“中國(guó)立法前的直銷一片混亂，立法后的中國(guó)直銷應(yīng)該遠(yuǎn)離炒作，回歸本真！”談起直銷，已經(jīng)在直銷界打拼了十幾年的許存德深有感觸。十多年來(lái)，他換過(guò)三家公司，在開(kāi)拓市場(chǎng)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面一直成績(jī)斐然。據(jù)許存德講，他曾在一家外資直銷公司做市場(chǎng)做到了最高級(jí)別。

     他非常謹(jǐn)慎的看待自己的人生選擇，做業(yè)務(wù)時(shí)從不輕易跳槽，因?yàn)樗麍?jiān)信一個(gè)理念——不輕易選擇，選擇了就不輕易放棄。他選擇公司注重的是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景和個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。如今，他已經(jīng)從一名普通的經(jīng)銷商躍升為資深直銷職業(yè)經(jīng)理人，目前在一家內(nèi)資企業(yè)擔(dān)任要職，計(jì)劃把直銷精髓和傳統(tǒng)理念成功融合。 

     “欲速則不達(dá)” 許存德表示，炒作行為不可取，直銷這個(gè)行業(yè)更不應(yīng)該去炒作，不講求方式而一味炒作的企業(yè)，是一個(gè)短視的企業(yè)。目前中國(guó)直銷企業(yè)的炒作，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先是制度炒作，一個(gè)直銷公司如果有一套所謂“無(wú)與倫比的獎(jiǎng)金制度”就可以迅猛開(kāi)山，天下惟我獨(dú)尊，壟斷行業(yè)而“執(zhí)牛之耳”？假如真可以如此，那么，直銷行業(yè)早就不存在了！其次是概念炒作，直銷作為一種個(gè)人創(chuàng)業(yè)的生意途徑并不是那么容易做的。但是有的人、有的企業(yè)卻把直銷說(shuō)成是“世界上最簡(jiǎn)單、最容易、最難得、最惟一的一種生意”，不停地給加入者“打氣”。結(jié)果證明炒作行為是致使企業(yè)灰飛煙滅的主要因素。 

     回歸正統(tǒng)，溯本求源 在兩個(gè)條例推出后的中國(guó)直銷新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)靠“炒制度”、“炒概念”等方式，想借中國(guó)“直銷放開(kāi)”的消息猛撈一把的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。時(shí)至今日，甚至遙望未來(lái)，對(duì)于世界直銷市場(chǎng)而言，不再是“炒作”的時(shí)代而是“回歸正統(tǒng)”的新階段，看不到這個(gè)趨勢(shì)，就只會(huì)遺留在歷史的陰影里。安利公司所倡導(dǎo)的教育理念和發(fā)展思路有別于“圈錢制度”的炒作企業(yè)，它有高質(zhì)量的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、經(jīng)銷商的獎(jiǎng)金及時(shí)發(fā)放、售后制度和物流系統(tǒng)配備齊全。所以，安利才有了今天穩(wěn)健、長(zhǎng)久的發(fā)展。回歸產(chǎn)品本身才能贏得市場(chǎng)，才能建立一個(gè)企業(yè)持之以恒的發(fā)展模式。 

     從“人”到“仁” 許存德還表示，直銷企業(yè)面對(duì)行業(yè)低迷階段大呼人才缺失、生不逢時(shí)。事實(shí)上，任何行業(yè)、企業(yè)都不是缺少人才，而是缺少吸引人才的魅力，這個(gè)“魅力”就是企業(yè)環(huán)境、企業(yè)文化、企業(yè)整體從業(yè)者的綜合素質(zhì)等。直銷企業(yè)雖然是“聚人、聚財(cái)”的整合型企業(yè)，但也是“聚德”的最佳環(huán)境。 

     首先，直銷人員應(yīng)該從心態(tài)上進(jìn)行調(diào)整，參與直銷不是為卷錢而來(lái)，直銷只是一個(gè)“備用胎”。在國(guó)外，直銷大多被社會(huì)高端人群作為兼職來(lái)做，除非在直銷行業(yè)累積了足夠的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富才考慮放棄原來(lái)的工作，選擇全身心投入直銷。

     其次，直銷行業(yè)應(yīng)該重新“換血”。人體的血液是由血細(xì)胞和血漿組成。如果說(shuō)直銷行業(yè)的產(chǎn)品是直銷血液的血細(xì)胞，那么其經(jīng)銷商就是直銷行業(yè)的血漿。如果想讓直銷行業(yè)的生命永續(xù)綿延，就要加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)，用產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)空間。另外，還要提高直銷企業(yè)整體人員素質(zhì)的建設(shè)，提高直銷行業(yè)整體文化水平，營(yíng)造一個(gè)良好的文化氛圍吸引一些有文化的人群加入，從而讓直銷行業(yè)進(jìn)入一個(gè)有情、有義、有才、有財(cái)?shù)睦硐刖辰纭Ｔ俅危�共享性理念要深入企業(yè)內(nèi)部。有句話說(shuō)的好，叫作“只有我為人人，人人才能為我”。企業(yè)要談發(fā)展，眼光只對(duì)準(zhǔn)自己不行，還要放在市場(chǎng)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者身上。企業(yè)只有達(dá)到多贏，才是真正有生命力、有責(zé)任感的企業(yè)。最后，在直銷企業(yè)與相關(guān)人員的關(guān)系調(diào)節(jié)上，要達(dá)到經(jīng)銷商、職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)主關(guān)系的和諧，才能減少內(nèi)耗，才能營(yíng)造一個(gè)“有榮譽(yù)、有感情、有目標(biāo)、有文化、有歸屬感、有成就感”的良好合作的多贏氛圍，“和氣生財(cái)”講的就是這個(gè)道理。許存德最后用一句精彩的話來(lái)總結(jié)他內(nèi)心的告白：直銷行業(yè)不應(yīng)該是哀其不幸，怒其不爭(zhēng)的徒勞感傷，未來(lái)要靠我們自己、靠和這個(gè)行業(yè)有著聯(lián)系的每一個(gè)人，勇于承擔(dān)責(zé)任，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，抓住機(jī)遇，求真務(wù)實(shí)，迎接挑戰(zhàn)，共同將行業(yè)做好，使現(xiàn)在混亂的行業(yè)回歸本真。