二、中國直銷業(yè)的發(fā)展趨勢

　　（一）逐步開放，穩(wěn)中求進(jìn)

　　由于直銷在降低企業(yè)營銷成本，擴(kuò)大內(nèi)需，滿足社會(huì)就業(yè)和提升勞動(dòng)者素質(zhì)等方面的優(yōu)勢，三年前中國政府就給予直銷合法地位，同時(shí)由于直銷的不規(guī)范運(yùn)作極易引發(fā)一系列社會(huì)問題，在穩(wěn)定壓倒一切的政策前提下，直銷市場只能是逐步開放，穩(wěn)中求進(jìn)。

　　（二）直銷理性健康發(fā)展的趨勢不可逆轉(zhuǎn)

　　隨著直銷法治化進(jìn)程的加快，直銷業(yè)管理水平和人員素質(zhì)的提高，也隨著社會(huì)大眾對直銷的社會(huì)認(rèn)知不斷趨于全面與客觀，直銷行業(yè)理性健康發(fā)展的進(jìn)程已不可逆轉(zhuǎn)，直銷業(yè)的綜合競爭門坎將不斷提高。除非是想抱著撈一把走人的態(tài)度，否則，要想在直銷行業(yè)分一杯羹，就必須以規(guī)范、理性的態(tài)度和方法，做好扎實(shí)的工作，迎接直銷業(yè)的新一輪競爭。

　　（三）競爭升級(jí)，競爭勢態(tài)加劇

　　1.從低端競爭向高端多元競爭過渡

　　直銷市場已告別低端競爭，向高端多元競爭過渡，那種對產(chǎn)品、管理、文化要求不高的粗放式發(fā)展階段已經(jīng)過時(shí)，代之而來的是對產(chǎn)品、管理和文化等提出更高的要求，在此基礎(chǔ)上的各種創(chuàng)新，有力的推動(dòng)了市場的發(fā)展，也使競爭進(jìn)一步加劇。

　　2. 從單項(xiàng)少項(xiàng)比拼到整體綜合實(shí)力的較量

　　直銷市場最初靠一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)制度等單一要素打天下的局面已一去不復(fù)返，甚至直銷經(jīng)典的口碑相傳也受到了極大挑戰(zhàn)。好的產(chǎn)品，科學(xué)合理的制度、有效的管理、強(qiáng)力的品牌傳播、適宜的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，周到入微的售前、售中和售后服務(wù)等因素，作為一個(gè)完整的競爭主體展現(xiàn)在競爭者面前，是綜合實(shí)力的較量，這給企業(yè)的經(jīng)營管理提出了更高的要求。

　　（四） 直銷模式從單一傳統(tǒng)直銷模式向嫁接傳統(tǒng)和現(xiàn)代營銷元素方向發(fā)展

　　中國直銷模式已突破了傳統(tǒng)的無店鋪和口碑相傳模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藛T營銷為核心，綜合各種傳統(tǒng)和現(xiàn)代營銷工具及方法，使直銷模式發(fā)展到了新階段。店鋪加雇傭業(yè)務(wù)員這一"轉(zhuǎn)型時(shí)期"顛覆無店鋪模式的成功實(shí)踐，為直銷模式的發(fā)展開辟了道路。借助互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)物流等工具提升直銷運(yùn)營和管理效率，已為行業(yè)所普遍接受。直銷的復(fù)合式發(fā)展，嫁接傳統(tǒng)和現(xiàn)代的營銷要素，引領(lǐng)直銷走向主流。

　　（五）由粗放向精細(xì)化方向發(fā)展過渡，微觀精細(xì)化發(fā)展將助直銷運(yùn)作再上新臺(tái)階

　　面對微觀精細(xì)化發(fā)展這一直銷發(fā)展趨勢，直銷界企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)和高校已聯(lián)合亞太區(qū)高端科研力量對直銷產(chǎn)品的銷售、使用和服務(wù)過程進(jìn)行深入研究，并提出直效的復(fù)雜性、復(fù)合性和知識(shí)性服務(wù)營銷新概念，并在企業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上提取操作模型，以期更快更好地服務(wù)于直銷業(yè)競爭和發(fā)展的需要。

