以率先發(fā)展的要求

 　　開拓大健康市場加快國際化

 　　由于中草藥成分復雜、機理不明，不僅不為西方醫(yī)藥界普遍接受，還束縛著制藥業(yè)的大規(guī)模發(fā)展。就在一些人對中醫(yī)藥的療效和前途命運產(chǎn)生懷疑的時候，天士力憑借敏銳的洞察力，抓住國際藥品市場趨向天然、圖新求變的機遇，堅持走標準創(chuàng)新、市場創(chuàng)新之路，加快中藥走向世界的步伐，構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)鏈。

 　　日前記者赴天士力集團采訪，適逢閆希軍剛從土耳其考察市場回來。“土耳其是個小國，為何關(guān)注它？”“土耳其有7000萬人口，為什么要放棄？每個市場對企業(yè)來說都有一次難得的機會。土耳其是歐亞大陸之間的橋頭堡，有望加入"歐盟"，我們一定要打進這個市場。”閆總告訴記者，天士力已經(jīng)在土耳其申請注冊了十幾種藥品。就是靠著這種對市場像“釘子”一樣“去鉆、去擠”的精神，才能搶先占領(lǐng)國際中醫(yī)藥市場的制高點。天士力深耕國際市場，讓更多國家認識中藥、接受中藥，據(jù)悉，迄今天士力復方丹參滴丸已在34個國家和地區(qū)完成了商標注冊，進入到亞洲、非洲、歐洲大半個地球的醫(yī)藥市場。

 　　天士力的國際化策略是，首先以一個主導產(chǎn)品作為“敲門磚”。然后拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從原來的單一自有產(chǎn)品為主，逐步擴大到現(xiàn)代中藥、保健品、提取物等更廣泛的領(lǐng)域。以產(chǎn)品療效推廣中醫(yī)理論，然后再用中醫(yī)理論帶動其他產(chǎn)品，形成“滾雪球”式的國際市場開拓策略。目前他們的直銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋20余個國家，年銷售額近8000萬美元。

 　　天士力集團推進國際市場，將非洲作為主戰(zhàn)場，通過三年的摸索、開拓，已在非洲南部、西部、北部地區(qū)相繼建立了8個分公司、180余家專賣店，經(jīng)銷商人數(shù)達20余萬人。特別是天士力集團將高科技的中藥名牌產(chǎn)品帶給非洲人民，直接讓非洲的消費者從這些產(chǎn)品中得到健康。例如，預防、治療冠心病的復方丹參滴丸一進入非洲市場就得到當?shù)厝嗣竦膹娏曳错憽：芏嗷颊叨及阉�作為救命藥、常備藥、必備藥。由代謝綜合征引起的心臟病、肥胖、糖尿病、高血壓等，通過現(xiàn)代中藥的綜合治療，都取得十分顯著的效果。

 　　與此同時，天士力進出口貿(mào)易不斷向英、法、德、西班牙、加拿大等發(fā)達國家滲透。天士力優(yōu)勢產(chǎn)品復方丹參滴丸申報美國FDA和歐盟EMEA項目，II期臨床進展順利。增強了現(xiàn)代中藥真正以藥品身份進入國際主流藥品市場的信心。

 　　天士力從一千萬元資產(chǎn)，發(fā)展為今天80億元資產(chǎn)的規(guī)模，主營業(yè)務(wù)收入2007年超過50億元。閆希軍站在這個基礎(chǔ)上理解“解放思想”與當初有了很大不同。美國管理大師德魯克說，創(chuàng)新就是一種資源，這種資源創(chuàng)造一種新市場。以科學發(fā)展觀為指導思想的天士力正在把中醫(yī)藥這一國寶國粹當成是新資源來創(chuàng)造無限價值空間。為此他們提出了全面推進國際化，打造“大健康產(chǎn)業(yè)”第一品牌的戰(zhàn)略目標。

 　　“中醫(yī)藥在預防疾病和干預亞健康方面有西醫(yī)不可替代的優(yōu)勢。順應(yīng)疾病譜發(fā)展新趨勢和世界醫(yī)藥市場新需求，把中醫(yī)藥理念和現(xiàn)代制造手段延伸到保健產(chǎn)品上，拓展到大健康產(chǎn)業(yè)的各個領(lǐng)域。讓人能夠"生得優(yōu)、活得長、病得晚、走得安"”。閆總介紹，天士力大健康產(chǎn)業(yè)兩大支柱，一是“治病”，一是“治未病”。即圍繞生命安全，做好“一盒藥”；圍繞生命健康，開發(fā)社會急需的保健產(chǎn)品和服務(wù)。從一粒滴丸發(fā)展為涵蓋現(xiàn)代中藥、化學藥、生物藥、特色醫(yī)療、保健品、天然化妝品、綠色食品等領(lǐng)域，集科研、種植、生產(chǎn)、營銷、物流于一體的大健康產(chǎn)業(yè)集群。富于創(chuàng)新的天士力人正以百折不撓的勇氣、奮力開拓的銳氣，向著“創(chuàng)造健康，人人共享”的目標奮進。