——《東莞經(jīng)濟(jì)》雜志報(bào)道“太陽(yáng)神”產(chǎn)業(yè)升級(jí)
  
   編者按：“2008年是東莞經(jīng)濟(jì)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一年，作為東莞市政府的主流媒體《東莞經(jīng)濟(jì)》雜志第一時(shí)間將目光投到了“太陽(yáng)神”的身上。8月，《東莞經(jīng)濟(jì)》記者謝澤元、葉莎來(lái)公司采訪了我公司市場(chǎng)總監(jiān)杜正楠，就中國(guó)保健品行業(yè)的沉浮、太陽(yáng)神二十年的發(fā)展歷程和不斷尋求自救和升級(jí)的過(guò)程、太陽(yáng)神直銷(xiāo)以及打造太陽(yáng)神現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的偉大構(gòu)想等問(wèn)題進(jìn)行了交流。他們非常客觀地報(bào)道了太陽(yáng)神公司二十年來(lái)在實(shí)現(xiàn)企業(yè)自救和升級(jí)的過(guò)程中所作的創(chuàng)新和努力，以及太陽(yáng)神直銷(xiāo)作為太陽(yáng)神極為重要的推廣平臺(tái)正在不斷地發(fā)揮它的巨大優(yōu)勢(shì)和作用。”
  
   附全文如下：摘自《東莞經(jīng)濟(jì)》2008年8月總第32期《“太陽(yáng)神”宣告歸位》
  
   二十年過(guò)去了，無(wú)論是行走江湖，還是隱匿于市，“太陽(yáng)神”寫(xiě)下了太多光榮而浮沉的經(jīng)典，就如神話(huà)里人格化的太陽(yáng)神阿波羅那樣英勇，成了保健品行業(yè)的“開(kāi)山鼻祖”。時(shí)至今日，無(wú)論是從回顧改革開(kāi)放的角度，還是繼續(xù)解放思想的視野，“太陽(yáng)神”始終是一個(gè)巨大而無(wú)法回避的身影，正如人們難以忘記“當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候”這個(gè)廣告一樣。2008年8月8日，在中國(guó)夢(mèng)圓百年奧運(yùn)的鼎沸時(shí)刻，那個(gè)曾經(jīng)家喻戶(hù)曉的“太陽(yáng)神”宣告歸位：進(jìn)軍現(xiàn)代養(yǎng)生業(yè)，再戰(zhàn)江湖。

   
   一個(gè)行業(yè)的縮影

   20年前，在黃江鎮(zhèn)這個(gè)偏僻之地，很少有人會(huì)預(yù)料到升起一個(gè)燦爛炫目，紅遍大江南北的“太陽(yáng)神”：一個(gè)靠5萬(wàn)元起家的“生物健”項(xiàng)目，5年的時(shí)間成長(zhǎng)為一個(gè)資產(chǎn)數(shù)億的集團(tuán)。作為第一個(gè)吹響保健品產(chǎn)業(yè)化號(hào)角的“始作俑者”，“太陽(yáng)神”激活了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)——暢游在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的保健品產(chǎn)業(yè)。憑借大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，以及對(duì)品牌形象的打造，“太陽(yáng)神”也成了一個(gè)行業(yè)的“江湖龍頭”�！啊�太陽(yáng)神’是中國(guó)保健品行業(yè)潮起潮落的一個(gè)縮影。它的出現(xiàn)締造了一個(gè)行業(yè)，后面的跟進(jìn)者一方面壯大了這個(gè)行業(yè)，另一方面也玷污了這個(gè)行業(yè)�！碧�陽(yáng)神直銷(xiāo)事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)杜正楠這樣說(shuō)道。

   一句簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)道出了“太陽(yáng)神”和保健品行業(yè)的榮耀與困惑。隨著中國(guó)保健品市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)和“太陽(yáng)神”的示范效應(yīng)，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都瘋狂地涌入這一市場(chǎng)。

