記者：您怎樣看待直銷市場這種兩極分化的局面？
　  葉軍：市場一直強調“直銷是企業發展的快車道”，但經過近兩年的市場演變，你會發現一個規律：增長迅速而且發展穩健的公司，基本上是根據現代企業管理的管理標準組建企業形態，強調管理平臺的系統化建設，打造整個系統的綜合競爭優勢。相反，一些企業通過引進某些行業領袖，再通過這些行業領袖帶來可觀的業務隊伍和業績，但由于管理跟不上來，這種業績就像無本之木，難以形成長久的發展。
　  市場兩極分化的局面，宣告了炒作時代的終結，也宣告了直銷精細化管理時代的來臨。
　  記者：為什么現在要強調直銷的精細化管理呢？
　  葉軍：出現這種逆轉，主要有三個方面的原因。一方面是直銷市場日趨理性，另一方面是直銷行業競爭加劇，再次是直銷日益面臨傳統市場的競爭。
　  在非理性時代，粗放型管理也能應付市場。但隨著直銷法規的頒布，尤其是長時間理性直銷的教育，直銷從業人員從“一夜暴富”的夢想中逐漸清醒過來，意識到只有長時間的積淀事業才能成功。直銷從業人員更注重企業的持續發展。企業的可持續發展，則需要通過精細化管理才能達到。
　  從行業內部競爭來說，由于未拿牌的準直銷企業日漸受到政策和市場的雙重擠壓，市場競爭集中為20多家拿牌企業的競爭。短兵相接，比拼的是綜合實力。由于部分外資企業有精細化管理的傳統，還采用粗放型管理，則必死無疑。
　  從行業外部競爭來說，直銷日漸回歸到產品導向的原點，并且進入復合營銷時代后，也在大量采用傳統的營銷手段，這使得直銷企業必須同時面臨傳統企業的競爭。傳統領域有更多采用精細化管理的企業，唯有采用精細化管理，直銷企業才能具備競爭實力。
　  記者：金士力佳友怎樣應對這種競爭？
　  葉軍：天士力集團有多年精細化管理的積淀，積累了豐富的精細化管理經驗，有成功的精細化管理信息平臺。金士力佳友的核心管理團隊，部分來自于天士力集團，同時引進了專業的直銷管理精英。我們一方面傳承了天士力集團精細化管理傳統，另一方面通過我們的“改變”的精神圖騰，創造出獨具特色的直銷企業管理模式。
　  記者：實行精細化管理是否會影響市場的發展速度？
　  葉軍：凡事都是相對的。部分企業為了追求短期業績的增長，采取粗放型管理，無暇進行管理系統建設，但業績增長后，管理跟不上來，業績容易大幅度跳水，甚至一蹶不振。采用精細化管理需要長時間的打磨。金士力佳友用了長時間組建系統化的管理團隊、構建精細化的管理機制、制定科學的戰略規劃。俗話說“欲速則不達”，直銷市場的競爭不是百米跑，而是一場馬拉松，比拼的不僅是速度，還有耐力和綜合實力。我們很慶幸沒有陷入粗放型管理的泥潭，而是一開始就采用了精細化管理模式，這樣金士力佳友具備了在馬拉松賽跑中厚積薄發的實力，在不遠的將來必將成為文明直銷、誠信直銷的現代直銷企業典范。
　  記者：金士力佳友通過精細化管理將達到什么戰略目的？
　  葉軍：金士力佳友將傳承閆希軍董事長“創造健康，人人共享”的企業目標和傳播大健康理念的高度社會責任感，勇于肩負起打造天士力生命健康板塊核心企業的重任，通過多渠道廣覆蓋的方式，傳播大健康理念，普及大健康教育，推廣大健康產品，提升大健康品牌，做好大健康服務，完成現代化直銷運營平臺的系統化建設，成為天士力集團大健康產業生命健康板塊的核心組成部分。金士力佳友謀求的是健康發展、永續經營，在發展過程中，不是求快，而是穩扎穩打，將金士力佳友打造成中國新時期直銷行業的標桿企業。