面對中國直銷業(yè)規(guī)范化發(fā)展需要什么理論基礎(chǔ)這個問題, 有人提出是數(shù)學(xué)上的幾何級數(shù)、乘數(shù)理論或倍增法，可是有人說不是。針對上述問題,近年來在中國大陸直銷從業(yè)人員中有一種正在流傳的答案叫做“生產(chǎn)消費者力量”的理論。這個理論首先是由美國佛羅里達國際大學(xué)教育管理學(xué)博士比爾·奎恩（Bill Quain）先生提出的。在那本名為“生產(chǎn)消費者力量”的書中，他最早提出了“生產(chǎn)消費者”的概念，并建議那些想掙更多的錢，并試圖建立和享有所謂的“財務(wù)自由”的人，通過使自己成為“生產(chǎn)消費者”來建立屬于自己個人的商品流通渠道。

從經(jīng)濟學(xué)的角度看，不論男女老少每一個現(xiàn)實存在的人都是消費者，甚至從廣義上講,胎兒都可以視為消費者, 因為他們都需要直接或間接地消費產(chǎn)品或者接受服務(wù)（特殊情況下需經(jīng)人代理）。市場上先有了消費者的欲望、花錢的需要和動力，才有生產(chǎn)者提供產(chǎn)品或者服務(wù)和很可能隨之而來的賺錢機會。奎恩博士認為，從理論上講，存在這樣一種可能性，即消費者在花錢消費的同時可以有機會賺錢，這時的消費者就是“生產(chǎn)消費者”。由于實際生活花費的需要，他很想兼有一個生產(chǎn)者或者供應(yīng)商的職能，他企圖生產(chǎn)的是跟自己消費的產(chǎn)品有密切相關(guān)的盈余（贏利）。作為一位普通消費者，他沒有足夠的資金來建立傳統(tǒng)意義上的商品流通渠道，不可能投資設(shè)立產(chǎn)品的生產(chǎn)車間、成品倉庫和銷售店鋪，不可能為使商品順利走過從生產(chǎn)商到消費者的過程而投放廣告和購買運輸工具，但是每個現(xiàn)實的消費者都擁有時間，也都或多或少認識一些其他的消費者，這就是他有可能加以利用的資源。于是，準“生產(chǎn)消費者”開始進行他的逆向思維過程：不是從生產(chǎn)者出發(fā)，而是從消費者開始，在自己花錢消費某幾種或某些產(chǎn)品的同時，“生產(chǎn)消費者”投入他的時間和人際信息與關(guān)系資源，去同其周圍的人共同分享這個“在花錢消費的同時也可以賺錢”的機會。

組織其他消費者觀摩消費，改變他們的購物觀念和習(xí)慣，并試圖教他們也做同樣的事情，從而建立起一個由一些或者很多“生產(chǎn)消費者”參加的自由人聯(lián)合體，即一個同時存在自用消費和與之相關(guān)聯(lián)的他人消費的網(wǎng)絡(luò)化的組織，進而使所消費商品定向地流動起來，建立起一個由許多終端消費者構(gòu)成的獨特的商品流通渠道。“生產(chǎn)消費者”的運作過程，客觀上可以促使或者加速產(chǎn)品從生產(chǎn)商至最終消費者的過程的實現(xiàn)。

在奎恩看來，這個由一些消費者組成的商品流通渠道是一個能夠被不斷復(fù)制（簡單、易學(xué)、易教）并自動成長的商務(wù)運作系統(tǒng)，只要渠道中的消費者不停止消費，（事實上，人們每天都在消費，只不過與傳統(tǒng)購物消費相比，“生產(chǎn)消費者”更換了一個消費場所），只要商品能夠持續(xù)不斷地流通，并且得到制造商的認可，無論生產(chǎn)消費者是否繼續(xù)從事生產(chǎn)消費，他都能夠繼續(xù)獲得獎金。因此，“生產(chǎn)消費者”通過建立一個由消費者組成的商品流通渠道，就建立了一個商務(wù)運作系統(tǒng)，可以獲得獎金。每一個“生產(chǎn)消費者”都是他組建的“商品流通渠道”的老板，他可以被稱為一個獨立商務(wù)擁有者，自己的事業(yè)發(fā)展由自己來決定，所建渠道的大小、長短、渠道的寬窄，全靠自己努力（經(jīng)營）的程度。

事實上，最初時這些人是純粹的消費者，但是當他們開始不斷重復(fù)地向別人推薦他們消費過的商品，并努力實現(xiàn)其大量銷售和帶來比較大的收入時，他們就再也不是原本意義上的消費者了。此時，因為有銷售和由此產(chǎn)生的銷售收入和獎金，可以稱其為某類商品的消費者兼經(jīng)營者。當其推薦銷售量不斷增加并最終超過其自用消費量，即在出貨總量中銷售量超過1/3或者50% 時，我認為，他們理應(yīng)主要被看成是經(jīng)營者，因為隨著其自用消費和推薦消費量結(jié)構(gòu)的變化，他們越來越成為經(jīng)營者（雖然他們可能仍然會繼續(xù)消費那些產(chǎn)品），而不是原來的消費者了。更準確地講，這些商品的消費者兼經(jīng)營者越來越成為“消費經(jīng)營者”。只有在某種特定的意義上，也可能有人愿意象奎恩那樣，直接被稱為“生產(chǎn)消費者”，這樣做也更加容易接近事物的本質(zhì)。