   據(jù)資料顯示，在1990至1994年期間，全國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)從近百家增至3000余家，平添30多倍，品種多達(dá)2.8萬(wàn)種，年銷(xiāo)售額高達(dá)驚人的300億元。此間的一個(gè)商業(yè)背景是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繁榮及新興企業(yè)的集體勝利，讓中國(guó)的企業(yè)家們第一次信心爆棚，中國(guó)商業(yè)也就站在了一個(gè)野心勃勃的火山口上。而在保健品和飲料食品領(lǐng)域，企業(yè)家們都亢奮地?fù)頂D在那里，爭(zhēng)奪一片“黃金之地”。然而，在多重原因的誘迫下，保健品行業(yè)發(fā)生了本質(zhì)性的變化。不少顯赫一時(shí)的企業(yè)陸續(xù)退出“江湖”，同時(shí)宣告了一個(gè)行業(yè)的下沉，出現(xiàn)難以憑一己之力可以挽救的頹勢(shì)。而且，人們對(duì)這個(gè)誠(chéng)信缺失的行業(yè)，持有不同程度的懷疑態(tài)度。盡管如此，“太陽(yáng)神”還是扛住了自己的大旗。“太陽(yáng)神有很強(qiáng)的時(shí)代烙印，可以說(shuō)它是一個(gè)時(shí)代的特征。很多人在想到中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)候，就會(huì)想到‘太陽(yáng)神’。” 杜正楠說(shuō)。而事實(shí)證明，“太陽(yáng)神”是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的。一個(gè)確信的證明就是，在許多藥店里，我們?nèi)匀豢梢钥吹健昂镱^菇口服液”的影子。一個(gè)穿越20年的產(chǎn)品仍然搏擊市場(chǎng)，依然博得消費(fèi)者的信賴(lài)。這些信號(hào)說(shuō)明了什么呢？

   
   “太陽(yáng)神”的自救與升級(jí)

   早在四五年前，“太陽(yáng)神”就喊出了“向現(xiàn)代養(yǎng)生業(yè)進(jìn)軍”的口號(hào)，只是沒(méi)有2008年8月8日這么擲地有聲。2006年，經(jīng)歷過(guò)許多曲折的“太陽(yáng)神”，提出了“專(zhuān)注力營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)資本”這一戰(zhàn)略，把“向現(xiàn)代養(yǎng)生業(yè)進(jìn)軍”的步伐更加具體化和務(wù)實(shí)化。這一次，“太陽(yáng)神”手中緊緊地攥著的是中華五千年的養(yǎng)生文化�！啊�保健’是一個(gè)泊來(lái)詞，國(guó)內(nèi)叫養(yǎng)生，怎樣才能使人們對(duì)養(yǎng)生這一概念有正確的理解？這是我們正在做的事情�！�

   杜正楠分析說(shuō)：“中國(guó)古老的養(yǎng)生文化已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)外的認(rèn)同，也在不斷地放大。從保健品行業(yè)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)領(lǐng)域來(lái)講，我們不能完全地承接古代的養(yǎng)生文化，但把保健品的內(nèi)涵和外延進(jìn)一步放大，把它放在現(xiàn)代養(yǎng)生的范疇去研究，我們的市場(chǎng)和前景將越來(lái)越大。”“現(xiàn)代養(yǎng)生需要作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的形態(tài)來(lái)存在，我們把保健品生產(chǎn)的企業(yè)升華到現(xiàn)代養(yǎng)生服務(wù)的企業(yè)，這就是‘太陽(yáng)神’的升級(jí)戰(zhàn)略�！倍耪�楠說(shuō)。

