四、說(shuō)互生之“�！�

　　從我一天半聽何老師講解“互生系統(tǒng)”所依據(jù)的基本理論基礎(chǔ)來(lái)看，看不出與“消費(fèi)資本”完全不同的理論出現(xiàn)。但是如果說(shuō)何老師闡述的“消費(fèi)資本論”與上述我們談到的“消費(fèi)資本論”的概念不一樣的話，何老師又沒(méi)有對(duì)此作出令聽者信服的解釋？！所以我只有從“實(shí)現(xiàn)方式上來(lái)倒推”互生系統(tǒng)所依據(jù)的“理論”是不是上述“消費(fèi)資本論”的內(nèi)涵了。

　　無(wú)論“互生系統(tǒng)”怎么實(shí)施，我們提出一個(gè)假設(shè)：如果全中國(guó)，甚至全世界所有的商家（即所有的生產(chǎn)企業(yè)、零售企業(yè)、服務(wù)企業(yè)）都加盟“互生系統(tǒng)”，這個(gè)“系統(tǒng)”還有意義嗎？其二，敢說(shuō)這個(gè)“假設(shè)”不是互生所追求的“最高境界”嗎？因?yàn)檫@是互生利益最大化的結(jié)果，只要是商業(yè)行為就一定喜歡，否則它就不是商業(yè)行為�！袄硐雵�(guó)”不可能實(shí)現(xiàn)，不等于人們沒(méi)有“期望”�！疤一ㄔ础彪y于實(shí)現(xiàn)，不等于人們不向往它啊。但是如果我們分不清“理想”和“現(xiàn)實(shí)”的關(guān)系，就很麻煩。

　　第二，是它的利益分配制度，這是“互生系統(tǒng)”的核心。也是推測(cè)它是不是“消費(fèi)資本”論的基礎(chǔ)。我們看它下面消費(fèi)者所消費(fèi)的積分分配模式：

　　1．消費(fèi)者分配 50％
　　2．（發(fā)卡）企業(yè)分配 10％
　　3．（城市）服務(wù)商 10％
　　4．（管理服務(wù)商）服務(wù)中心 10％
　　5．互生技術(shù)平臺(tái) 10％
　　6．國(guó)家稅收 6％
　　7．消費(fèi)者保險(xiǎn) 3％
　　8．見義勇為基金 1％

　　就是說(shuō)，全中國(guó)、全世界的消費(fèi)者，其衣食住行的所有消費(fèi)“返利”都回饋到“互生系統(tǒng)”這個(gè)超級(jí)“大蓄水池”中。某一個(gè)消費(fèi)者一生的消費(fèi)，其中50％以現(xiàn)金的方式返還給消費(fèi)者本人，其余的按以上比例分配。

　　我再看“城市服務(wù)商”（全中國(guó)一共7000家左右）的利益分配模式：

　　1． 自己管轄的全部企業(yè)所鎖定的消費(fèi)者，其消費(fèi)積分的10％；
　　2． 推薦一家企業(yè)加盟或者一家城市服務(wù)商加盟，直接獲取2000元獎(jiǎng)金；
　　3． 倍增系統(tǒng)當(dāng)其出現(xiàn)積分比例：1000PV：500PV時(shí)，給予1000元獎(jiǎng)金；
　　4． 第二年開始，系統(tǒng)重復(fù)30PV的收益；
　　5． 推廣一個(gè)服務(wù)商，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元。

　　這個(gè)一般讀者看不懂，什么是“倍增系統(tǒng)當(dāng)其出現(xiàn)積分比例：1000PV：500PV時(shí)，給予1000元獎(jiǎng)金”。其實(shí)這是一個(gè)引入了直銷多層次的獎(jiǎng)金分配原理。懂直銷的人一看就心知肚明。這是一個(gè)典型的雙贏制分配模型。只不過(guò)它不是“人和人之間的分配”而是“店和店之間的分配”。我把這種分配模式叫做“法人直銷”。這種分配模式是可以的，借助了直銷的分配原理，應(yīng)用于法人和法人之間，可以推動(dòng)法人商業(yè)活動(dòng)的積極性。