　　（六）直銷企業(yè)品牌化經(jīng)營力度加劇

　　由于法規(guī)的嚴(yán)格規(guī)定與監(jiān)管，特別是網(wǎng)點(diǎn)、獎(jiǎng)金比例與授課人數(shù)的限制，直銷的市場環(huán)境與企業(yè)的營銷手段出現(xiàn)了較大的變化。早先人們用以定義直銷的特征在大陸市場都被顛覆，比如：無店鋪銷售、不做廣告、口碑相傳等特征，現(xiàn)在有了店鋪、大做大眾廣告、通過媒體與傳統(tǒng)方式招募直銷員等。直銷方式的知名度已經(jīng)不是問題，品牌的美譽(yù)度就成了企業(yè)競爭的重要利器。2006年年底安利與雅芳分別簽約了著名110米跨欄世界冠軍劉翔和中國國家跳水隊(duì)作為形象代言人，2007年雅芳更是預(yù)算9000萬啟動(dòng)"現(xiàn)在加入雅芳，明天更美好"的招募廣告運(yùn)動(dòng)，取得了巨大成效。康寶萊、完美等企業(yè)在戶外也投入大量廣告，新時(shí)代與天獅公司也在電視上有所表現(xiàn)，大型內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)本身在傳統(tǒng)廣告上塑造品牌行為就沒有停止。除此之外，直銷企業(yè)在終端銷售、活動(dòng)舉辦等方式上各自展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)采，在物流管理、信息化建設(shè)、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)內(nèi)部管理上也都下足了功夫來綜合打造企業(yè)的品牌，特別的公益活動(dòng)更是進(jìn)行的有聲有色，獲得社會(huì)的廣泛認(rèn)同。在這些龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，中國直銷企業(yè)將進(jìn)入一輪新的品牌化經(jīng)營競爭，以強(qiáng)化直銷在市場中的美譽(yù)度從而擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。

　　（七）  內(nèi)資直銷企業(yè)將繼續(xù)延伸國際化發(fā)展戰(zhàn)略

　　從企業(yè)拿牌現(xiàn)狀與直銷市場的實(shí)際發(fā)展考慮，未來將有一大批直銷企業(yè)在短期內(nèi)拿不到牌照，為此"走出去"成了很多企業(yè)的口號(hào)，它們嘗試借鑒天獅1998年國際化的經(jīng)驗(yàn)，意圖通過國際化，尋求更大的發(fā)展空間。
　　2008年國際化的企業(yè)不在少數(shù)，而這些國際化的企業(yè)，大多將向人口眾多、直銷業(yè)不發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后、文化融合度較快的地區(qū)或國家發(fā)展，俄羅斯、巴基斯坦、墨西哥、哥倫比亞、非洲和東南亞等國家將會(huì)成為其戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　在國際化的過程中，企業(yè)應(yīng)充分考慮如何利用國際資源，達(dá)到自我發(fā)展的目標(biāo)；如何選擇回報(bào)豐厚的國家而又能避免陷阱。目前中國的直銷企業(yè)在國際化運(yùn)營中，天獅發(fā)展得比較好，它的經(jīng)驗(yàn)值得很多企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)，尤其是那些沒有跨國運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。

　　（八）  在家創(chuàng)業(yè)--直銷e化的新發(fā)展

　　互聯(lián)網(wǎng)作為工具和服務(wù)平臺(tái)的功能，已為直銷業(yè)接受并得到廣泛應(yīng)用，但它作為增員和銷售的方法和實(shí)現(xiàn)途徑，已經(jīng)為直銷發(fā)展提供了新的機(jī)遇，并為企業(yè)的直銷實(shí)踐所證實(shí)，在家創(chuàng)業(yè)--借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和團(tuán)隊(duì)增員的直銷發(fā)展新途徑，已成為直銷e化發(fā)展的新趨勢。

　　（九）  去非法傳銷行為化、終端扁平化和娛樂化是直銷發(fā)展的又一趨勢

　　為配合政府法規(guī)的實(shí)施，并尊重和結(jié)合中國國情，直銷面向或接近消費(fèi)者和社會(huì)公眾的終端，以扁平化、娛樂化的方式，逐步走向市場前沿，強(qiáng)化了去非法傳銷行為化的發(fā)展，給直銷市場的發(fā)展帶來了新氣象。

　　（十）  直銷市場基礎(chǔ)要素的建設(shè)與經(jīng)營創(chuàng)新共同推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展

　　直銷市場發(fā)展到一定的階段后，基礎(chǔ)要素的建設(shè)與經(jīng)營創(chuàng)新同樣重要，不注重基礎(chǔ)要素的建設(shè)就無從談創(chuàng)新，只求創(chuàng)新而忽視基礎(chǔ)建設(shè)，正如在沙灘上建大廈，隨時(shí)都有倒塌的危險(xiǎn)，更談不上發(fā)展。

