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OPP、NDO、ABC法則:部分常用直銷名詞解釋

發(fā)布: 2008-11-21 12:47:43    作者: admin   來(lái)源: 中國(guó)直銷博客網(wǎng)  

  天天一點(diǎn)積累 締造無(wú)限輝煌!


  OPP
  opportunity 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)

  HP
  Home Party 家庭聚會(huì)

  BBS
  英文全稱是Bulletin Board System,翻譯為中文就是“電子公告板”,直銷中意為公開(kāi)的表彰會(huì)議。

  NDO
  New Distributor Orientation 新進(jìn)經(jīng)銷商導(dǎo)引(培訓(xùn))
  所謂NDO是新進(jìn)事業(yè)者技能培訓(xùn)會(huì),主要針對(duì)部門新進(jìn)事業(yè)者展開(kāi),通過(guò)NDO培訓(xùn)提升新進(jìn)事業(yè)者開(kāi)展業(yè)務(wù)方法、業(yè)務(wù)技巧、溝通能力、產(chǎn)品知識(shí)、心態(tài)激勵(lì)等。

  SDO
  高級(jí)經(jīng)銷商晉階培訓(xùn)

  ABC法則
  A Advisor 顧問(wèn)、專家
  B Bridge 橋梁
  C Customer 客戶

  直銷三S 工作
  零售 sales、selling
  推薦 sponsor
  服務(wù) service

  異議處理的3F法則
  Fell 感覺(jué)(給對(duì)方很好的感覺(jué));
  Felt 感受(告訴對(duì)方自己過(guò)去也有同樣的感覺(jué));
  Found 發(fā)現(xiàn)(結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn)事實(shí)是------)

  行銷4P
  Product 產(chǎn)品; Price 價(jià)格; Place 通路; Promotion 促銷

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