2008年已經(jīng)接近尾聲。
　　各大直銷企業(yè)正在為完成全年業(yè)績而最后一搏，誰將是本年度最大的受益者，目前還無法定論。不過，或許我們可以從各大直銷企業(yè)上半年的業(yè)績報(bào)告中，窺見端倪。

　　上市企業(yè)篇

　　雅芳:已將中國設(shè)定為優(yōu)先成長市場

　　雅芳2008年上半年的獲利增加，主要是受益于巴西、俄羅斯、中國和土耳其等新興市場的成長。其中第一季度業(yè)績25.01億美元，獲利1.847億美元，第二季度業(yè)績?yōu)?SPAN lang=EN-US>27.36億美元，獲利2.356億美元。雖然北美地區(qū)的業(yè)績呈現(xiàn)衰落的趨勢，但雅芳正在拓展新興市場以抵消北美市場的下滑。目前，雅芳正實(shí)行一個(gè)為期多年的重組計(jì)劃。該計(jì)劃從2005年底開始，到2011至2012年結(jié)束，預(yù)計(jì)每年平均可節(jié)省公司約4.3億美元成本。
　　雖然北美市場存在重大挑戰(zhàn)，但雅芳有信心達(dá)成2008年的業(yè)績目標(biāo)，即年?duì)I運(yùn)獲利率約14%，銷售成長率與長期成長目標(biāo)4%至6%。
　　其他地區(qū)的市場也表現(xiàn)良好，中歐和東歐的銷售增長17%，其中俄羅斯市場增長12%。西歐、中東和非洲地區(qū)的銷售增長17%。亞太地區(qū)的銷售上升9%。菲律賓的銷售上升30%以上，中國的銷售增長29%。雅芳已將中國設(shè)定為優(yōu)先成長市場。

   





    康寶萊:中國業(yè)績增速最快

　　根據(jù)康寶萊公司公布的第一、第二季度業(yè)績報(bào)告，報(bào)告顯示，康寶萊2008年第一季度營業(yè)收入為6.044億美元，與2007年同期相比增長18.9%。2008年第二季度營業(yè)收入為6.397億美元，與2007年同期相比增長20.6%，2008年上半年全球收入達(dá)12.44億美元，于2007年的10.38億美元相比，增幅高達(dá)19.8%。
　　2008年上半年，康寶萊交出了一份讓人滿意的答卷，全球各大市場幾乎都呈上升趨勢。中國與委內(nèi)瑞拉兩個(gè)市場的增幅最為迅猛，第一季度中國市場的增幅為111.5%，第二季度增幅為125.8%。除了高速增長之外，經(jīng)銷商數(shù)量也穩(wěn)步提升，此外康寶萊在國內(nèi)新增4個(gè)直銷區(qū)域，分別是:廣東、山東、浙江以及貴州。據(jù)調(diào)查顯示，四地區(qū)受此利好消息，市場開拓情況十分良好。
　　就目前情況來看，康寶萊的成績斐然，分析師也看好該公司下半年的發(fā)展，預(yù)計(jì)下半年康寶萊還將保持這種強(qiáng)勁的勢頭。   

    如新:香港升，大陸降

　　據(jù)如新企業(yè)集團(tuán)公司公布的第一、二季度的業(yè)績報(bào)告，如新第一季度收入是2.981億美元，營收年增率為9%。第二季度的收入為3.217億美元，營收年增率12%，而去年同期為2.872億美元。公司預(yù)估2008年?duì)I收目標(biāo)12.3-12.4億美元，市場預(yù)期12.3億美元。
　　在大中華地區(qū)，受外幣波動(dòng)的影響，如新第一季度的總收入為4.99千萬美元。按照當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，如新在香港地區(qū)的收入增長了11%，在臺(tái)灣地區(qū)下降了2%，在中國大陸則下降了12%。經(jīng)銷商數(shù)量下降了5%，活躍經(jīng)銷商減少了11%。
　　同樣是受外幣波動(dòng)的影響，如新第二季度的總收入同比增加7%，達(dá)到了5.58千萬美元。由于召開了地區(qū)會(huì)議，按照當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，在香港地區(qū)收入增長了29%，而在臺(tái)灣地區(qū)和中國大陸則分別下滑了3%和14%。經(jīng)銷商數(shù)量上升了1%，但活躍經(jīng)銷商則減少了15%。
　　可以看到，如新2008年上半年在大中華區(qū)的總收入為1.57億美元，在中國大陸的業(yè)績銷售下滑得比較嚴(yán)重