　　（十一）在直銷規(guī)律和法規(guī)的對立統(tǒng)一中尋找平衡，是企業(yè)現(xiàn)階段的重要戰(zhàn)略和策略

　　特殊的國情決定了中國特色的直銷監(jiān)管法律和政策體系將持續(xù)一段時(shí)間，企業(yè)過度規(guī)避法規(guī)或走法律紅線有極其大的風(fēng)險(xiǎn)，本年度一些知名企業(yè)的落馬就是一種警示和強(qiáng)烈的信號(hào)，但完全背離直銷規(guī)律又會(huì)使企業(yè)喪失競爭優(yōu)勢和運(yùn)營效率。因此在現(xiàn)行法律框架下，在直銷規(guī)律和法律的對立統(tǒng)一中尋找平衡，是對企業(yè)、理論界、政府和社會(huì)各界智慧的考驗(yàn)，相信一定能找出多方共贏的方案。

　　三、中國直銷業(yè)可持續(xù)發(fā)展的問題和解決思路

　　（一）中國直銷業(yè)健康生存和發(fā)展的市場生態(tài)環(huán)境存在的主要問題

　　1、炒作式運(yùn)作仍廣泛存在

　　由于直銷運(yùn)作的封閉性，隱蔽性和分散性的特點(diǎn)，一些直銷公司包括規(guī)模品牌企業(yè)的一些團(tuán)隊(duì)，在對外低調(diào)的同時(shí)，對內(nèi)炒作的高調(diào)運(yùn)作仍普遍存在，突出表現(xiàn)為繼續(xù)利用信息不對稱進(jìn)行創(chuàng)富誘導(dǎo)，對直銷人員市場進(jìn)行掠奪式開發(fā)，不斷地制造失敗者和對立面，不斷促成直銷負(fù)面信息的傳播，這是直銷社會(huì)認(rèn)同度不高的重要原因。
　　炒作式直銷是直銷不規(guī)范運(yùn)作的典型形式，在合法的直銷企業(yè)、準(zhǔn)直銷企業(yè)和灰色運(yùn)作企業(yè)或其部分團(tuán)隊(duì)中廣泛存在，它以投資創(chuàng)富為目的、以制度炒作為手段，誘導(dǎo)超需求性的投資性消費(fèi)，除少數(shù)人賺錢外，大部分人將錢花在購買遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己需求的產(chǎn)品上，或花費(fèi)大量運(yùn)作資金，很多人最終身無分文。炒作式直銷的危害甚至超過非法傳銷行為的危害，非法傳銷行為如過街老鼠人人喊打，炒作式直銷以直銷自居，造成大量受害者遷怒直銷、誤解直銷，嚴(yán)重歪曲了直銷的本來面目，毀壞了直銷行業(yè)的社會(huì)形象，嚴(yán)重影響了直銷行業(yè)的健康有序的發(fā)展，污染了直銷市場的生態(tài)環(huán)境，炒作式直銷是直銷健康發(fā)展的大敵。
　　誘導(dǎo)加入以后的經(jīng)營和消費(fèi)人群價(jià)值錯(cuò)位，偏離適度消費(fèi)導(dǎo)向，是沷污直銷形象的又一重要因素。直銷的首創(chuàng)者本來是抱著悲憫資本主義的理想，創(chuàng)造一個(gè)窮人賣富人買的生意模式，而在中國很多直銷運(yùn)作恰恰相反，變成有錢人賣、窮人買的行業(yè)。由于直銷產(chǎn)品價(jià)格偏高，并多非生活必需品，本是中等以上收入人群的消費(fèi)，錯(cuò)位至中低收入的窮人身上，這種既不是他們消費(fèi)需求，也沒有消費(fèi)能力的人群被誘導(dǎo)消費(fèi)，致使窮人更窮，這對直銷社會(huì)形象的影響是極其負(fù)面的。這也是以這種方式"致富"的中高級(jí)直銷商往往不被主流社會(huì)認(rèn)同的重要原因，因?yàn)樗麄冞`反了"君子愛財(cái)，取之有道"的道德準(zhǔn)則。
　　炒作式創(chuàng)富誘導(dǎo)和經(jīng)營與消費(fèi)人群的價(jià)值錯(cuò)位，是不規(guī)范直銷運(yùn)作的毒瘤，這些問題不解決，規(guī)范直銷經(jīng)營和改善直銷的社會(huì)形象只能是一句空話。
　　直銷行業(yè)要有除惡揚(yáng)善的自新能力，嚴(yán)于自律、規(guī)范運(yùn)作，參與治理和保護(hù)直銷市場的生態(tài)環(huán)境，否則，直銷行業(yè)建立良好社會(huì)形象和健康發(fā)展的道路將會(huì)很漫長。

