2005年9月出臺(tái)的直銷(xiāo)管理?xiàng)l例，對(duì)于境外人士到大陸從事直銷(xiāo)活動(dòng)有諸多的限制，但是卻阻擋不了另一個(gè)現(xiàn)象，就是大陸各行業(yè)對(duì)直銷(xiāo)管理人才的殷切需求。僅在一年之內(nèi)，至少有六家大陸企業(yè)找我要三種人才：總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)，其條件都是要在直銷(xiāo)行業(yè)干過(guò)十年以上的經(jīng)驗(yàn)。

這些人到大陸干什么呢？大部分不是搞直銷(xiāo)，更不會(huì)是偷偷摸摸的作非法傳銷(xiāo)活動(dòng)。與我談的企業(yè)，規(guī)模大都有一年五億人民幣以上營(yíng)業(yè)額的實(shí)力，他們要找的是：高級(jí)市場(chǎng)管理人才。他們普遍認(rèn)為：直銷(xiāo)行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，是值得大陸各行業(yè)借鏡的。

直銷(xiāo)管理人才到各行業(yè)發(fā)揮，賣(mài)點(diǎn)有三：

1.通路管理經(jīng)驗(yàn)─直銷(xiāo)的通路，具有拓展速度快，管理難度高的特征。

2.人才招聘與培訓(xùn)─直銷(xiāo)的通路建立是伴隨著人才引薦與培訓(xùn)而并存的。

3.薪酬激勵(lì)制度─大量吸納人力資源，卻又不會(huì)造成薪資成本負(fù)擔(dān)。

基于以上三種管理特性，對(duì)于正處于全面通路擴(kuò)張的中國(guó)市場(chǎng)，直銷(xiāo)的通路特性對(duì)于許多其它行業(yè)具有高度啟發(fā)性。

臺(tái)灣的管理人才到大陸工作，還有多少機(jī)會(huì)(或競(jìng)爭(zhēng)力)呢？以我的觀察，愈高的職位，空缺愈多；經(jīng)理級(jí)以下的職位，大概輪不到臺(tái)灣人了，總監(jiān)級(jí)以上的職位，臺(tái)灣人還有機(jī)會(huì)。不過(guò)，如果完全沒(méi)有大陸經(jīng)驗(yàn)，到內(nèi)資企業(yè)當(dāng)高階主管，風(fēng)險(xiǎn)也很高。

到大陸內(nèi)資企業(yè)工作有哪些風(fēng)險(xiǎn)？首先是適應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，一般來(lái)講，大陸企業(yè)的節(jié)奏較快，戰(zhàn)術(shù)變化多端，但較缺乏整體戰(zhàn)略觀，常見(jiàn)的情形是『計(jì)劃趕不上變化，變化趕不上老板的一句話』，尤其是多數(shù)老板欠缺管理素養(yǎng)，不擅長(zhǎng)(或不愿意)授權(quán)與分工，以致于經(jīng)常開(kāi)會(huì)時(shí)間冗長(zhǎng)，但效率不彰。在不成熟市場(chǎng)的工作原則是，長(zhǎng)期計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)少，效果低(因?yàn)槭袌?chǎng)變化太快)，如能提出立竿見(jiàn)影的方案，較能獲得肯定。

其次是溝通與管理的風(fēng)險(xiǎn)，臺(tái)籍干部要面對(duì)當(dāng)?shù)叵聦俚奶魬?zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)，要面對(duì)事情交辦下去但響應(yīng)不佳，要面對(duì)部屬跳過(guò)你而直接擁抱實(shí)權(quán)者。重重溝通與管理障礙，必須要投入全部心力，對(duì)領(lǐng)取高薪的臺(tái)籍干部而言，高階主管的職位是沒(méi)有下班時(shí)間的。

此外，對(duì)當(dāng)?shù)囟惙�及相關(guān)法律的不了解，對(duì)組織文化的不適應(yīng)，都是風(fēng)險(xiǎn)。

不過(guò)，因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)才有風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)快速飛躍的市場(chǎng)，至少讓臺(tái)灣管理經(jīng)驗(yàn)豐富的人才還有大展身手的機(jī)會(huì)，這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在臺(tái)灣已經(jīng)不復(fù)存在了。

今天中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，就如同二十年前的臺(tái)灣(臺(tái)灣錢(qián)淹腳目)，是由外資企業(yè)播種，但最后培養(yǎng)出來(lái)的，是數(shù)百萬(wàn)家的內(nèi)資企業(yè)。人才也是如此，今天大陸極端缺乏各行業(yè)的高階經(jīng)營(yíng)管理人才，所以愿意花高薪聘雇外籍傭兵，十年后(某些工作不到五年，例如講師)，這些職位多數(shù)將由大陸培養(yǎng)出來(lái)的人才取代。

兩岸經(jīng)濟(jì)此消彼漲，唯有認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，適應(yīng)環(huán)境，才有可能為個(gè)人開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的生涯機(jī)會(huì)。臺(tái)灣的直銷(xiāo)人才，如能將格局與視野放大為『大中華地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)才』，那么未來(lái)十年的市場(chǎng)價(jià)值就大的多了！