   其實(shí)，不管是過(guò)去，還是現(xiàn)在，一股支撐“太陽(yáng)神”根基的力量就是研發(fā)團(tuán)隊(duì)。今天所不同的是，“太陽(yáng)神”從一種新的高度看待這一問(wèn)題：研發(fā)不僅是一個(gè)企業(yè)的事情，更是整個(gè)行業(yè)的事情。
   杜正楠說(shuō)，站在一個(gè)行業(yè)的高度來(lái)理解產(chǎn)品的升級(jí)換代，將更容易突破自身的資源瓶頸，我們希望公司與公司之間不是對(duì)手的關(guān)系，而是一種競(jìng)合的關(guān)系，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一種良性的發(fā)展軌道。從“太陽(yáng)神”自身來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品，而是一種先進(jìn)的服務(wù)。 “太陽(yáng)神”更多的是將一種健康理念推銷(xiāo)給消費(fèi)者，而不是一味地推銷(xiāo)產(chǎn)品。而且，“太陽(yáng)神”生產(chǎn)的保健品多是以中藥材作為基材，這從源頭上給健康上了一道“保險(xiǎn)”�！罢嬲�的價(jià)值是靠服務(wù)去創(chuàng)造的，一定要在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上附加更多品牌的東西，讓形象更豐滿(mǎn)，價(jià)值更突出。從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，誰(shuí)跟得上轉(zhuǎn)型步伐，誰(shuí)就是最大的受益者�！倍耪�楠一語(yǔ)向筆者道出自己對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)的理解，在他們看來(lái)，緊緊地抓住轉(zhuǎn)型的方向標(biāo)，就能夠使企業(yè)更好地發(fā)展。

   
   直銷(xiāo)：“太陽(yáng)神”的一張“王牌”

   2007年，“太陽(yáng)神”取得了國(guó)家頒發(fā)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，成為國(guó)內(nèi)第15家取得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)。這是“太陽(yáng)神”謀求升級(jí)，從產(chǎn)品真正向服務(wù)轉(zhuǎn)變的一張“王牌”。實(shí)際上，“太陽(yáng)神”現(xiàn)在不再局限于單賣(mài)保健品，也推廣水和飲料、生物美容方面的產(chǎn)品，更重要的是把這些東西做成養(yǎng)生的服務(wù)產(chǎn)品。正是出于此，“太陽(yáng)神”進(jìn)行多元化的立體推廣，而直銷(xiāo)便成了它的一把尖刀�！皬淖鲋变N(xiāo)企業(yè)來(lái)講，企業(yè)小的時(shí)候可以做幾個(gè)億，做大了可以做幾百個(gè)億，它的升值空間很大，絕對(duì)是綠色GDP，不要占用過(guò)多的資源，也不會(huì)浪費(fèi)很多的能源，這是符合東莞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的要求的。”杜正楠結(jié)合整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀分析了“太陽(yáng)神”的選擇，“直銷(xiāo)是‘太陽(yáng)神’極為重要的推廣平臺(tái)，是將‘太陽(yáng)神’戰(zhàn)略成功落地的一個(gè)有效途徑�！薄爸变N(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)兩個(gè)字。直銷(xiāo)有三個(gè)階段：第一個(gè)是機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)階段 ，第二個(gè)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，第三個(gè)是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)階段。我們所走的是將養(yǎng)生這一概念傳播出去，從操作層面來(lái)講，我們?cè)谌珖?guó)選中小型的診所作為我們合作對(duì)象，它們具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力，也具有獨(dú)特的推廣能力，也是符合國(guó)家在中小診所這方面的宏觀定位的。把預(yù)防醫(yī)學(xué)做好了，對(duì)提高我們國(guó)家的人口素質(zhì)，降低國(guó)家在醫(yī)療衛(wèi)生方面的非必要支出，都是非常有意義和價(jià)值的�！倍耪�楠向筆者破解“太陽(yáng)神”的直銷(xiāo)戰(zhàn)略。

   杜正楠進(jìn)一步分析說(shuō)：“業(yè)內(nèi)有這樣的一種說(shuō)法：在保健品行業(yè)投資一百塊錢(qián)，可以降低醫(yī)藥行業(yè)八百塊錢(qián)的支出，保健花一百塊錢(qián)，也許就是少花八百塊錢(qián)治療疾病。盡管這種說(shuō)法不一定權(quán)威，但是我們從中不難看出保健品與我們自身健康有莫大的關(guān)系。而與我們生活關(guān)系密切的中小診所，‘太陽(yáng)神’認(rèn)為是可以充分利用的資源，從而可以提升我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓集團(tuán)現(xiàn)代養(yǎng)生戰(zhàn)略成功落地，不是將它停留在簡(jiǎn)單的概念當(dāng)中。確實(shí)，對(duì)于“太陽(yáng)神”乃至整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用與中小診所結(jié)盟的獨(dú)特模式來(lái)推廣保健品，可以打破一種銷(xiāo)售的怪圈——目前保健品的銷(xiāo)售沒(méi)有主流的銷(xiāo)售渠道，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人才，這是兩個(gè)很致命的問(wèn)題�！�

