近兩天看到兩篇觀(guān)點(diǎn)迥異的文章，一篇是楊謙教授的《直銷(xiāo)市場(chǎng)反彈可期待》，另一篇?jiǎng)t是李圣杰先生的《中國(guó)直銷(xiāo)已進(jìn)入真正熊市》。前者以理性的分析，讓人們看到了直銷(xiāo)市場(chǎng)的期許，有理有據(jù)；后者點(diǎn)出了直銷(xiāo)市場(chǎng)低迷的現(xiàn)實(shí)，推理正確，但缺乏可信的數(shù)據(jù)支撐，因?yàn)槔钍ソ芟壬�提出的“直銷(xiāo)員的隊(duì)伍到今天已是減損了十之八九”數(shù)據(jù)，卻沒(méi)有告知數(shù)據(jù)來(lái)源。我們不知道李先生說(shuō)的“原全國(guó)擁有三千萬(wàn)的直銷(xiāo)隊(duì)伍”數(shù)據(jù)是從哪里來(lái)的，也不知道李先生說(shuō)的“今天就只剩下六、七百萬(wàn)”的數(shù)據(jù)是從哪里來(lái)的。

　　市場(chǎng)行情一直是見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題，樂(lè)觀(guān)者看到希望，悲觀(guān)者看到失落。為什么要唱衰中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)呢？我是個(gè)樂(lè)觀(guān)者，寧愿相信楊謙教授的觀(guān)點(diǎn)，“反彈可以期待”。除了楊謙教授例舉的原因外，一個(gè)被雙方忽略掉的現(xiàn)實(shí)是：2006年和2007年股市的牛市行情，引發(fā)全民炒股，極大地分流了直銷(xiāo)市場(chǎng)的資金和人脈。隨著股市的日漸低迷，絕大多數(shù)股民是“只賺指數(shù)不賺錢(qián)”，反而是大面積虧損，原來(lái)大量棄直銷(xiāo)奔股市的朋友和廣大股民一樣，逐漸明白了一個(gè)道理：“炒股也許還不如直銷(xiāo)賺錢(qián)。”相信2008年會(huì)有更多的朋友棄股市而奔直銷(xiāo)，加上楊謙教授的推理，樂(lè)觀(guān)地看來(lái)，更相信2008年直銷(xiāo)將會(huì)反彈。

　　不過(guò)說(shuō)一千道一萬(wàn)，直銷(xiāo)市場(chǎng)行情并不是最重要的，重要的是我們選擇做哪些公司。牛市中有人虧錢(qián)，熊市中有人賺錢(qián)。直銷(xiāo)也一樣。

　　盡管去年直銷(xiāo)市場(chǎng)低迷，盡管許多公司業(yè)績(jī)大幅下滑，盡管很多直銷(xiāo)人沒(méi)有收獲，但安利、雅芳、完美、南方李錦記、月朗等都有不俗的業(yè)績(jī)，2007年安利中國(guó)全年上升了12%，雅芳第二季度業(yè)績(jī)大漲36%，完美盡管遭遇產(chǎn)品風(fēng)波，據(jù)說(shuō)也創(chuàng)造了40億元的業(yè)績(jī)，月朗更是高歌猛進(jìn)，1年大漲20億元。公司業(yè)績(jī)大漲，業(yè)務(wù)人員收入自然水漲船高。

　　盡管市場(chǎng)行情與直銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)有關(guān)系，但最重要的是所選擇的企業(yè)是否合適和是否有前景。股神巴菲特說(shuō)：“我一向是不關(guān)心大盤(pán)漲跌的，我只關(guān)心市場(chǎng)中有沒(méi)有符合我的投資標(biāo)準(zhǔn)的公司。”

　　很多人選擇做直銷(xiāo)，往往通過(guò)做很多市場(chǎng)環(huán)境分析來(lái)決定，是不是進(jìn)入的好時(shí)機(jī)。有的認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，不適合做直銷(xiāo)，于是等待觀(guān)望，結(jié)果錯(cuò)過(guò)了進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)機(jī)；有的認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)正處于爆發(fā)前夜，于是匆匆上馬，結(jié)果選錯(cuò)了企業(yè)，從頭再來(lái)……

　　其實(shí)，市場(chǎng)行情好壞并不重要，關(guān)鍵是選擇的公司前景好。行情前景似乎更容易得出公論，你可以從一萬(wàn)個(gè)人口中得出貌似專(zhuān)業(yè)的，對(duì)這個(gè)行業(yè)的“集體判斷”。但實(shí)際上，這些信息對(duì)你弊大于利。因?yàn)椋�第一，你的收益與企業(yè)的業(yè)績(jī)直接掛鉤，而不是與行情直接掛鉤，行情好但企業(yè)不好，照樣賺不到錢(qián)；企業(yè)好行情不好照樣能賺到錢(qián)；第二，行業(yè)形勢(shì)的判斷需要站在更宏觀(guān)和復(fù)雜的角度看待，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家政策的影響，尤其直銷(xiāo)行業(yè)缺乏公開(kāi)數(shù)據(jù)而很難得出的結(jié)論；第三，個(gè)人投資的獲益來(lái)自于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，而并非簡(jiǎn)單的市場(chǎng)行情。最終帶來(lái)收益的是你的公司，而并非行業(yè)。