　　通過(guò)“互生系統(tǒng)”的利益分配機(jī)制，我看不出它跟原來(lái)的“龍騰創(chuàng)想”等之類的積分返利、分配有什么本質(zhì)的不同？所以我基本上可以推斷：“互生系統(tǒng)”的理論基礎(chǔ)可能就是以上我們談到的和說(shuō)明的“消費(fèi)資本論”。果真如此的話，“互生系統(tǒng)”的命運(yùn)就不會(huì)太好！我預(yù)計(jì)：明年的這個(gè)時(shí)候，它的危機(jī)也許就會(huì)彰顯。

　　這一點(diǎn)，我還可以從，我請(qǐng)教坐在我身邊，已經(jīng)是互生城市服務(wù)商（資格：繳納了12萬(wàn)元的加盟費(fèi)）的一位女士的話中看出來(lái)。我問(wèn)她：“別人的消費(fèi)積分跟你有關(guān)系嗎？比如你在北京消費(fèi)，那么有一位跟你沒(méi)有任何利益關(guān)系的消費(fèi)者，他在新疆消費(fèi)。他的消費(fèi)積分你可以參與分配嗎？”。這位女士堅(jiān)決地說(shuō)：“沒(méi)有關(guān)系！”。那就證明：“我”消費(fèi)，永遠(yuǎn)只分配“我”的積分。我一輩子消費(fèi)了100萬(wàn)元，積分是1萬(wàn)元，那么我只有權(quán)利分配“我”的這1萬(wàn)元，而且最大收益才是50％，即5000元（當(dāng)然這是舉例，也可能你一輩子消費(fèi)1000萬(wàn)，積分是10萬(wàn)）。

　　按照“消費(fèi)資本論”，這“1萬(wàn)元”就是我的“資本”，其中的一半還給我，另外的一半用于“投資”，但是投資的主體還不是“我”，而是“互生”。如果投資失敗，“我”還不可以追究互生，簡(jiǎn)單說(shuō)假如“投資”成功了，你就高興；但是假如失敗，你就自認(rèn)倒霉。如果我們的推理是正確的，那么互生最熱鬧的應(yīng)該是在市場(chǎng)推廣的前期。尤其是城市服務(wù)商（其實(shí)就是我們一般意義上的代理商）是最“積極”的，因?yàn)椤跋葯C(jī)不能錯(cuò)過(guò)”。但是一旦城市服務(wù)商到達(dá)臨界點(diǎn)，消費(fèi)者的“踴躍消費(fèi)”就是他們賴于生存的“海洋”了。如果這個(gè)“海洋”沒(méi)有出現(xiàn)，或者出現(xiàn)了但是“水過(guò)于太淺”，城市服務(wù)商的災(zāi)難就來(lái)臨了�！褒堯v創(chuàng)想”不就是這樣曇花一現(xiàn)的嗎？只不過(guò)“龍騰創(chuàng)想”當(dāng)年所使用的“工具”還沒(méi)有“互生系統(tǒng)”今天這么先進(jìn)。“互生系統(tǒng)”的“工具”（積分利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)結(jié)算）這么先進(jìn)，并不代表其模式跟過(guò)去有什么本質(zhì)的不同，只是“工具”改進(jìn)了而已。

　　那么難道說(shuō)今后，再有類似“互生系統(tǒng)”這樣的“游戲”就沒(méi)有繼續(xù)下去的可能了嗎？或者說(shuō)此路就“不通”嗎？

　　五、“互生”的未來(lái)

　　何老師的執(zhí)著、孫老師的信念讓我感動(dòng)！他（她）們都是具有大成功者素質(zhì)的成功人士。這一點(diǎn)，我要向他們學(xué)習(xí)。我寫此文的目的就是希望他們有大成，用善念和愛心為廣大老百姓服務(wù)。但是善念和愛心如果沒(méi)有智慧之手指引，就會(huì)變魔。一念之差（消費(fèi)不是資本）會(huì)成就英雄，也不會(huì)成就英雄。之間的差異不在于你實(shí)現(xiàn)的模式多么“絢麗”而在于你智慧之光能夠照到“哪里”？

