有句古話說的“酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多”。這句話的意思是同知己喝酒，就是喝一千杯都少，同不投機(jī)的人說話說半句都多。仔細(xì)想想，一千杯酒啊！那得喝成什么樣啊，哈哈！開個(gè)玩笑，這里大家都明白是明顯的夸張，哪有能喝這么多酒的人啊。但是這里的夸張吧要反映的問題表現(xiàn)的淋漓盡致，那就是：和知己一起的時(shí)候才能盡情的“把酒言歡”。

　　試想一下，如果一個(gè)直銷員被客戶當(dāng)做知己，結(jié)果是什么？是不是他的直銷事業(yè)一定會非常的成功？知己只是一種“親和”，你還可以努力做到讓客戶把你當(dāng)成自己的大哥大姐、弟弟妹妹、阿姨叔叔……既可以是鄰家可愛的哥哥、活潑的弟弟也可以做他們和藹的叔叔阿姨……這樣和他們親近起來，一直真心為他們著想，他們能看不見嗎？那還用擔(dān)心業(yè)績嗎？

　　親和要如何做呢？其實(shí)也很簡單，也許你在日常生活和遠(yuǎn)親近鄰的接觸中也都是這樣做的，把這些拿到和客戶的交流中，把他們當(dāng)做自己的親屬也就行了。

　　比如說，要和客戶的語言同步。也就是說抓住客戶的語言特點(diǎn)，和客戶說一樣的話，就像在家和爸媽拉家常一樣，關(guān)心客戶關(guān)心的問題，他就會和你親近。

　　再說和客戶的行動要一致，也就像咱們走親訪友一樣，當(dāng)比如客戶向你介紹客廳的一幅壁畫，你要認(rèn)真聽，而且要一直關(guān)注著這幅畫。

　　最重要的是要融入到客戶的精神氣氛中去，比如說你的這個(gè)客戶喜歡看球，而且這個(gè)時(shí)候他正在看球賽，很亢奮，時(shí)不時(shí)會和你說幾句球賽的事，你也就要跟隨他進(jìn)入球賽的氣氛，懂不懂都要說幾句，不懂也不要緊，說幾句比賽打得真不錯(cuò)這類的話也是必要的。

　　最后還要說一點(diǎn)，親和是要慢慢來的，急不得，見面就“裝熟”也是不好的。