　　2、直銷市場的無序競爭加劇

　　中國直銷市場目前仍處在競爭不充分的無序競爭階段，這一階段的突出特征是：拿牌企業(yè)雖盡得政策先機(jī)，但也在政府和公眾視線的嚴(yán)格監(jiān)督之下；準(zhǔn)直銷企業(yè)往往不受政府某些限制條款的制約，空間較大，"八仙過海，各顯神通"；灰色和黑色運(yùn)作企業(yè)既然違法，也就無所顧忌，幾近為所欲為。無序競爭的具體表現(xiàn)為比拼制度、炒作運(yùn)作、挖人搶線等，對企業(yè)經(jīng)營造成如下影響：
　　（1）由于無序競爭導(dǎo)致直銷社會(huì)認(rèn)知復(fù)雜化，直接影響了直銷企業(yè)產(chǎn)品銷售和團(tuán)隊(duì)發(fā)展，進(jìn)而影響行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。
　　（2）無序競爭提高了行業(yè)準(zhǔn)入門檻
　　在無序競爭中弱肉強(qiáng)食、兩敗俱傷的情況普遍存在，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年甚至三五月，很多企業(yè)在無序競爭中自食其果，遭到市場無情的淘汰。本來可以低成本、低門檻介入的直銷方式，因誠信度、品牌影響、產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度、持續(xù)發(fā)展指數(shù)和期望值等若干因素的介入，使直銷持續(xù)經(jīng)營的準(zhǔn)入門檻大大提高。
　　（3）提高了企業(yè)的管理和運(yùn)營成本
　　無序競爭往往造成獎(jiǎng)金拔付比例競相提高，人員惡性競爭造成人才成本提高，企業(yè)為相互防范而支付了額外的時(shí)間精力和機(jī)會(huì)成本，這些都對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了直接的影響。
　　（4）無序競爭導(dǎo)致行業(yè)和企業(yè)間封閉，交流不暢，大大提高了企業(yè)運(yùn)營的探索成本。
　　直銷方式有其普遍性，不同企業(yè)的運(yùn)作又有其特殊性，由于行業(yè)間缺乏充分的交流和溝通機(jī)制，企業(yè)間彼此重走彎路，付出了本不該付出的額外代價(jià)，大大提高了企業(yè)運(yùn)營的探索成本。
　　（5） 無序競爭導(dǎo)致政府更加嚴(yán)厲的監(jiān)管
　　直銷的無序競爭不僅對企業(yè)自身產(chǎn)生很多不利影響，還傷害了無數(shù)無辜者和社會(huì)公眾的利益，不同程度地引發(fā)了更多的社會(huì)矛盾和問題，政府當(dāng)然不能坐視不管，更加嚴(yán)厲的監(jiān)管便在所難免。

　　3、直銷發(fā)展與其支持系統(tǒng)存在嚴(yán)重不平衡

　　（1）極需規(guī)范健康的文化系統(tǒng)
　　直銷是一種概念和價(jià)值營銷，規(guī)范而健康的文化系統(tǒng)建設(shè)至關(guān)重要。
　　（2）人才系統(tǒng)的缺乏
　　制約直銷業(yè)發(fā)展往往不是資金，也不缺好的產(chǎn)品，缺的是懂市場會(huì)管理的高級(jí)管理人才，很多企業(yè)處于等米下鍋和無米下鍋的狀況，一些企業(yè)不得不將團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人拉到高管層，付出了沉重的探索成本。高級(jí)管理人才的相對缺乏，在一定程度上制約了直銷業(yè)的發(fā)展，而人才爭奪戰(zhàn)和人才惡性流通，給直銷業(yè)的發(fā)展帶來了不良影響。
　　（3）政策法規(guī)極需進(jìn)一步完善
　　盡管法規(guī)與實(shí)際監(jiān)管存在反差，表現(xiàn)為法嚴(yán)實(shí)寬，但為了進(jìn)一步理順相關(guān)利益群體的關(guān)系，降低直銷的經(jīng)營成本，提升法律法規(guī)的尊嚴(yán)，減小執(zhí)法自由量裁權(quán)，以促進(jìn)直銷行業(yè)的健康發(fā)展和社會(huì)的和諧穩(wěn)定，直銷政策法規(guī)極需進(jìn)一步完善。
　　（4）非法傳銷行為屢禁不止對直銷健康發(fā)展的影響
　　非法傳銷行為這一經(jīng)濟(jì)邪教和社會(huì)毒瘤，以其完整的欺詐理論體系和訓(xùn)練有素的欺詐團(tuán)隊(duì)，坑害無數(shù)無辜者，特別是弱勢群體，道德和市場倫理喪失殆盡，他們或腐蝕官員或挺而走險(xiǎn)，對政治和社會(huì)肌體、對社會(huì)公眾和個(gè)體的損害是難以估量的。打擊傳銷，任重道遠(yuǎn)。