　　“互生系統(tǒng)”（或模式）要走下去，就得推翻“消費(fèi)資本論”這個(gè)不成立的“偽科學(xué)”。而改為《消費(fèi)傳播資本論》。以下兩點(diǎn)，如果互生感悟或者能夠做到，那么互生也許有希望：

　　第一， 別人的消費(fèi)積分，“我”也可以參與分配；
　　第二， 進(jìn)入“互生系統(tǒng)”的企業(yè)，是有一定要求和條件的。

　　要實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，雖然說(shuō)比較難，但是不等于不可以實(shí)現(xiàn)。何老師在演講一開始就非常旗幟鮮明地告訴企業(yè)：我為你們解決以下三個(gè)問(wèn)題：

　　1． 幫助企業(yè)鎖定消費(fèi)者的終身消費(fèi)；
　　2． 建立企業(yè)誠(chéng)信，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)收益；
　　3． 在不改變企業(yè)原有模式的基礎(chǔ)上，降低經(jīng)營(yíng)成本，增加多個(gè)新的盈利點(diǎn)。

　　何老師的愿望是好的！但是良好的愿望并不等于可以成功實(shí)施。要終身（請(qǐng)注意：是“終身”）鎖定企業(yè)的消費(fèi)者，你就必須要完全滿足消費(fèi)者終身的需求。而人需求的最高層次是對(duì)金錢的無(wú)限占有和對(duì)自我價(jià)值的無(wú)限追求。當(dāng)今能夠基本上終身鎖定企業(yè)的消費(fèi)者的模式，只有直銷這種模式。而直銷企業(yè)也難于終身鎖定它的消費(fèi)者，其原因就在于直銷企業(yè)難于滿足“人對(duì)金錢的無(wú)限占有和對(duì)自我價(jià)值的無(wú)限追求的需求”。直銷是靠“投資獲利”來(lái)鎖定消費(fèi)者，盡管如此都還難于鎖定之，那么我們又憑什么說(shuō)一個(gè)不成立的“消費(fèi)資本論”（通俗將就是“消費(fèi)獲利”）就可以“終身”鎖定消費(fèi)者呢？這個(gè)邏輯是難于成立的。但是如何去“解決”，就成為了何老師他們這些智者，最大的難題和挑戰(zhàn)。這個(gè)難題和挑戰(zhàn)就是：

　　別人的消費(fèi)積分，“我”怎么能夠參與分配？

　　即用“投資”的理念而不是“消費(fèi)”的理念去突破。

　　我說(shuō)的第二點(diǎn)是“進(jìn)入“互生系統(tǒng)”的企業(yè)，是有一定要求和條件的”。消費(fèi)者愿意用“互生消費(fèi)卡”，其首先并不是因?yàn)槠髽I(yè)本身之緣故，而是“互生這個(gè)系統(tǒng)”能夠把他們的終身消費(fèi)積分累計(jì)下來(lái)，給他們。這才是吸引消費(fèi)者愿意加盟互生系統(tǒng)的原因。也就是講，消費(fèi)者是首先是信任“互生”而不是首先信任企業(yè)，他才來(lái)（消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品）的。也就是講，消費(fèi)者是沖著“互生”來(lái)的，他們首先信賴的品牌是“互生系統(tǒng)”這品牌，而非首先沖著企業(yè)的產(chǎn)品品牌去的，如果是這樣，消費(fèi)者為什么還要注冊(cè)，領(lǐng)取互生卡這樣繁瑣的“手續(xù)”，直接購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品不就可以了嗎？

　　那么這里有一個(gè)危機(jī)：如果“互生”推薦給消費(fèi)者的企業(yè)，不管三七二十一，眉毛胡子一把抓，一旦消費(fèi)者購(gòu)買或消費(fèi)的商品，不滿意，他首先就會(huì)“怪罪互生”而不是企業(yè)。如果這樣的故事過(guò)于頻繁，互生的災(zāi)難就來(lái)臨了。

