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新族群,新基因 老公司倍增的關(guān)鍵力量

發(fā)布: 2009-09-18 09:09:37    作者: 南方甫   來源: 直銷世紀  

    在直銷界,老公司分兩種,一種是有品牌、有龐大基本盤的領(lǐng)先型公司,另外一種則是陷入苦戰(zhàn)的中後段班公司。

    一般而言,領(lǐng)先型的公司在正確的方向下,大都可以以穩(wěn)定的腳步向上攀升,雖然成長率不一定高,但是由於基數(shù)較大,因此,即使是幾個百分點的成長也能創(chuàng)造出可觀的數(shù)字表現(xiàn)。這類型的公司,大概沒有所謂翻一翻翻兩翻的可能,否則,從五十億翻一翻不就成了一百億。這種公司,如果能夠成長個十個百分點,就已經(jīng)令人羨慕到極點了。

    大馬新益美翻十翻傳奇

    然而,中後段班由於基數(shù)較小,年度成長空間其實相對要大得多。有時候,做對了一些調(diào)整,老公司其實還是有機會跟新成立的公司一樣,一年之間翻一翻、翻兩翻、甚至翻了十翻,其中有一個相當重要的關(guān)鍵就是,要能夠不斷接納新基因,使組織的演進永遠保持適應(yīng)力與活力。紐西蘭商新益美馬來西亞分公司就是其中的一個經(jīng)典,這家在大馬直銷界已經(jīng)算是耆老的公司,最近兩年,其接近百分之兩千的成長速度,不僅老公司難出其右,新公司恐怕也很少有這樣的表現(xiàn)。

    臺灣天獅的印尼力量

    天獅集團印尼分公司是目前表現(xiàn)數(shù)一數(shù)二的海外分公司,因此,透過跨國事業(yè)平臺,天獅臺灣分公司不僅僅成為凝聚過去在印尼加入天獅的臺灣印僑,也有許多過去尚未參加天獅的來臺印僑陸續(xù)在臺灣加入了天獅。目前,天獅臺灣分公司大約服務(wù)了兩千位印尼族群的直銷商。在數(shù)字上,這些臺灣印僑直銷商目前對於臺灣天獅在業(yè)績上的實際貢獻並不大,因為這些印僑直銷商有一半以上屬於印尼分公司的體系,甚至有八成的直銷商仍舊向印尼分公司購買產(chǎn)品,主要的原因是臺灣分公司的產(chǎn)品與印尼分公司的產(chǎn)品有較大落差,大多數(shù)印尼族群習慣購買的產(chǎn)品目前臺灣天獅並未引進。

    香港丞燕氣勢正旺

    丞燕國際於1997年開闢了香港市場,當時主要的思考是接軌大陸商機。不過,客觀環(huán)境的變化使得此一構(gòu)想並未能真正實現(xiàn),於是,丞燕香港落入了一個苦戰(zhàn)的狀態(tài)。香港市場之所以難,主要有四個因素,其一是香港商品繁多,從地攤貨到高級精品令人目不暇給,而且不論價位如何,總有誘人的折扣可以揀,這使得大多數(shù)產(chǎn)品亮度相對不足而且行銷策略很難奏效;第二,香港人十分注重隱私,這一點造成了推薦及締結(jié)上面極大的困擾,而高度的隱私也等同於高度的疏離,這份疏離特質(zhì)從而使得組織活動難以活絡(luò)起來。第三,香港是一個高度競爭的社會,競爭於是形成了各種點子,說好聽是聰明,但是在直銷的經(jīng)營上面而言,這些點子卻是把事情複雜化、使複製與發(fā)展變得十分困難的根源。第四,香港也是一個高度自由的社會,就直銷而言,基本上沒有任何法規(guī)規(guī)範,這個沒有遊戲規(guī)則的現(xiàn)象乃導(dǎo)致了直銷很難擺脫負面印象.......

 

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