   杜正楠說(shuō)，一般的情況下我們買(mǎi)醬油就知道去士多店，這在腦海里有清晰的銷(xiāo)售渠道。但是，現(xiàn)在要去買(mǎi)保健品，我們腦子里的概念是混沌的，這就是沒(méi)有主流的銷(xiāo)售渠道。現(xiàn)在保健品進(jìn)入不了大醫(yī)院，只有走終端的第三方——中小診所�！爱�(dāng)然，在合作的過(guò)程中，我們企業(yè)對(duì)中小診所也有一定的約束，比如在價(jià)格上的約束，在全國(guó)是統(tǒng)一的。不要把保健品行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)對(duì)立面來(lái)看待，他們是相互依存的。它需要的是專(zhuān)業(yè)服務(wù)�！倍趴偙O(jiān)語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道。

   目前，“太陽(yáng)神”的產(chǎn)品輻射到全國(guó)各地26個(gè)省市，在全國(guó)開(kāi)了幾千家店鋪，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海一帶，那里的人思想比較開(kāi)放，更能接受行業(yè)的前沿的資訊，具備主觀上的條件。當(dāng)然，飲食文化差異一定會(huì)帶來(lái)養(yǎng)生理念的差異。杜正楠說(shuō)，盡管現(xiàn)代養(yǎng)生業(yè)方興未艾，但是也有些存在的問(wèn)題：第一是經(jīng)營(yíng)者的不成熟，許多人認(rèn)為它是一種非主流的行業(yè)，覺(jué)得門(mén)檻比較低，感覺(jué)可以很輕易進(jìn)入；第二個(gè)是消費(fèi)者的不理性，保健品作為一個(gè)新的行業(yè)出現(xiàn)。沒(méi)有正面的引導(dǎo)和教育使得消費(fèi)者也處在一個(gè)不夠成熟的階段，而這種不成熟也會(huì)扭曲這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，國(guó)家對(duì)保健品行業(yè)的政策也在不斷地調(diào)整，但是對(duì)于有些問(wèn)題的解決仍然是望塵莫及。

   
   記者手記：“太陽(yáng)神”終于回來(lái)了

   升起與下山是太陽(yáng)恒久不變的輪回。

   對(duì)于當(dāng)前的“太陽(yáng)神”來(lái)說(shuō)，20個(gè)春秋不外乎也只是一個(gè)輪回。忍看當(dāng)年許多保健品企業(yè)如流星一樣，突然燦爛，然后急速隕落，而今的“太陽(yáng)神”又開(kāi)始升起了，這是一個(gè)不死的神話(huà)。

   當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們走出桑田滄海。

   在那個(gè)“野蠻生長(zhǎng)”的年代，“太陽(yáng)神”給予了社會(huì)很多頗具想象力的啟示，如在1994年美國(guó)世界杯足球賽期間，拍攝了長(zhǎng)達(dá)45秒的《睡獅驚醒》篇電視廣告，這成了一個(gè)“創(chuàng)世紀(jì)”之作。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們需要的正是以創(chuàng)意之舉，走進(jìn)偉大的明天。

   當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久。

   轉(zhuǎn)型東莞正迎來(lái)一個(gè)新的時(shí)期，而締造輝煌甚至奇跡的，正是那些激情、夢(mèng)想和智慧的企業(yè)。而當(dāng)“太陽(yáng)神”以超凡的勇氣，解開(kāi)困惑的枷鎖，站在新世紀(jì)的時(shí)候，我們應(yīng)該投以贊許的目光，去寬容和鼓勵(lì)一個(gè)擁有“提高中華民族健康水平和振興中華民族經(jīng)濟(jì)”這種社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。

   “太陽(yáng)神”終于回來(lái)了！