   





    歐瑞蓮:大中華區(qū)表現(xiàn)平平

　　據(jù)歐瑞蓮有限公司公布的2008年第二季度報(bào)告顯示，按照當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，歐瑞蓮第二季度銷售收入增長了21%，按照歐元計(jì)算則增長了15%，達(dá)到3.11億歐元(去年同期為2.696億歐元)。在亞洲，以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，銷售增加了37%，以歐元計(jì)算則增加了21%，達(dá)到1.94千萬歐元(去年同期為1.6千萬歐元)，這主要得益于泰國和印度強(qiáng)勁的銷售增長。該報(bào)告并未提及大中華區(qū)的表現(xiàn)，看來歐瑞蓮(中國)的業(yè)績，并沒有給總部帶來驚喜。
　　2008上半年，按照當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，歐瑞蓮銷售收入同比增長24%，按照歐元計(jì)算則增長了18%，達(dá)到了6.352億歐元(去年同期為5.382億歐元)。公司預(yù)估，以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，2008年銷售增長將超過15%(去年同期為11.094億歐元)。

    優(yōu)莎娜:香港臺(tái)灣大幅增長

　　優(yōu)莎娜公司7月22日公布了第二季度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，該公司二季度較去年二季度上升了1.5%，實(shí)現(xiàn)銷售凈額1.092億美元(去年同期為1.075億美元)。

　　截至2008年6月28日，優(yōu)莎娜公司上半年較去年上半年上升了1.2%，實(shí)現(xiàn)銷售凈額2.108億美元(去年同期為2.082億美元)。
　　在亞太地區(qū)，第二季的凈銷售額同比增長了9.9%達(dá)到0.433億美元，排除外幣波動(dòng)的因素，凈銷售額同比增長2.6%。其中，香港地區(qū)增長了44.9%，馬來西亞增長28.7%以及臺(tái)灣地區(qū)增長了11.7%。分析人士認(rèn)為，香港地區(qū)以及臺(tái)灣地區(qū)銷售額的大幅增長，很大一個(gè)因素在于優(yōu)莎娜中國大陸經(jīng)銷商的重新活躍。
　　優(yōu)莎娜估計(jì)，2008年全年的銷售凈額將介于4.35億美元到4.45億美元之間。
　　對比優(yōu)莎娜各個(gè)區(qū)域所占銷售額的比例，不難發(fā)現(xiàn)，亞太地區(qū)銷售額所占比重正在逐漸增加，如下圖所示。

   總結(jié):傳統(tǒng)市場的衰落與新興市場的崛起

　　從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中可以看出，以中國，俄羅斯，巴西等國為代表新興市場發(fā)展速度良好，已經(jīng)成為各跨國直銷企業(yè)的增長極。反觀傳統(tǒng)市場，如西歐與北美則表現(xiàn)得比較沉寂，在各大公司中，傳統(tǒng)市場的業(yè)績呈緩慢增長，在公司全球市場份額比例不斷減少。
　　目前就市場份額而言，北美地區(qū)是雅芳的第二大市場，雖然雅芳公司表示將竭盡全力阻止北美地區(qū)下滑，但前景并不容樂觀。雅芳公司已經(jīng)將中國等新興市場作為自己的優(yōu)先發(fā)展市場。康寶萊與如新受西方市場的影響很小，如新大部分業(yè)績來自于亞太與北亞地區(qū)，康寶萊的市場分布較為均衡，且都處于上升態(tài)勢。如新在中國區(qū)的業(yè)績下滑應(yīng)該是短期表現(xiàn)，其業(yè)績下滑的主要因素來自于其經(jīng)銷商的變動(dòng)以及匯率影響。
　　對于跨國直銷企業(yè)而言，盡快的拓展新興市場的業(yè)績以彌補(bǔ)歐美市場下滑，已經(jīng)迫在眉睫。　

