直銷的低門檻和廣闊的前景吸引了越來越多的人加入這充滿魅力的行業(yè)。然而，并不是所有進(jìn)入這行業(yè)的人都可以取得成功。通往成功的路上，永遠(yuǎn)沒有一帆風(fēng)順，永遠(yuǎn)都是布滿了荊棘和陷阱。本文匯總了直銷新人的易見的10種直銷夭折的做法，堅決不歡迎各位對號入座，當(dāng)然我更希望的是，給熱愛這個行業(yè)的朋友指出陷阱所在，大家繞路而行。

　　急功近利 失望而死

　　每一個進(jìn)入這個行業(yè)的人，都懷抱夢想而來。很多的人甚至被激發(fā)、擴大了夢想，成了夢幻。然而大多數(shù)人進(jìn)入這行業(yè)，并不能像大家推崇的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，迅速在短期內(nèi)獲得巨大的經(jīng)濟利益。于是，新人懷抱夢想而來，失望而去。

　　現(xiàn)在的直銷行業(yè)已經(jīng)不是過去機會創(chuàng)業(yè)的年代了。靠的是扎扎實實做市場，服務(wù)顧客，服務(wù)團(tuán)隊，穩(wěn)健發(fā)展。這個行業(yè)絲毫不比傳統(tǒng)行業(yè)容易。她只為那些有夢想，能學(xué)習(xí)，肯實干而又沒有機會發(fā)展的人打開了一扇成功之門，讓他們有機會付出后得到回報。直銷新人如果想在這行業(yè)找到不勞而獲的好事，是不可能的。而領(lǐng)導(dǎo)人們要把握夢想的度，追逐夢幻的團(tuán)隊是不會持久的。

　　個人英雄 嘔心而死

　　有一個小故事很能說明這種死法:一匹上好的千里馬和一條小船要去同一個目的地。千里馬奮蹄急奔，小船順流而下，哪個能先到目的地呢？千里馬累極而亡，小船一路歡歌。短期內(nèi)千里馬一路領(lǐng)先，真正到達(dá)目的地的卻是順勢而為，善于借力的小船。

　　在其他行業(yè)靠自己打拼取得一定成績的人，更容易遭受此種死法。傳統(tǒng)行業(yè)一路摸打滾爬，他們自信得有些個人英雄主義。滿懷信心而來想施展一番拳腳，忘記了直銷行業(yè)的魅力之一:復(fù)制成熟經(jīng)驗，借力使力不費力。以大手筆操作，投資、開店、學(xué)習(xí)。硬朗的作風(fēng)很有英雄風(fēng)范，仿佛成功指日可待。然而，修建一條財富管道是水到渠成的感覺，需要的是精雕細(xì)做的功夫。如此運作，后來者必然無法復(fù)制，又勞民傷財，掘地三尺不見水，結(jié)果筋疲力盡，嘔心而亡。

　　直銷行業(yè)，不是所有英雄都能成就偉業(yè)。而我們更看到很多沒有什么優(yōu)勢的人取得了大的成就。

　　想死做活 空想而死

　　直銷行業(yè)是實干家的天堂，空想家的地獄。所有大夢想的實現(xiàn)、所有的成就、榮譽、掌聲，必須從做市場這件小事開始，從實干中體現(xiàn)出來。許多新人熱衷于參加學(xué)習(xí)、練習(xí)演講、描繪夢想、做計劃，熱衷于按照自己的方法和套路去試驗。卻放不下架子學(xué)習(xí)并去推薦產(chǎn)品和事業(yè)。其他行業(yè)或許可以渾水摸魚，偷懶耍滑，而這個行業(yè)真正體現(xiàn)的是多勞多得，熱鬧喧嘩終將退去，只有親歷親為地向潛在的客戶和事業(yè)加盟者去宣傳、溝通才是我們真正要做的。其他的所有工作都是鋪墊，只有這一環(huán)是直接產(chǎn)生生產(chǎn)力！

　　空想千遍，不開口做市場都是無用功。死也要死在戰(zhàn)場上。

　　四處碰壁 受傷憋死

　　有一類行動力很強的人，大量的做市場，但從來不總結(jié)，也不向領(lǐng)導(dǎo)人尋求幫助。自己悶頭大量行動，大量碰壁，也不與人溝通療傷。講了10人，死掉11人--自己也失去信心了。

