中國(guó)在改革開(kāi)放之前，正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，那時(shí)，經(jīng)濟(jì)尚不繁榮，對(duì)于一個(gè)人口眾多的農(nóng)業(yè)大國(guó)來(lái)說(shuō)，物質(zhì)需求量很大。為了盡可能滿(mǎn)足這種需求，每一家的國(guó)營(yíng)企業(yè)或國(guó)營(yíng)商店，都有一支生命力極強(qiáng)的采購(gòu)隊(duì)伍。這些采購(gòu)員走南闖北，活躍著商品市場(chǎng)。

    在改革開(kāi)放以后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所代替，私有企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)在中國(guó)蓬勃發(fā)展，企業(yè)數(shù)量的迅速增加，促使需求勞動(dòng)力的數(shù)量也迅速增加，于是一些農(nóng)民和待業(yè)青年開(kāi)始走進(jìn)工廠(chǎng)打工，一向清冷的都市開(kāi)始熱鬧起來(lái)，人們一向很難滿(mǎn)足的物質(zhì)需求得到了緩解。之后幾年，同類(lèi)企業(yè)又如雨后春筍出現(xiàn)，這就勢(shì)必產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)，昔日的采購(gòu)員變成了推銷(xiāo)員。與此同時(shí)，在一些大城市，聰明的商家率先采用國(guó)外超市購(gòu)物的經(jīng)營(yíng)方式，讓消費(fèi)者真真切切體味出“上帝”的感覺(jué)，這個(gè)時(shí)期標(biāo)志著中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)則又有新的內(nèi)涵。

    20世紀(jì)末，守門(mén)待客的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)明顯滿(mǎn)足不了消費(fèi)者購(gòu)物需求，而不為人知的直銷(xiāo)方式正適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的基本原則。因?yàn)橹变N(xiāo)員不僅上門(mén)直接把商品交到消費(fèi)者手中，還要把一流的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。另外，隨著科技的進(jìn)步，企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用機(jī)械化控制，這就使得一批工人分流下崗。這些下崗人員為了謀求生活，還要再就業(yè)。然而，由于產(chǎn)大于銷(xiāo)，供大于求，每家企業(yè)或工廠(chǎng)需要的不是生產(chǎn)者，而是銷(xiāo)售者。企業(yè)為了發(fā)展，也要順應(yīng)歷史潮流，采用最先進(jìn)的直銷(xiāo)模式，工廠(chǎng)既降低了成本，與傳統(tǒng)生意相比，人們會(huì)看到這一優(yōu)點(diǎn)，所以要選擇這一職業(yè)。

    我們可以再進(jìn)一步分析。

    中國(guó)加入世貿(mào)要由發(fā)展中國(guó)家躍上一個(gè)新的臺(tái)階和西方發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，這會(huì)對(duì)國(guó)有的很多企業(yè)和行業(yè)帶來(lái)很大沖擊，下崗失業(yè)人員日趨嚴(yán)重，這是由于社會(huì)的發(fā)展使科技代替了人力。1999年11月15日，中美簽署中國(guó)“入世”協(xié)議后，農(nóng)業(yè)被輿論視為中國(guó)“入世”后利益犧牲最大|受沖擊最嚴(yán)重的行業(yè)。就在中美簽字第二天，新華社刊發(fā)一組數(shù)據(jù)，對(duì)入世后各行各業(yè)機(jī)會(huì)的增減進(jìn)行預(yù)測(cè)。排在第一位的就是農(nóng)業(yè)，預(yù)測(cè)說(shuō)，入世后，農(nóng)業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)將減少966.2萬(wàn)個(gè)，這句話(huà)后來(lái)被一些媒體詮釋為：近1000萬(wàn)農(nóng)民將在“入世”后失業(yè)。