　  安利(中國):上半年業(yè)績或超80億元

　　根據(jù)安利官方網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)，2007年安利(中國)銷售額達(dá)138億元人民幣，繳納稅款27億元人民幣。而記者從安利高級經(jīng)銷商處了解到，安利2007年的銷售額遠(yuǎn)不止138億元人民幣，數(shù)位經(jīng)銷商皆表示去年在170億元人民幣左右。他們對今年上半年安利銷售額的估計(jì)在80億元-90億元之間。
　　而據(jù)2008年1月安利副總裁陳朝龍接受媒體訪問時(shí)的表態(tài)，“由于安利今年在重點(diǎn)城市推廣的人才培訓(xùn)項(xiàng)目，以及低耗能‘皇后鍋具’的公開銷售。今年安利(中國)業(yè)績增長將達(dá)雙位數(shù)。” 保守估計(jì)，安利今年上半年業(yè)績在80億元人民幣左右。全年預(yù)計(jì)175億元人民幣。

 

    完美:上半年業(yè)績25億元左右 

　　雖然素來低調(diào)的完美從不公布銷售業(yè)績，惟一的一次表態(tài)則是“2004年完美公司營業(yè)額超過20億元人民幣。”不過，從完美各年納稅的情況，可以窺探出完美銷售業(yè)績近年穩(wěn)步增長的端倪。2005-2007年，完美的納稅額分別是2.63億元，4.21億元，5.63億元。單以此估算，完美2005年—2007年的銷售業(yè)績至少為20億元、40億元以及55億元。而據(jù)坊間傳聞，完美2005年的業(yè)績遠(yuǎn)高于此，《中國直銷》2006年第3期曾對完美公司2005年銷售額預(yù)估為50億元。
　　此估算得到了一位剛從完美離職的工作人員的認(rèn)同，該人士稱，2005年，完美的業(yè)績在40多億元，而2006年是近三年來完美業(yè)績最好的一年，應(yīng)該超過了50億元。2007年略有下滑，但是下滑不大。據(jù)該人士估計(jì)，完美2008年上半年的銷售業(yè)績在20億元到30億元之間。該人士很肯定的表示，這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該是“八九不離十”。 

    天獅:中國區(qū)上半年業(yè)績10億元

　　根據(jù)《2007天津企業(yè)100強(qiáng)分析報(bào)告》， 2006年，天津銷售收入為100億元到200億元的企業(yè)14戶中，最后一名為天獅集團(tuán)。也就是說，2006年，天獅集團(tuán)的收入超過了100億元，該報(bào)告還指出，天獅集團(tuán)2006年盈利為19.9億元。在當(dāng)年，《中國直銷》給天獅中國區(qū)給出的業(yè)績估值為10億元。
　　《中國直銷》曾給天獅中國區(qū)2007年的業(yè)績評估為17億元，這主要來源于2007年上半年，天獅經(jīng)銷商曾高調(diào)表態(tài)，天獅國內(nèi)業(yè)績增長取得了23％的高速增長，實(shí)現(xiàn)銷售超過10億元以及下半年遭遇了中國區(qū)總裁鄭鳳強(qiáng)辭職，需要消化上半年推廣超市計(jì)劃所沖高的業(yè)績。
　　對于2008年的天獅業(yè)績，據(jù)天獅內(nèi)部人士透露:“今年天獅全球應(yīng)該有60億元到70億元，中國區(qū)業(yè)績占全球的三分之一左右，應(yīng)該能達(dá)到20億元。”按照此說法，天獅2008年上半年中國區(qū)業(yè)績在10億元左右。    
    月朗:上半年業(yè)績達(dá)到15億 