　　所有銷售的工作，都是會面臨很多拒絕的工作。我們滿懷熱情地去做市場，考驗我們的第一關(guān)就是冷水關(guān)。形形色色的人對我們所從事的行業(yè)有不同的看法、不同的表現(xiàn)。別人客氣的拒絕是正常，不太走運的還會遇上嘲諷，別人愿意了解和接受是我們的福氣。我們需要不斷地去調(diào)整心態(tài)，不斷的修復(fù)信心，給自己能量。并及時總結(jié)方法和技巧，去降低拒絕率，提高成功率。把這些量化出來，就能找出錯誤，看到每天的進(jìn)步。

　　定心不穩(wěn) 無根不活

　　很多新人加入這行業(yè)，只看到了行業(yè)的魅力，卻沒有看到成功需要自己付出的代價。過多地去仰望成功的鮮花和掌聲，忘記了低頭趕路。任何行業(yè)取得成功都需要潛心耕耘。而直銷行業(yè)的氛圍普遍心浮氣躁，太多的人靜不下心來做該做的事。

　　你是否真正看懂這個行業(yè)，是否真的要在這個行業(yè)耕耘并收獲，你是否相信了自己所選擇的公司和產(chǎn)品，你是否定心了呢？

　　專家才是贏家。心浮氣躁是無法專業(yè)運作的。不定心，如沒有根基的大廈，是遲早要垮的。

　　目標(biāo)不明，迷路而亡

　　一個射箭的高手，一定是向看準(zhǔn)的靶心拉弓射箭。一心一意，全神貫注方能百發(fā)百中。做直銷，就是射箭。自己要在這個行業(yè)獲得什么，長期、中期、短期、每天的目標(biāo)要非常清楚刻在心里。能力提升計劃，銷售業(yè)績計劃，專業(yè)知識提升計劃都步步到位。生活中太多瑣事煩心，更有太多誘惑。一不留神時間便過去了。而自己所定的計劃實現(xiàn)必然受到影響，銳氣必然受挫，如骨牌效應(yīng)。再而衰，三而竭。再找回行動狀態(tài)又不知道什么時候了。不知不覺中，目標(biāo)成了昨日夢境，找不到實現(xiàn)目標(biāo)的路。

　　所以，夢想板是必要的，天天重復(fù)自己的目標(biāo)是必要的。要盯緊自己的目標(biāo)爭取一鼓作氣，一氣呵成。

　　選擇不對 死是歸途

　　“選擇不對，努力白費”是直銷人常用的溝通用語，用于告訴傳統(tǒng)行業(yè)的朋友如果所做的事是不對的，再努力都不會有好的結(jié)果。這句話同樣適用于直銷行業(yè)內(nèi)的朋友。直銷行業(yè)蓬勃發(fā)展，內(nèi)資、外資公司;國有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;歷史久遠(yuǎn)的公司、新開盤的公司。這里提醒大家的是:小心第一印象。因為我們不管去考察哪一家公司，只要它存在肯定就有道理。從他的角度講就是正確的，是毋庸置疑的。而我們是要做直銷，不是去做公司。適合自己最重要。所謂的適合一定是經(jīng)過比較后才有正確選擇的。如果你選擇了一個陷阱，是無法登上成功的領(lǐng)獎臺的。

　　這種死法最不值得，還未開始，就已經(jīng)注定了結(jié)局。

　　不懂規(guī)律 半途而廢

　　任何行業(yè)半途而廢都不會取得成功。直銷行業(yè)取得成就更是一個漫長的積累過程。你是否真正看懂了這個行業(yè)的規(guī)律和游戲規(guī)則？1分錢倍增30次，是536萬的驚人數(shù)字。而前期1分，2分，4分，8分……的裂變過程又是如此的微不足道。需要足夠的智慧、耐心、韌性！越是漫長的孕育，果實將越甜美。很多人等不到出現(xiàn)效益的那一天就夭亡了。更無法體會到直銷的魅力:實現(xiàn)財務(wù)、時間和心靈的真正自由。新時代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)新行星系統(tǒng)鄒導(dǎo)師曾經(jīng)說過:人有99%的欲望和夢想是可以通過金錢來實現(xiàn)的。只有滿足了99%，人才會去追求另外的1%。選擇正確的前提下，不怕你做的慢，就怕你不走了。