　　很多直銷(xiāo)人之所以能夠持續(xù)的成功，屹立于業(yè)界頂峰不倒，與其不在乎短期的市場(chǎng)行情是分不開(kāi)的。我們可以看到，他們選擇的大都是如安利、雅芳、南方李錦記、完美等前景廣闊的直銷(xiāo)企業(yè)。

　　有記者采訪(fǎng)中國(guó)“巴菲特”林園的一段話(huà)可以給我們啟迪：

　　“你到處看公司，不看盤(pán)嗎？”

　　“不看。” 　　“關(guān)心宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)嗎？”

　　“我對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有信心，所以只關(guān)心國(guó)家大的方針政策。”

　　“油荒呢？很多基金經(jīng)理?yè)?dān)心這會(huì)殃及股市。”

　　“什么時(shí)候中國(guó)工人工資漲上去了，我就不買(mǎi)股票了。中國(guó)經(jīng)濟(jì)與別國(guó)相比，最大的不同就是勞動(dòng)力成本低，別的因素都差不多。沒(méi)什么值得擔(dān)心的。”

　　如果你不知道是林園說(shuō)的，你肯定認(rèn)為這個(gè)人要么不懂炒股，要么是一個(gè)賭徒，或者說(shuō)是一個(gè)瘋子。然而，事實(shí)的真實(shí)情形是，遵循這個(gè)原則的人，在股市都獲得了非凡的成就，他們有巴菲特、林園、段永平……

　　N公司周先生，他很有話(huà)語(yǔ)權(quán)，他是直銷(xiāo)行業(yè)最不景氣時(shí)進(jìn)入直銷(xiāo)的，當(dāng)時(shí)很多人不看好，但是，就是因?yàn)檫x擇了一家有前景的公司，企業(yè)產(chǎn)品好，培訓(xùn)到位，還提供全方位的配套服務(wù)，讓他如魚(yú)得水，當(dāng)初身無(wú)分文南下創(chuàng)業(yè)的他，現(xiàn)在不僅在珠江邊上有自己的洋房、奔馳轎車(chē)，出差更是坐飛機(jī)，住五星級(jí)酒店。這都是他以前想都不敢想的生活。

　　談到當(dāng)時(shí)直銷(xiāo)行業(yè)陷入低迷，很多人因?yàn)榭床坏叫袠I(yè)前景而紛紛放棄，他為什么敢“冒天下之大不韙”在最低迷的時(shí)候進(jìn)入，他說(shuō)：我看的并不是短暫的市場(chǎng)前景，而是公司前景。市場(chǎng)有起有伏，這是很正常的現(xiàn)象，正如同月有陰晴圓缺，沒(méi)必要為之擔(dān)心，而關(guān)鍵在于直銷(xiāo)是否具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)公司的產(chǎn)品很好，在消費(fèi)者眼里有很好的口碑，并且公司管理水平高，培訓(xùn)能力強(qiáng)，覺(jué)得這樣的公司肯定會(huì)發(fā)展的不錯(cuò)，即使不能走直銷(xiāo)路線(xiàn)。當(dāng)時(shí)我想：就是零售，我也可以賣(mài)火，怕什么？于是我沒(méi)有在乎98年的一紙禁令。

　　每一個(gè)企業(yè)都要遵循優(yōu)勝劣汰的自然競(jìng)爭(zhēng)法則，即使市場(chǎng)行情很好，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也總是存在的，并且市場(chǎng)好，反而會(huì)引誘其他公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的劇烈，如果企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有前景，那么遲早都是要被淘汰的。 很多直銷(xiāo)人就是因?yàn)樘�在乎市�?chǎng)前景，而錯(cuò)過(guò)了進(jìn)入的良機(jī)，也因?yàn)楹鲆暳斯�司的前景，選擇了一家沒(méi)有前途的公司而與成功擦肩而過(guò)，在夢(mèng)想的渴望中，自我的悔恨中度過(guò)了并不如意的一生。那些因?yàn)槭袌?chǎng)波動(dòng)而波動(dòng)，頻繁的跳來(lái)跳去，最終的結(jié)果是一無(wú)所獲或是所獲甚少。

　　巴菲特說(shuō)，“在投資中，我們把自己看成是公司分析家，而不是市場(chǎng)分析師，也不是宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)分析師，甚至也不是證券分析師。最終，我們的經(jīng)濟(jì)命運(yùn)將取決于我們所擁有的公司的經(jīng)濟(jì)命運(yùn)。”

　　想想世界首富的“投資圣經(jīng)”，你會(huì)覺(jué)得，分析行情并不是最重要的，最重要的是我們要去分析公司，以便我們能選擇一家可以讓我們成功的公司。