TVI旅游項(xiàng)目的簡(jiǎn)單數(shù)學(xué)模型

      網(wǎng)上最近一段TVI旅游項(xiàng)目弄得很兇，我很多朋友也牽涉其中，我仔細(xì)了解了一下這個(gè)項(xiàng)目，先不談是否合法，也不想談七天六夜五星級(jí)賓館住宿是否是騙局，只想從數(shù)學(xué)角度來(lái)看看這個(gè)項(xiàng)目。

I.  旅游版塊八個(gè)點(diǎn)位的來(lái)源

      剛報(bào)單進(jìn)入時(shí)你會(huì)進(jìn)入旅游版塊的剩下的八個(gè)點(diǎn)位其中一個(gè)，我們先看看標(biāo)準(zhǔn)情況，你的推薦人是上面七個(gè)人中的一個(gè)人。上面三層七個(gè)人為盤(pán)主推薦兩個(gè)做第二層（副盤(pán)主），兩個(gè)副盤(pán)主各推薦了兩個(gè)形成第三層，而由第三層的四個(gè)人每個(gè)人都推薦兩個(gè)點(diǎn)位才能進(jìn)入快車(chē)版塊。如下圖：

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      標(biāo)準(zhǔn)情況下一個(gè)人只會(huì)介紹兩人，如果有第三個(gè)人他自己會(huì)另開(kāi)一個(gè)點(diǎn)位。所以此網(wǎng)絡(luò)圖可以看成是第一層成功推薦第二層的兩個(gè)，第二層的人成功推薦第三層的四個(gè)，第四層待第三層推薦。至于電腦從左到右，從上到下尋找，也不過(guò)是換換位置而已，并沒(méi)有什么特別。

      剛開(kāi)始報(bào)單后其實(shí)進(jìn)入的是第四層，假設(shè)每個(gè)報(bào)單的人推薦兩個(gè)的成功率是80%的話（已經(jīng)很高了），也就是說(shuō)你成為盤(pán)主出局到快車(chē)版塊的概率是：（0.8）的7次方，約為百分之17%。

      算你的勞動(dòng)不怎么值錢(qián)的話，這時(shí)候你拿到3500，投入1800，算保本了吧。

      結(jié)論：就算你所有的推薦，包括推薦的推薦都正常，且每個(gè)人推薦兩個(gè)點(diǎn)位成功的概率高至80%，你有17%左右的可能性保本。

II. 快車(chē)版塊的積卵

      好了，你的人脈關(guān)系不不錯(cuò)，你也足夠努力，現(xiàn)在進(jìn)入快車(chē)版塊了，是不是好些了？看了就知道了。現(xiàn)在把所有的人包括上一個(gè)版塊的都看成是同一張網(wǎng)，因?yàn)樗�有在這個(gè)版塊的點(diǎn)位都是17%的機(jī)率上來(lái)的！

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      成功完成一次本板塊循環(huán)者將會(huì)獲得15000美元與再次進(jìn)入板塊權(quán)限。

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第四等級(jí)
 
第三等級(jí)
 
第二等級(jí)
 
第一等級(jí)

      也就是說(shuō)，最底層的每一個(gè)點(diǎn)位都可以擴(kuò)展成一個(gè)四層的網(wǎng)絡(luò)，既他們各代表了一個(gè)他們剛出局的那個(gè)旅游版塊。

      每個(gè)點(diǎn)位出局都要同樣經(jīng)歷四層，即從最底最右到最上得經(jīng)過(guò)15個(gè)17%的進(jìn)入。這15個(gè)人可不是從天上掉下來(lái)的，他們也是你進(jìn)入后發(fā)展的原始網(wǎng)分網(wǎng)后從旅游版塊出局的。這次概率更簡(jiǎn)單。17%的15次方，大概是0.0000000002%，這時(shí)候你能拿到10萬(wàn)元。后面我不想算下去了。這時(shí)候的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是七層，人數(shù)為1+2+4+…+64=127人，總投入資金約為2000*127=26萬(wàn)左右。