　　無視禁忌 踏雷而亡

　　直銷有8大金紀(jì)律，這是行業(yè)多年積累下來的經(jīng)驗。新人都會學(xué)習(xí)到這一點。什么不能做都已經(jīng)說得很清楚了，要死在這里就太笨了，不說也罷。

　　德行天下 無德無良

　　眼觀心，無憾無悔，磊落光明，是為德。中華八德最能體現(xiàn)一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)范:

　　孝:老師傳道、上行下效。悌:部門合作，友愛互助。忠:熱愛事業(yè)，忠誠專一。信:人言為信。不輕諾，言既出，事必行。禮:謙卑有禮、文明素質(zhì) 義:不偏不倚，俯仰無愧。廉:公平公正、清廉如風(fēng)。恥:心中有辱，面紅耳赤。知恥不為。

　　謀事以道，成事以德的指導(dǎo)思想。懷感恩之心，兢兢業(yè)業(yè)耕耘，如此打下的事業(yè)根基決定了今天的斐然成績，明日必將更加的輝煌。

　　直銷行業(yè)是運營人際關(guān)系的行業(yè)。所有取得成就受人尊崇的領(lǐng)導(dǎo)人們都是君子人格、謙卑有禮。一個德行不高尚的人屬作繭自縛，自掘墳?zāi)埂＝K將內(nèi)憂外患，分崩離析。

　　小利靠智，大成靠德。有德方行天下！

　　很多懷抱夢想走進(jìn)直銷行業(yè)的朋友跌進(jìn)了以上所說的各種陷阱。在你決定運作直銷之前，不妨以此對照自己是否適合從事;在你運作直銷事業(yè)的過程中，不妨以此警醒自己繞路而行;在你決定放棄之前，不妨對照自省或許可以自救。

　　（作者簡介:風(fēng)荷，某內(nèi)資獲牌直銷企業(yè)資深經(jīng)銷商，在企業(yè)內(nèi)刊擔(dān)任義務(wù)版主。）
　　直銷的低門檻和廣闊的前景吸引了越來越多的人加入這充滿魅力的行業(yè)。然而，并不是所有進(jìn)入這行業(yè)的人都可以取得成功。通往成功的路上，永遠(yuǎn)沒有一帆風(fēng)順，永遠(yuǎn)都是布滿了荊棘和陷阱。本文匯總了直銷新人的易見的10種直銷夭折的做法，堅決不歡迎各位對號入座，當(dāng)然我更希望的是，給熱愛這個行業(yè)的朋友指出陷阱所在，大家繞路而行。

　　急功近利 失望而死

　　每一個進(jìn)入這個行業(yè)的人，都懷抱夢想而來。很多的人甚至被激發(fā)、擴大了夢想，成了夢幻。然而大多數(shù)人進(jìn)入這行業(yè)，并不能像大家推崇的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，迅速在短期內(nèi)獲得巨大的經(jīng)濟利益。于是，新人懷抱夢想而來，失望而去。

　　現(xiàn)在的直銷行業(yè)已經(jīng)不是過去機會創(chuàng)業(yè)的年代了。靠的是扎扎實實做市場，服務(wù)顧客，服務(wù)團(tuán)隊，穩(wěn)健發(fā)展。這個行業(yè)絲毫不比傳統(tǒng)行業(yè)容易。她只為那些有夢想，能學(xué)習(xí)，肯實干而又沒有機會發(fā)展的人打開了一扇成功之門，讓他們有機會付出后得到回報。直銷新人如果想在這行業(yè)找到不勞而獲的好事，是不可能的。而領(lǐng)導(dǎo)人們要把握夢想的度，追逐夢幻的團(tuán)隊是不會持久的。

　　個人英雄 嘔心而死

　　有一個小故事很能說明這種死法:一匹上好的千里馬和一條小船要去同一個目的地。千里馬奮蹄急奔，小船順流而下，哪個能先到目的地呢？千里馬累極而亡，小船一路歡歌。短期內(nèi)千里馬一路領(lǐng)先，真正到達(dá)目的地的卻是順勢而為，善于借力的小船。