　　“互生”的矛盾在于：為了方便消費(fèi)者和利益最大化，它希望全天下的“商家和企業(yè)”都成為它系統(tǒng)的一員，但是這個(gè)它也知道不可能；但是它要設(shè)定一定的條件，比如誠(chéng)信企業(yè)才可以進(jìn)入，就必然把一大批企業(yè)“擋在門外”。這樣消費(fèi)者就不方便，也不利于利益最大化去鎖定消費(fèi)者。這個(gè)“問(wèn)題”怎么解決？要解決這個(gè)“問(wèn)題”就是一件龐大的系統(tǒng)工程了。

　　“互生”要促使企業(yè)走向誠(chéng)信，可不是你說(shuō)你要誠(chéng)信，它就誠(chéng)信的。中國(guó)改革開放30年都沒(méi)有解決，西方工業(yè)化文明，上百年才有一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果，憑什么你一個(gè)“互生系統(tǒng)”就解決了呢？如果這個(gè)邏輯成立的話，“互生”就應(yīng)該獲得諾貝爾人類貢獻(xiàn)獎(jiǎng)了。要想徹底解決企業(yè)的誠(chéng)信必須是國(guó)家、社會(huì)、組織、社團(tuán)等一切的社會(huì)資源的集體道德教育，共同參與、共同實(shí)施才可以做到。而這一切絕非是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)“系統(tǒng)”可以完成的。所以何老師提出：“建立企業(yè)誠(chéng)信”是對(duì)的，初衷也是好的，但僅僅依靠一個(gè)“互生系統(tǒng)”是難于實(shí)現(xiàn)的。這一點(diǎn)難于做到，那么“實(shí)現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)收益”就難于做到。一個(gè)連最起碼的誠(chéng)信都難于做到的企業(yè)，還能夠“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”，鬼才會(huì)相信。

　　所以我建議何老師他們，“互生系統(tǒng)”要從戰(zhàn)略上去完善它。等到發(fā)現(xiàn)它出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候才去解決就來(lái)不及了。我建議：公司應(yīng)該單獨(dú)樹立一個(gè)品牌，我暫且叫做“互生企業(yè)認(rèn)證系統(tǒng)”。這個(gè)“系統(tǒng)”應(yīng)該和國(guó)家一同來(lái)建設(shè)。它的宗旨就是：推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新和誠(chéng)信的建設(shè)。這個(gè)“系統(tǒng)”設(shè)計(jì)到企業(yè)凈資產(chǎn)、企業(yè)品牌、產(chǎn)品保證體系、管理標(biāo)準(zhǔn)等等是非龐大又復(fù)雜的工程。這個(gè)“系統(tǒng)”的目的就是讓進(jìn)入“互生系統(tǒng)”的企業(yè)是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的。消費(fèi)者只要信賴“互生”，由“互生”替代老百姓來(lái)對(duì)企業(yè)的監(jiān)管。對(duì)企業(yè)而言，要達(dá)到“以進(jìn)入‘互生系統(tǒng)’為榮”，如果這樣，那么“互生”的未來(lái)就有希望了。但是不客氣地講，比較難做，而且是非常難于做到，因?yàn)樗�需要整合的資源非一家企業(yè)可以為之，沒(méi)有政府的強(qiáng)有力推動(dòng)，“互生企業(yè)認(rèn)證系統(tǒng)”是根本推不動(dòng)的。所以這個(gè)對(duì)于“互生”的締造者們來(lái)說(shuō)，其艱巨性可想而知。沒(méi)有足夠的資金做保證和堅(jiān)定的信念、以及博大的眾生平等之心，“互生”終會(huì)心力交瘁，而最終退出“江湖”。

　　最后顫巍巍向何老師道歉！向?qū)O老師道歉！向讀者道歉！方鈞煒說(shuō)的話不一定全對(duì)，對(duì)的你們聽；不對(duì)的，你們批評(píng)指正。

　　在此，我給諸位深深鞠躬了！

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