貿(mào)易平臺(tái)的超速成長(zhǎng)對(duì)于孫思維慣性的內(nèi)在影響認(rèn)知不足；由此也直接造成了對(duì)于孫的內(nèi)在需求缺乏更深刻的透視并且找到達(dá)成它的靈活方法體系。再加上王本身對(duì)于國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)利益保障準(zhǔn)則的頂禮膜拜，引發(fā)沖突則是必然的，黯然離去則更是遲早之間的事了。從二人的性格差異上看，孫張揚(yáng)著絕對(duì)力量型個(gè)性，王則張揚(yáng)著力量完美型個(gè)性，二人很容易走進(jìn)激情燃燒的歲月，二人更容易走進(jìn)激情消退的訣別時(shí)刻。

　 需要?dú)w結(jié)一點(diǎn)的是，在中國(guó)直銷行業(yè)的人才選擇與被選擇中，孫、王二人的故事其實(shí)不少，只是有的人們聚焦它，有的人們不關(guān)注它。我想從孫、王的閃婚與離異中，我們的職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)都應(yīng)該有所反思：在“對(duì)”與“貴”的選擇中一定要遵循一個(gè)真理，那就是“只選對(duì)的，不選貴的”。至于如何判斷誰(shuí)是“貴”而不“對(duì)”、誰(shuí)又是“對(duì)”而不“貴”，在今天的人才服務(wù)第三方機(jī)構(gòu)日漸成熟的時(shí)代里，為何不把這項(xiàng)工作交給專業(yè)的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)去做呢？