　　在其他行業(yè)靠自己打拼取得一定成績的人，更容易遭受此種死法。傳統(tǒng)行業(yè)一路摸打滾爬，他們自信得有些個人英雄主義。滿懷信心而來想施展一番拳腳，忘記了直銷行業(yè)的魅力之一:復(fù)制成熟經(jīng)驗，借力使力不費力。以大手筆操作，投資、開店、學(xué)習(xí)。硬朗的作風(fēng)很有英雄風(fēng)范，仿佛成功指日可待。然而，修建一條財富管道是水到渠成的感覺，需要的是精雕細(xì)做的功夫。如此運作，后來者必然無法復(fù)制，又勞民傷財，掘地三尺不見水，結(jié)果筋疲力盡，嘔心而亡。

　　直銷行業(yè)，不是所有英雄都能成就偉業(yè)。而我們更看到很多沒有什么優(yōu)勢的人取得了大的成就。

　　想死做活 空想而死

　　直銷行業(yè)是實干家的天堂，空想家的地獄。所有大夢想的實現(xiàn)、所有的成就、榮譽、掌聲，必須從做市場這件小事開始，從實干中體現(xiàn)出來。許多新人熱衷于參加學(xué)習(xí)、練習(xí)演講、描繪夢想、做計劃，熱衷于按照自己的方法和套路去試驗。卻放不下架子學(xué)習(xí)并去推薦產(chǎn)品和事業(yè)。其他行業(yè)或許可以渾水摸魚，偷懶耍滑，而這個行業(yè)真正體現(xiàn)的是多勞多得，熱鬧喧嘩終將退去，只有親歷親為地向潛在的客戶和事業(yè)加盟者去宣傳、溝通才是我們真正要做的。其他的所有工作都是鋪墊，只有這一環(huán)是直接產(chǎn)生生產(chǎn)力！

　　空想千遍，不開口做市場都是無用功。死也要死在戰(zhàn)場上。

　　四處碰壁 受傷憋死

　　有一類行動力很強的人，大量的做市場，但從來不總結(jié)，也不向領(lǐng)導(dǎo)人尋求幫助。自己悶頭大量行動，大量碰壁，也不與人溝通療傷。講了10人，死掉11人--自己也失去信心了。

　　所有銷售的工作，都是會面臨很多拒絕的工作。我們滿懷熱情地去做市場，考驗我們的第一關(guān)就是冷水關(guān)。形形色色的人對我們所從事的行業(yè)有不同的看法、不同的表現(xiàn)。別人客氣的拒絕是正常，不太走運的還會遇上嘲諷，別人愿意了解和接受是我們的福氣。我們需要不斷地去調(diào)整心態(tài)，不斷的修復(fù)信心，給自己能量。并及時總結(jié)方法和技巧，去降低拒絕率，提高成功率。把這些量化出來，就能找出錯誤，看到每天的進(jìn)步。

　　定心不穩(wěn) 無根不活

　　很多新人加入這行業(yè)，只看到了行業(yè)的魅力，卻沒有看到成功需要自己付出的代價。過多地去仰望成功的鮮花和掌聲，忘記了低頭趕路。任何行業(yè)取得成功都需要潛心耕耘。而直銷行業(yè)的氛圍普遍心浮氣躁，太多的人靜不下心來做該做的事。

　　你是否真正看懂這個行業(yè)，是否真的要在這個行業(yè)耕耘并收獲，你是否相信了自己所選擇的公司和產(chǎn)品，你是否定心了呢？

　　專家才是贏家。心浮氣躁是無法專業(yè)運作的。不定心，如沒有根基的大廈，是遲早要垮的。

　　目標(biāo)不明，迷路而亡

　　一個射箭的高手，一定是向看準(zhǔn)的靶心拉弓射箭。一心一意，全神貫注方能百發(fā)百中。做直銷，就是射箭。自己要在這個行業(yè)獲得什么，長期、中期、短期、每天的目標(biāo)要非常清楚刻在心里。能力提升計劃，銷售業(yè)績計劃，專業(yè)知識提升計劃都步步到位。生活中太多瑣事煩心，更有太多誘惑。一不留神時間便過去了。而自己所定的計劃實現(xiàn)必然受到影響，銳氣必然受挫，如骨牌效應(yīng)。再而衰，三而竭。再找回行動狀態(tài)又不知道什么時候了。不知不覺中，目標(biāo)成了昨日夢境，找不到實現(xiàn)目標(biāo)的路。