    中國(guó)汽車(chē)業(yè)至少落后15年，目前我國(guó)汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅為80—100%，因此走私特別猖獗，加入世貿(mào)后到2006年汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅會(huì)降至25%，汽車(chē)零件進(jìn)口關(guān)稅降為10%，并取消進(jìn)口配額，人家的車(chē)子進(jìn)來(lái)了，這是一個(gè)強(qiáng)弱分明的陣營(yíng)，不僅僅是價(jià)格上處于劣勢(shì)，生產(chǎn)規(guī)模開(kāi)發(fā)力量要跟人家拼，銷(xiāo)售服務(wù)全部體系都要直面外國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，然而就規(guī)模而言，全國(guó)年產(chǎn)汽車(chē)達(dá)160萬(wàn)輛，雖排名世界第10名，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不抵美國(guó)通用汽車(chē)公司一個(gè)車(chē)間的年產(chǎn)量，而這160萬(wàn)輛還是由分散的125家汽車(chē)企業(yè)的總額，在質(zhì)量上與人家也不可同日而語(yǔ)，由于國(guó)際市場(chǎng)轎車(chē)價(jià)格是國(guó)產(chǎn)車(chē)的三分之一到四分之一，即使加25%的進(jìn)口稅，價(jià)格也大大低于國(guó)產(chǎn)車(chē)，而在質(zhì)量款式安全性能方面也有很大優(yōu)勢(shì)，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)�；�發(fā)展是大勢(shì)所趨，企業(yè)要兼并重組，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，中、小型企業(yè)必將“退”下來(lái)，著眼大局與發(fā)達(dá)國(guó)家汽車(chē)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)導(dǎo)致大量人員失業(yè)下崗。

    大批的銀行職員將丟失“金飯碗”，隨著電子化步伐的加快，今后傳統(tǒng)銀行結(jié)構(gòu)將支離破碎，根本不需要那么多人點(diǎn)鈔票了，據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮預(yù)計(jì)大約200萬(wàn)銀行職工8年之內(nèi)要下崗，美國(guó)一家網(wǎng)上銀行99年存款達(dá)到15億，卻只占有10名員工，中國(guó)四大國(guó)有銀行人浮于事早已人所共知，如外資銀行大量進(jìn)入中國(guó)，現(xiàn)有四大銀行機(jī)構(gòu)規(guī)模將不得不被迫壓縮，人員下崗現(xiàn)象不可避免。

    隨著中國(guó)“入世”政府部門(mén)正在進(jìn)行各項(xiàng)改革，減少審批部門(mén)和手續(xù)，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要與國(guó)際慣例接軌，于是，機(jī)關(guān)白領(lǐng)將不再捧著金飯碗、吃著皇糧無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的時(shí)代驕子，隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，機(jī)關(guān)人員的精簡(jiǎn)，將有更多的機(jī)會(huì)白領(lǐng)走進(jìn)人才市場(chǎng)重新?lián)駱I(yè)。我國(guó)號(hào)召尊師重教，對(duì)教師的待遇很高，然而由于計(jì)劃生育的實(shí)施，我國(guó)的學(xué)子越來(lái)越少，而教育人才勢(shì)趨擁護(hù)，再加上中國(guó)的“入世”需要培養(yǎng)適應(yīng)世界的高素質(zhì)人才，這就需要有更高素質(zhì)的教育隊(duì)伍，這樣就要擇優(yōu)汰劣勢(shì)在必行，會(huì)有大批“靈魂的工程師”因此下崗，再加上很多行業(yè)選擇人才都要求很高，不僅僅憑著你的一紙文憑，而更看重的是你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，你真正的能力，而且還要加上身高、相貌、年齡等等條件，甚至你得具備一個(gè)能兼多職的能力。造成絕大多數(shù)人找飯碗是個(gè)問(wèn)題，加入世貿(mào)雖然給中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展帶來(lái)廣闊的前景，然而各行各業(yè)越來(lái)越多的下崗失業(yè)人員再就業(yè)的問(wèn)題也不容忽視。