　　最近兩年，月朗在中國直銷史上締造了一個(gè)傳奇。資料顯示，周希儉從2006年10月正式加盟月朗國際，3個(gè)月時(shí)間月朗銷售額就提高了10倍，半年不到每月銷售額已過億元。2007年，月朗國際董事長陳懷德先生在2007年澳門會(huì)議上高調(diào)宣稱:“公司2007年截至10月份業(yè)績突破20億元大關(guān)，提前達(dá)到全年計(jì)劃任務(wù)。”《中國直銷》2008年第1期對月朗2007年全年業(yè)績評估為25億元，中國區(qū)業(yè)績?yōu)?SPAN lang=EN-US>21億元。
　　2008年，月朗依舊保持著高速度的增長，從1月份月朗股票的上市，到3月份重慶新工廠揭幕，4月份泰國分公司開業(yè)……雖然備受爭議，但絲毫不影響月朗的快速發(fā)展。2008年上半年，據(jù)知情人士估計(jì)，月朗業(yè)績達(dá)到了15億元。

   南方李錦記:前三季即完成25億銷售額 

　　南方李錦記從不對外公布它的銷售業(yè)績，但是它占據(jù)了中國直銷市場相當(dāng)一部分業(yè)績，是毋庸置疑的。可以佐證的事實(shí)是，2006年，南方李錦記繳納各種稅款2.3億元，列食品制造業(yè)納稅百強(qiáng)的第9位，在直銷企業(yè)中僅次于完美，其排名超過了仙妮蕾德、天獅、新時(shí)代，《中國直銷》曾對南方李錦記2006年的業(yè)績評估為11億元。根據(jù)《江門日報(bào)》的報(bào)道，在2007年，南方李錦記同樣超過了億元。
　　南方李錦記生產(chǎn)基地的不斷擴(kuò)建，也暴露了南方李錦記業(yè)績不容小覷。據(jù)資料顯示，2005年，南方李錦記增資1.3億元在新會(huì)建造的生產(chǎn)基地年產(chǎn)能力達(dá)50億元，同年，南方李錦記成為新會(huì)區(qū)首家納稅超億元的企業(yè)。而如今，南方李錦記又開始建造二期生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值80億元。本刊從多個(gè)不同的消息渠道了解到，2007年，南方李錦記完成的銷售額大約為17億元，而今年截至9月份，估計(jì)已完成銷售25億元，按照這一銷售趨勢，本刊預(yù)計(jì)南方李錦記全年有可能將達(dá)到30億元左右的銷售額。

    寶健:上半年完成6.5億 

　　這個(gè)低調(diào)潛行的企業(yè)，只能從它每一年的納稅額，來推算它的業(yè)績。2004年，寶健上交稅款為8630萬元， 2005年達(dá)到1.08億元人民幣，2006年則達(dá)到了1.21億元，《中國直銷》曾給寶健2005年—2007年的業(yè)績分別評估為9億元、11億元、12億元。
　　2008年，綜觀整個(gè)直銷行業(yè)，業(yè)績有好轉(zhuǎn)現(xiàn)象，作為已拿牌一年且一直穩(wěn)健前行的寶健來說，業(yè)績應(yīng)該是穩(wěn)中有升，預(yù)估全年業(yè)績將超越13億元，上半年在6.5億元左右。

    從2008年上半年各大直銷企業(yè)的業(yè)績表中可以看出，安利完美仍然穩(wěn)坐國內(nèi)直銷企業(yè)的第一和第二把交椅，老牌民族企業(yè)南方李錦記悄悄占據(jù)著第三的份額，新興企業(yè)月朗的增長不容小覷，已經(jīng)超越雅芳、天獅、如新等大牌企業(yè)的業(yè)績，升到了前五強(qiáng)的位置。
　　雅芳、天獅、如新等企業(yè)目前在國內(nèi)所占的業(yè)績相差無幾，誰將脫穎而出，還得看這批企業(yè)是否能拿出真正適應(yīng)中國市場的有力措施。
　　康寶萊在中國市場的業(yè)績迅猛增加，優(yōu)莎娜憑借香港、臺(tái)灣市場向國內(nèi)市場大面積滲透，雖然歐瑞蓮在中國市場表現(xiàn)平平，但誰也說不準(zhǔn)它將在什么時(shí)候發(fā)力，這些企業(yè)正在瓜分著中國直銷市場這塊蛋糕，誰將是最終的最大利益的獲得者，我們拭目以待。
　　中國直銷市場上的表演者將越來越多，其表演也將越來越精彩！