　　（二）中國直銷業(yè)可持續(xù)發(fā)展的解決思路

　　1、產(chǎn)學(xué)研官媒聯(lián)合攻關(guān)，加強(qiáng)直銷基礎(chǔ)理論的科學(xué)研究

　　直銷雖然只是作為一種營銷方式，但其影響已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出營銷方式本身，已成為公眾關(guān)注的社會(huì)問題。因此，需要產(chǎn)學(xué)研官媒多方配合，從中國內(nèi)地直銷市場的實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地進(jìn)行多學(xué)科、多學(xué)派的直銷基礎(chǔ)理論的科學(xué)研究，深入探究直銷科學(xué)經(jīng)營和困擾的深層理論基因，為政府決策、直銷企業(yè)規(guī)范經(jīng)營和媒體全面客觀科學(xué)地宣傳直銷，為社會(huì)公眾正確的了解認(rèn)識(shí)直銷提供科學(xué)的理論依據(jù)。

　　2、加強(qiáng)直銷運(yùn)作的規(guī)范化和團(tuán)隊(duì)管理的專業(yè)化、職業(yè)化建設(shè)

　　中國直銷業(yè)發(fā)展已進(jìn)入競爭升級(jí)的時(shí)代，與安利、雅芳等跨國知名企業(yè)在同一起跑線上競爭，就必須打破陳舊封閉的競爭觀念，要放大格局，以開放的心態(tài)向成功企業(yè)學(xué)習(xí)，在企業(yè)規(guī)范運(yùn)作和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化職業(yè)化建設(shè)方面要下大氣力，要結(jié)合企業(yè)自身情況，尊重行業(yè)專家和管理專家的經(jīng)驗(yàn)，在品牌管理、媒體和政府公關(guān)等方面，提升應(yīng)對危機(jī)的能力，完善和提升自身的綜合競爭實(shí)力。

　　3、協(xié)同政府和社會(huì)力量打擊非法傳銷犯罪活動(dòng)，凈化直銷市場

　　非法傳銷行為不僅嚴(yán)重危害人民群眾的利益和社會(huì)安定，也對正面的直銷市場造成極大的負(fù)面擠壓，非法傳銷行為已嚴(yán)重地污染了直銷市場，嚴(yán)重?fù)p害了直銷企業(yè)、直銷行業(yè)的健康機(jī)體，致使直銷賴以生存和健康發(fā)展的市場生態(tài)環(huán)境嚴(yán)重惡化，打擊非法傳銷行為利民利國，有利于直銷市場環(huán)境的改善，有利于直銷業(yè)的可持續(xù)的健康發(fā)展。

　　4、積極促進(jìn)中國直銷業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè)，爭取盡早建立中國直銷業(yè)協(xié)會(huì)

　　經(jīng)歷了十年轉(zhuǎn)型，中國境內(nèi)的直銷業(yè)已經(jīng)形成以二十多家合法直銷企業(yè)為代表的直銷企業(yè)群體，這些直銷企業(yè)有合法并有一定規(guī)模的生產(chǎn)基地和研發(fā)基地，有自己的產(chǎn)品，且以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，其中獲得直銷牌照同時(shí)獲批區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)備案，合法從事直銷運(yùn)作的直銷企業(yè)有21家，對直銷業(yè)的健康發(fā)展正在產(chǎn)生積極的影響。實(shí)踐證明，政府的監(jiān)管對于直銷業(yè)的健康發(fā)展在現(xiàn)階段是重要的，但僅僅依靠政府的監(jiān)管是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此，積極促進(jìn)中國直銷業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè)，爭取盡早建立中國直銷業(yè)協(xié)會(huì)，發(fā)揮直銷企業(yè)的行業(yè)自律功能和行業(yè)建設(shè)功能已經(jīng)應(yīng)該提到日程上，從而彌補(bǔ)政府的工作，這方面的條件已經(jīng)逐步成熟。值得注意的是，在直銷業(yè)的十年轉(zhuǎn)型的過程中，在北京、廣州、重慶等城市已經(jīng)形成了多個(gè)幫助直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型和健康發(fā)展的科研、咨詢、信息、培訓(xùn)、傳媒等服務(wù)性機(jī)構(gòu)和民間團(tuán)體，對于直銷業(yè)的轉(zhuǎn)型和理性的認(rèn)知發(fā)揮了積極的作用，進(jìn)一步證明了積極促進(jìn)中國直銷業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè)，爭取盡早建立中國直銷業(yè)協(xié)會(huì)不但是必要的，而且在現(xiàn)階段是也可能的。

