以商品銷(xiāo)售為載體的現(xiàn)代直銷(xiāo)是從傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分離出來(lái)的一種新型商業(yè)模式，是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的有益補(bǔ)充，其精髓就在多層次和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。在開(kāi)放直銷(xiāo)市場(chǎng)的絕大多數(shù)國(guó)家，“多層次直銷(xiāo)”行為合法，以拉人頭為手段的“金字塔欺詐銷(xiāo)售”則屬非法。

　  目前在我國(guó)，前些年傳銷(xiāo)活動(dòng)帶給人們的陰影不僅讓人們對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)模式心存誤解，更擔(dān)心其演變成“金字塔欺詐”，因此，在2005年公布的兩部條例中，對(duì)于團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是言令禁止的。但參考國(guó)外的直銷(xiāo)監(jiān)管法令和經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為，我們不能單純把團(tuán)隊(duì)計(jì)酬看成洪水猛獸，可以控制其演變成“金字塔欺詐”行為。

　  首先，層級(jí)的存在并未限制新加入直銷(xiāo)員的潛在收益。在通常情況下，勤奮工作的新加入直銷(xiāo)員會(huì)比介紹其加入的直銷(xiāo)員賺得更多，因而很多公司允許成功的直銷(xiāo)員與其介紹者脫離，在任何情況下，報(bào)酬都是直接與產(chǎn)品銷(xiāo)售掛鉤的。多層次直銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)人只有把他成功的經(jīng)驗(yàn)，包括市場(chǎng)推廣和組織激勵(lì)等方面的經(jīng)驗(yàn)與他人分享，才有可能建立起成功的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人在市場(chǎng)推廣方面的努力與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功密切相關(guān)，如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有在市場(chǎng)推廣、培訓(xùn)和組織激勵(lì)等方面付出努力，其銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就不會(huì)有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而其相應(yīng)的報(bào)酬也就會(huì)減少。

　  其次，多數(shù)開(kāi)放直銷(xiāo)的國(guó)家和地區(qū)未將“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”納入限制“金字塔欺詐”法律中予以禁止。但為防止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬演變?yōu)椤敖鹱炙�欺詐”，這些國(guó)家和地區(qū)普遍會(huì)在規(guī)范直銷(xiāo)交易的法律中作出一些限制性規(guī)定。包括：直銷(xiāo)公司限定直銷(xiāo)員購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量或一定比例的產(chǎn)品作為加入或取得報(bào)酬的條件；直銷(xiāo)公司變相強(qiáng)制直銷(xiāo)員發(fā)展人員的數(shù)量或人員比例，并以此作為發(fā)放報(bào)酬的限定條件；違反規(guī)定，未對(duì)計(jì)酬方式作合理、全面的說(shuō)明，或者夸大收入或獲利機(jī)會(huì)的會(huì)被給予處罰；以級(jí)別或計(jì)酬比例鼓勵(lì)直銷(xiāo)員囤貨，設(shè)置不合理?xiàng)l件限制直銷(xiāo)員退出等都不被允許等。一些國(guó)家和地區(qū)還對(duì)直銷(xiāo)員獲得報(bào)酬的比例進(jìn)行了限制，禁止直銷(xiāo)公司付給參與者從團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)中獲得的利益多于向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品獲得的利益。

　  再次，以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主導(dǎo)的直銷(xiāo)公司，通過(guò)制定并嚴(yán)格執(zhí)行制度，以確保那些不活躍的直銷(xiāo)員不能“坐享其成”。因此，只要公司有這樣的內(nèi)部控制措施，其獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制在政府可控范圍內(nèi)，加之政府監(jiān)管部門(mén)的嚴(yán)格管理，就能夠避免團(tuán)隊(duì)計(jì)酬淪為“金字塔欺詐”。如果一味禁止多層直銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬或硬性規(guī)定參與者所能獲取報(bào)酬的比例，只能陷直銷(xiāo)企業(yè)于泥潭或迫使企業(yè)“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”。

　 自直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一些采取多層次計(jì)酬制度的企業(yè)在獲得發(fā)展的同時(shí)，并沒(méi)有引發(fā)什么社會(huì)問(wèn)題，也沒(méi)有蛻變成為“金字塔欺詐”組織。盡管這些企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一些業(yè)務(wù)人員或局部地區(qū)也曾發(fā)生過(guò)一些并不符合市場(chǎng)規(guī)律的事情，但并不是主流，并且這些企業(yè)往往在意識(shí)到后很快都會(huì)進(jìn)行糾正。對(duì)于這些不和諧的音符，我們可以用辨證的觀點(diǎn)來(lái)看，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)存在一些或大或小的問(wèn)題，直銷(xiāo)行業(yè)雖然有其一定的特殊性，同樣也會(huì)存在問(wèn)題，但它們的存在并不是因?yàn)槎鄬哟斡?jì)酬方式引起的。