直銷人都知道目前業(yè)績做的最高是安利公司，安利的直銷員也是最多的，安利的知名度也是家喻戶曉。就像很多安利直銷員總是自傲的說知道安利的人占99.6%。其實咱們今天不討論它的市場知名度和占有率，也不討論它今天進人安利到底成功幾率有多大，至少安利確實為中國保健和直銷行業(yè)做出過貢獻，能在安利里面取得成就的朋友也絕對是人才。那么大家肯定都想溝通安利朋友做自己從事的公司，都知道安利出人才，我也不免俗，我時常都說做直銷就是找對人做都事。而人才往往都是在競爭對手那。在從事新時代近一年的過程中陸陸續(xù)續(xù)有不少安利朋友加盟合作，給我的支持和幫助都非常的大，事實證明他們也確實比其它人要發(fā)展快。在征得我團隊原從事安利伙伴的同意下，在這里我和大家分享下個人溝通心得，為大家提供一些啟發(fā)。具體還是要根據(jù)您自己的情況調(diào)整話術。

一：要認同它們的公司

       我相信每個人都會認為自己的選擇是對的，即使錯啦也不愿認錯，在溝通中如果你反駁對方的選擇是錯的，無形中就間接的侮辱對方的智慧，這是溝通的大忌。一定要站在對方的角度認同對方先前的每個決定。再說安利公司也確實很有實力，文化也很好，只是每個人的追求不一樣，我問過很多的安利直銷員，問他們有沒賺錢，都說暫時沒有，也就是沒賺錢。但問他們?yōu)槭茬圩觯�他們就回答感覺好，不賺錢都做，就更有值得其它直銷公司學習的地方啦，多少很多直銷公司直銷員就是賺錢還三心二意。所以在溝通中一定要稱贊對方的公司有實力，產(chǎn)品有知名度，知道的人也很多，這樣才有溝通持續(xù)的可能。當對方一高興，心門就打開啦，就可以進人正常的溝通平臺啦。

二：請教深入內(nèi)心

       任何問題和答案都是問出來的，人只有自己說服自己，很難被別人說服，所以在溝通中不能爭論，只能引導。掌握問話程序。比如：1請問你為什么選擇直銷呢？（為不在職收入，為幫助更多人成功，為家人，為健康等）2那你為什么選擇安利呢？（因為公司有實力，知名度高，文化好等）3那你現(xiàn)在實現(xiàn)理想了嗎？（還沒有，只要堅持肯定會實現(xiàn)）4請問你打算什么時候?qū)崿F(xiàn)呢？（只要努力就能實現(xiàn)）5那你現(xiàn)在真的很滿意你的現(xiàn)狀嗎？（還行吧）其實好多人都忙于路途的跋涉，都忘了出發(fā)的目的，只要按照順序問會啟發(fā)的最初的心。

三：利用對比彰顯優(yōu)勢

       1、從政策風險分析，比如前段時間的抵制日貨，法貨等等，當然還有的都提升到愛國層面啦！對這方面我保持中立，我只能要求我自己盡量消費國產(chǎn)品牌，支持民族產(chǎn)業(yè)，只有國人經(jīng)濟強，國家才強大，只有國家強大才令世界矚目，不覆歷史。

       2、從長遠保障分析：看立新世紀曾經(jīng)被評為直銷界的航母，現(xiàn)在雪崩中國。看仙妮蕾德曾經(jīng)業(yè)績有超過安利的歷史，現(xiàn)在說退出就退出。這些都說明一個問題做直銷保障在哪里？企業(yè)發(fā)展都有個萌芽期，發(fā)展期，成熟期和下滑期，很多企業(yè)經(jīng)歷了萌芽期、發(fā)展期、成熟期、一到下滑期就退出，你說直銷商找誰說理去？你考慮過這些嗎？而新時代是中央直屬企業(yè)，只要國家在公司就在，非常安全。

       3、公司對比：從直銷的發(fā)展趨勢，從外資主導市場到最終內(nèi)資主導的形式分析，內(nèi)資有優(yōu)勢。

       4、產(chǎn)品對比：自然的精華、科學的精粹，就代表產(chǎn)品是很好，可也是人工提取的，而我們新時代的松花粉是天生地造，千年栢萬年松，松樹是最長壽的植物，花粉又是植物精子，含有兩百多種活性成分，從來沒人施肥打農(nóng)藥，是上帝賜給人類的保健珍品。甚至都可以做產(chǎn)品對比示范。

       5、獎金制度對比：這一條我想哪家啊公司都比得過，安利每月歸零（外資都這樣）任務重，壓力大，獎金比率撥出少。新時代是永遠累積制，哪怕銷售一元錢都會算業(yè)績和提成。在加上我系統(tǒng)還私人建立了業(yè)內(nèi)很難相比的電子商務平臺，可以網(wǎng)上推廣和視屏學習等等。

四：給個臺階順勢而下

       當對方完全認可后還是不一定會做，其中有三種因素在里面。1、騎虎難下，很難放下從頭再來2、對公司感情很深人之常情3、放不下面子。當你了解是哪種原因后就要給對方面子和安慰，告訴他如果是我以前不了解新時代也會選擇安利，其實你的選擇是非常有眼光的，如果沒有安利你肯定沒有今天的能力，就等于你是讀了正規(guī)的直銷大學，只要一到新時代發(fā)揮你肯定會比其它人快。

       今天只是代表我個人溝通安利朋友的心得，為使大家更好更快的溝通心朋友提供參考，也僅供參考，同行之前相互交流，才能使行業(yè)健康發(fā)展，希望大家提出更多的溝通心得。

       在新的一年里祝大家：合家歡樂﹑事業(yè)更輝煌！

       三益營銷訓練機構 ：夏盛

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