　　5、在條件成熟的情況下，努力爭取開放多層次直銷

　　多層次的無店鋪人員直銷方式的開放，一方面需要更多的直銷企業(yè)進(jìn)一步改善和保護(hù)企業(yè)的營商微觀生態(tài)環(huán)境，尤其是構(gòu)建直銷公司與直銷人員的有效的和諧關(guān)系，提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平，構(gòu)筑直銷企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)能力，使企業(yè)做到產(chǎn)品安全有效、性價(jià)比例合適、公司誠實(shí)守信、市場交易公平；另一方面也需要產(chǎn)學(xué)研官媒多方配合，從中國內(nèi)地直銷市場的實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地進(jìn)行多學(xué)科、多學(xué)派的直銷基礎(chǔ)理論的科學(xué)研究，尤其是需要科研院所和高等院校的學(xué)界同政策法規(guī)研究工作者的交流與溝通，需要在媒體上社會(huì)各界的公開討論，只有這樣才能夠使這樣一種牽動(dòng)千家萬戶，涉及國計(jì)民生和社會(huì)和諧穩(wěn)定的重大課題得到破解，多層次直銷方式才能夠得到開放，這需要各界的共同努力。

附錄

2008年中國直銷企業(yè)業(yè)績排行榜（估）

2008年中國直銷企業(yè)業(yè)績排行分析

　　《2008年中國直銷市場企業(yè)業(yè)績排行榜》成稿時(shí)，各企業(yè)今年第四季度業(yè)績報(bào)表還未出來，本排行榜根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況，經(jīng)銷商穩(wěn)定程度，往年業(yè)績，納稅情況和其他企業(yè)信息，綜合估算而出，可能與年終結(jié)果有誤差，僅供參考。

　　從表中數(shù)據(jù)顯示前十強(qiáng)企業(yè)的業(yè)績總額在300億元（人民幣）以上，已成為直銷市場的主導(dǎo)力量，業(yè)績總量在市場上占絕對優(yōu)勢。安利繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)老大的地位，并保持百億以上業(yè)績規(guī)模，第二陣營企業(yè)：完美、南方李錦記、雅芳、天獅、月朗、玫琳凱等企業(yè)你追我趕，競爭態(tài)勢明顯，誰能晉升至第一陣營，將是企業(yè)綜合實(shí)力的較量。

　　在業(yè)績排行中，內(nèi)資直銷企業(yè)無論是排行各次和市場份額，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于外資直銷企業(yè)。新時(shí)代在拿牌內(nèi)資企業(yè)中遙遙領(lǐng)先，天獅和月朗在內(nèi)資企業(yè)中領(lǐng)先。

　　10強(qiáng)以外的企業(yè)中，一些后起之秀如江蘇安惠、寧波三生等企業(yè)脫穎而出，表現(xiàn)出良好的競爭勢態(tài)，將進(jìn)一步激活直銷市場。

　　一些"老牌"企業(yè)如"尚赫""仙妮蕾德"已位居其后，需奮起直追。

　　值得注意的是一些拿牌企業(yè)如歐瑞蓮、金士力佳友、美樂家等業(yè)績規(guī)模不理想，而未獲牌的天獅、月朗、綠之韻等企業(yè)業(yè)績能位居其上，除天獅老本較厚外，市場運(yùn)作能力與牌照的關(guān)聯(lián)度較小，有牌照的企業(yè)沒能做起來，無牌照的企業(yè)卻能扶搖直上，這既反映了中國直銷市場生態(tài)的多元復(fù)雜性，也表現(xiàn)了企業(yè)自身綜合駕馭市場能力的重要性。

　　在新一輪的競爭洗牌中，進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)作，增強(qiáng)核心競爭力和綜合競爭實(shí)力，是取得競爭優(yōu)勢的唯一出路。