也許是因為有著十余年科研工作的經(jīng)歷，我一直十分關注直銷學術活動。第一次參加這樣的活動是2007年4月在南京大學舉辦的首屆直銷國際學術研討會，同年12月，我以一個作者的身份參加了第十二屆直銷學術年會，而今年，我則以評論人的身份參加了第十三屆直銷學術年會。

    業(yè)界很多朋友對直銷的學術活動不屑一顧，認為那些研究純粹空中樓閣，脫離實際。我想這是對學術研究的誤解。我所看到的這些學術論文，都是在嚴格的市場調(diào)查分析基礎上進行的。比如我今年點評的一篇由兩個臺灣學者撰寫的《意見領袖影響力研究》，就是基于對8位不同公司的頂級經(jīng)銷商的數(shù)十次訪談跟蹤，再結合行為科學的若干理論開展相關研究，論文分析得出的結論對于直銷一線的領導人有著深刻的指導意義。而今年的最佳論文，由黃永剛總經(jīng)理撰寫的《直銷公司新產(chǎn)品開發(fā)模式之研究》，評論人胡瑞蓮總裁驚呼：“這簡直就可以作為我們公司新產(chǎn)品開發(fā)的綱領性文件”。

    還有一些朋友對直銷學術敬而遠之，這可能是對學術研究的另一個誤解。我參加這些學術活動沒有任何人引薦，都是自己主動參與。實際上直銷學術屆的朋友非常希望能跟直銷一線人士接觸交流，并且很渴望能跟直銷一線人士共同合作開展相關研究。去年我就嘗試著投了一篇文章給陳得發(fā)教授，陳教授看完后告訴我說我文章的立意、觀點都很好，但是缺乏一些具體的數(shù)據(jù)和例證，于是他就指派的一位研究生，協(xié)助我共同完善的這篇論文，并入選第十二屆直銷學術年會論文，在臺灣的分會場進行宣講（雖然由于特殊原因我沒有親自到場宣講）。而今天參加完年會之后，我又向陳教授提出了三個我們一線朋友非常關心的課題，希望學術界能加以研究。

    因此，直銷學術絕對不僅僅陳教授他們少部分人的事情。我們不僅可以從已有的研究中學到知識，得到啟迪，我們也可以積極投身其中，促進直銷學術活動與直銷實踐更緊密的結合。希望有越來越多的人能跟我一樣，積極參與到直銷學術活動中去。