      結(jié)論：不要被分網(wǎng)和出局迷惑，可把10W出局看成是一張網(wǎng)，一個(gè)人得10W網(wǎng)絡(luò)中必須有127個(gè)點(diǎn)位報(bào)單，并且以你為源頭的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)必須有63個(gè)人個(gè)能成功推薦兩個(gè)人，出局的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于百萬(wàn)分之一。

III.    關(guān)于快車(chē)項(xiàng)目：

      我曾把此項(xiàng)目問(wèn)過(guò)在業(yè)界混過(guò)十年以上的直銷(xiāo)老人，其中一個(gè)說(shuō)根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如想象的那么容易出局。另一個(gè)說(shuō)，如果你的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展良好，動(dòng)手早可以賺點(diǎn)錢(qián)。這跟我得出的結(jié)論基本相似。首先，你得有把握你推薦的兩個(gè)人也有能力各自推薦兩個(gè)人，并且，他們推薦的四個(gè)人也能在短時(shí)間內(nèi)各自推薦四個(gè)人，那樣你可以保本。否則，只有自己買(mǎi)點(diǎn)位了。你得盡快盡早進(jìn)入快車(chē)盤(pán)，等待從你的網(wǎng)絡(luò)分出的旅游版塊網(wǎng)出局的后面15個(gè)人把你頂?shù)侥?0W。

      我的感覺(jué)這么個(gè)噱頭確實(shí)要好于其它項(xiàng)目，分配制度也很容易讓人迷惑。動(dòng)手早，雪球滾得大也許能賺些錢(qián)，但遠(yuǎn)不及想象的那么容易，甚至還不如雙軌制：你想想看如果你在雙軌的左右區(qū)各推薦一個(gè)人，并且這兩個(gè)人也能推薦兩個(gè)人，你并不用保證第三代四個(gè)人每 人都能推薦兩個(gè)人你已經(jīng)開(kāi)始拿錢(qián)了，這時(shí)候你應(yīng)該已經(jīng)保本了。第四代只要有人在做，或者前三代有人在做，你一直在拿錢(qián)。你不用去管你的網(wǎng)絡(luò)中是不是每一個(gè)都能成功推薦兩人，保本和賺錢(qián)的機(jī)率都大得多。如果真以TVI拿到10W來(lái)說(shuō)，你的團(tuán)隊(duì)有127個(gè)人報(bào)單，如果放在雙軌制下，你應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止拿這個(gè)數(shù)了。而且他們還不會(huì)有象快車(chē)項(xiàng)目那樣產(chǎn)生惰性思維，只推薦兩個(gè)就等著了，或者有多于兩個(gè)人推薦自己再去買(mǎi)一個(gè)點(diǎn)位。

      我并非研究制度的專(zhuān)家，正相反我對(duì)獎(jiǎng)金制度絲毫沒(méi)有興趣，當(dāng)然在這個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)上十分膚淺，只是從數(shù)學(xué)角度去拋磚引玉罷了。

      我以為現(xiàn)在的項(xiàng)目非常多，做項(xiàng)目可以換一個(gè)角度，長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)去看：你建立的市場(chǎng)能為你提供多久的收益，多大的收益，就不會(huì)被表面的風(fēng)光和令人眼花潦亂的制度、傳言所誘惑。先不去評(píng)論是否合法，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，科士威比快車(chē)項(xiàng)目要好，同樣的付出所得更多、更久、更穩(wěn)，但我卻無(wú)法知道科能存在多久，能不能落地，建立的網(wǎng)絡(luò)能提供多久、多少回報(bào)。如果你在項(xiàng)目中你的想法只是忽悠多一些人加入報(bào)單，你自己并不重復(fù)消費(fèi)，那就別指望其它人會(huì)重復(fù)消費(fèi)，你復(fù)制出的團(tuán)隊(duì)他們也不傻，他們絕大多數(shù)人跟你的想法相差無(wú)幾。直銷(xiāo)項(xiàng)目仍然要回到基本點(diǎn)，例如供應(yīng)商平臺(tái)是否能十年、二十年合法合理的存在，你建立的市場(chǎng)能否足夠穩(wěn)定足夠忠誠(chéng)，產(chǎn)品或者文化有充足的理由在你的市場(chǎng)里能夠產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)，這樣才能最大化你的付出，才是你關(guān)注的根本。

                                                          風(fēng)肖肖 2009年6月14日星期日