　　所以，夢想板是必要的，天天重復(fù)自己的目標(biāo)是必要的。要盯緊自己的目標(biāo)爭取一鼓作氣，一氣呵成。

　　選擇不對 死是歸途

　　“選擇不對，努力白費”是直銷人常用的溝通用語，用于告訴傳統(tǒng)行業(yè)的朋友如果所做的事是不對的，再努力都不會有好的結(jié)果。這句話同樣適用于直銷行業(yè)內(nèi)的朋友。直銷行業(yè)蓬勃發(fā)展，內(nèi)資、外資公司;國有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;歷史久遠(yuǎn)的公司、新開盤的公司。這里提醒大家的是:小心第一印象。因為我們不管去考察哪一家公司，只要它存在肯定就有道理。從他的角度講就是正確的，是毋庸置疑的。而我們是要做直銷，不是去做公司。適合自己最重要。所謂的適合一定是經(jīng)過比較后才有正確選擇的。如果你選擇了一個陷阱，是無法登上成功的領(lǐng)獎臺的。

　　這種死法最不值得，還未開始，就已經(jīng)注定了結(jié)局。

　　不懂規(guī)律 半途而廢

　　任何行業(yè)半途而廢都不會取得成功。直銷行業(yè)取得成就更是一個漫長的積累過程。你是否真正看懂了這個行業(yè)的規(guī)律和游戲規(guī)則？1分錢倍增30次，是536萬的驚人數(shù)字。而前期1分，2分，4分，8分……的裂變過程又是如此的微不足道。需要足夠的智慧、耐心、韌性！越是漫長的孕育，果實將越甜美。很多人等不到出現(xiàn)效益的那一天就夭亡了。更無法體會到直銷的魅力:實現(xiàn)財務(wù)、時間和心靈的真正自由。新時代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)新行星系統(tǒng)鄒導(dǎo)師曾經(jīng)說過:人有99%的欲望和夢想是可以通過金錢來實現(xiàn)的。只有滿足了99%，人才會去追求另外的1%。選擇正確的前提下，不怕你做的慢，就怕你不走了。

　　無視禁忌 踏雷而亡

　　直銷有8大金紀(jì)律，這是行業(yè)多年積累下來的經(jīng)驗。新人都會學(xué)習(xí)到這一點。什么不能做都已經(jīng)說得很清楚了，要死在這里就太笨了，不說也罷。

　　德行天下 無德無良

　　眼觀心，無憾無悔，磊落光明，是為德。中華八德最能體現(xiàn)一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)范:

　　孝:老師傳道、上行下效。悌:部門合作，友愛互助。忠:熱愛事業(yè)，忠誠專一。信:人言為信。不輕諾，言既出，事必行。禮:謙卑有禮、文明素質(zhì) 義:不偏不倚，俯仰無愧。廉:公平公正、清廉如風(fēng)。恥:心中有辱，面紅耳赤。知恥不為。

　　謀事以道，成事以德的指導(dǎo)思想。懷感恩之心，兢兢業(yè)業(yè)耕耘，如此打下的事業(yè)根基決定了今天的斐然成績，明日必將更加的輝煌。

　　直銷行業(yè)是運營人際關(guān)系的行業(yè)。所有取得成就受人尊崇的領(lǐng)導(dǎo)人們都是君子人格、謙卑有禮。一個德行不高尚的人屬作繭自縛，自掘墳?zāi)埂＝K將內(nèi)憂外患，分崩離析。

　　小利靠智，大成靠德。有德方行天下！

　　很多懷抱夢想走進(jìn)直銷行業(yè)的朋友跌進(jìn)了以上所說的各種陷阱。在你決定運作直銷之前，不妨以此對照自己是否適合從事;在你運作直銷事業(yè)的過程中，不妨以此警醒自己繞路而行;在你決定放棄之前，不妨對照自省或許可以自救。

　　（作者簡介:風(fēng)荷，某內(nèi)資獲牌直銷企業(yè)資深經(jīng)銷商，在企業(yè)內(nèi)刊擔(dān)任義務(wù)版主。）