問(wèn)：我所在地的直銷市場(chǎng)已經(jīng)做得很飽和了，現(xiàn)在人脈不太好打通了，因此我想去別地開發(fā)市場(chǎng)。請(qǐng)問(wèn)專家，我應(yīng)該去哪個(gè)城市？應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作？

 這確實(shí)是很多市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人面臨的問(wèn)題。其實(shí)并不是真的市場(chǎng)就飽和了，現(xiàn)在很多公司一個(gè)月在全國(guó)的銷售額也就幾百萬(wàn)，相對(duì)于某些公司在貧困地區(qū)也能上億的業(yè)績(jī)，很難達(dá)到飽和之說(shuō)。但為什么有些市場(chǎng)卻很難做下去呢？主要的原因有：

1.很多領(lǐng)導(dǎo)人多年來(lái)選擇的公司和項(xiàng)目太多了，個(gè)人的人格已經(jīng)做沒(méi)了，再也沒(méi)有人敢和他合作或相信他。

2.當(dāng)?shù)厣鐣?huì)已經(jīng)把直銷妖魔化，很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)還是存在著誤解、不理解和抵觸。

3.從業(yè)者自己的信心受到打擊后恢復(fù)不過(guò)來(lái)，開發(fā)陌生市場(chǎng)的能力差，怕拒絕，自己對(duì)從事的行業(yè)和事業(yè)也存在著懷疑和猶豫。

4.很多公司短視行為嚴(yán)重，靠忽悠和短線炒作來(lái)拉升業(yè)績(jī)，進(jìn)一步把市場(chǎng)傷害，打擊了市場(chǎng)進(jìn)入的信心。

5.某些公司的直銷行為背離了直銷的本質(zhì)，產(chǎn)品的價(jià)格虛高不下，靠拉人頭和夸大事業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)引誘投機(jī)者，讓市場(chǎng)進(jìn)一步失去信心。

6.市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了理性時(shí)代，靠過(guò)分包裝的非理性行為已經(jīng)不能使市場(chǎng)信任。

7.很多人只把眼光盯在有經(jīng)驗(yàn)的舊團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人身上，忽略了傳統(tǒng)行業(yè)的新人資源，其實(shí)那部分老領(lǐng)導(dǎo)人的心態(tài)已經(jīng)變壞，他們只會(huì)向公司或領(lǐng)導(dǎo)人提一大堆條件，已經(jīng)沒(méi)有能力做市場(chǎng)了。

   面對(duì)市場(chǎng)的如此困境，我們應(yīng)該怎么辦？我認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1.去選擇誠(chéng)信、有實(shí)力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的企業(yè)，再也別做短命公司了。

2.回歸直銷的本質(zhì)，以高性價(jià)比的產(chǎn)品為導(dǎo)向，用好的產(chǎn)品來(lái)拓展市場(chǎng)。

3.理性經(jīng)營(yíng)，不再忽悠、欺騙和傷害市場(chǎng)了，信守承諾，說(shuō)到就必須做到。

4.要有實(shí)力和耐心去培育市場(chǎng)，別想短期就能把市場(chǎng)做起來(lái)。

5.真正付出和投入去打造自己的團(tuán)隊(duì)或系統(tǒng)，用系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)力量來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

6.多建店鋪等市場(chǎng)根據(jù)地，依托根據(jù)地通過(guò)每天的活動(dòng)和教育來(lái)發(fā)展穩(wěn)定市場(chǎng)。

7.別把眼光只盯著舊領(lǐng)導(dǎo)人，要多發(fā)展新人，多從新人中挖掘有能力心態(tài)好的領(lǐng)導(dǎo)人。

8.鼓勵(lì)走出去策略。別把眼光只盯在大城市，大城市的市場(chǎng)已經(jīng)做壞了，我們應(yīng)該到三級(jí)市場(chǎng)，甚至是四級(jí)、五級(jí)市場(chǎng)去發(fā)展，別小看一個(gè)小縣或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一年的銷售額也是非常可觀的。而且那邊的市場(chǎng)還沒(méi)有被污染，消費(fèi)者單純，但是我們自己再也不能去做破壞新市場(chǎng)的罪魁禍?zhǔn)祝�要用理性的心態(tài)去培育、保護(hù)好那些市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

羅永亮

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