    專(zhuān)家分析，入世后企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)賴(lài)以生存發(fā)展的重要手段，20世紀(jì)的結(jié)束宣告工業(yè)文明之后一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，時(shí)代的發(fā)展把中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)置于一個(gè)國(guó)際化的環(huán)境之中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)壁壘隨著全球一體化進(jìn)程而逐漸被打破，人們將要面臨一個(gè)愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)，任何企業(yè)都唯有對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)研究做深度的整合，對(duì)舊有的思路作戰(zhàn)略性調(diào)整，才能開(kāi)辟一條正確的賺錢(qián)途徑，于是直銷(xiāo)業(yè)必將興盛。做一個(gè)八面玲瓏的推銷(xiāo)人不僅恰逢其適，而且可以大有作為、大有可為。

    還有，人們以往的就業(yè)觀念就是為了生活而工作。而今天，隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，人們的觀念也逐漸改變，許多人在擇業(yè)時(shí)要選擇一個(gè)最適合自己的職業(yè)，而在直銷(xiāo)業(yè)里，既能發(fā)揮人的潛能，又能培養(yǎng)積極的心態(tài)，實(shí)現(xiàn)完美人生。一位直銷(xiāo)商在接受記者采訪(fǎng)時(shí)興奮的說(shuō)，在直銷(xiāo)業(yè)里能把人鍛煉成四個(gè)家：一是演講家，因?yàn)橹变N(xiāo)業(yè)是不斷的說(shuō)不斷的講，時(shí)間越長(zhǎng)，演講能力越高，即使是一百人一千人一萬(wàn)人，也會(huì)演講自如，這就是演講家。二是心理學(xué)家，從事直銷(xiāo)是和人打交道，這就要揣摩每個(gè)人的心里，尋找需求點(diǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)自然就成了心理學(xué)家。三是企業(yè)家，從事直銷(xiāo)實(shí)際就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊(duì)伍，這就要求直銷(xiāo)商必須提高自身能力，全面細(xì)致的安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。四是社會(huì)活動(dòng)家，因?yàn)橹变N(xiāo)是沒(méi)有地域限制的，只要有人的地方就可以開(kāi)展工作，所以直銷(xiāo)商會(huì)在各地建立網(wǎng)絡(luò)，這就要求必須走動(dòng)式管理，隨著業(yè)績(jī)的倍增，金錢(qián)、榮譽(yù)也會(huì)倍增，走到哪里都是鮮花和掌聲，這就是社會(huì)活動(dòng)家的寫(xiě)照。顯然，直銷(xiāo)是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財(cái)富和無(wú)形財(cái)富�；�于此，許多人在擇業(yè)時(shí)也會(huì)選擇直銷(xiāo)。

    據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷(xiāo)員在以后中國(guó)的社會(huì)環(huán)境中，地位：7.5分，收入8.5分、發(fā)展系數(shù)為8，從這組數(shù)字充分地證明，直銷(xiāo)員將會(huì)非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間，做為直銷(xiāo)員首先要考慮哪些行業(yè)服務(wù)才適合自己的發(fā)展，從目前形勢(shì)看，要選擇經(jīng)濟(jì)收益好的，企業(yè)信譽(yù)高的，社會(huì)需求量大的，像房地產(chǎn)業(yè)隨著住房商品化和購(gòu)房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，房商之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越烈，其有效手段要有大量直銷(xiāo)員去做推銷(xiāo)，汽車(chē)業(yè)、小轎車(chē)將進(jìn)入三分之一以上中國(guó)家庭已不是神話(huà)，需要大量直銷(xiāo)員推銷(xiāo)。保險(xiǎn)業(yè)，保險(xiǎn)越來(lái)越受重視，上門(mén)保險(xiǎn)也是直銷(xiāo)員的工作，象推銷(xiāo)化妝用品，日用生活必須品都要直銷(xiāo)員上門(mén)去服務(wù)，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自身的健康，保健用品也需靠直銷(xiāo)員去推廣，總之，絕大多數(shù)的商品及產(chǎn)品都將以直銷(xiāo)的形式走近千家萬(wàn)戶(hù)�？梢哉f(shuō)中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)將有一個(gè)更加燦爛的前景。