2010年伊始，新品上市成為直銷行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景。筆者通過觀察發(fā)現(xiàn)，這些新上市的產(chǎn)品都很“個(gè)性”，如三生的御坊汗草，顛覆了“吸煙有害健康”的慣有思路，引領(lǐng)了健康吸煙新潮流；如美樂家推出寵物洗毛精，可以在家給愛寵做Spa……筆者認(rèn)為，這是直銷企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新之舉，是直銷行業(yè)快速發(fā)展的集中體現(xiàn)，更是直銷企業(yè)具有不可復(fù)制的獨(dú)特盈利能力的見證。

　  《直銷管理?xiàng)l例》第二條曾明確規(guī)定直銷產(chǎn)品范圍僅限于化妝品（包括個(gè)人護(hù)理品、美容美發(fā)產(chǎn)品）、保健食品（獲得有關(guān)部門頒發(fā)的《保健食品批準(zhǔn)證書》）、保潔用品（個(gè)人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品） 、保健器材 、小型廚具五類。但隨著直銷新品的接連問世，行業(yè)產(chǎn)品“五類”快速豐滿起來。這對(duì)直銷企業(yè)、直銷從業(yè)者、使用者都是喜訊。

　  對(duì)于直銷企業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新可以使企業(yè)永葆生命活力。直銷是一個(gè)“賣產(chǎn)品”的特殊行業(yè)，直銷產(chǎn)品就是承載直銷企業(yè)生命的載體。然而，在瞬息萬變的市場(chǎng)中，消費(fèi)者的需求也是千變?nèi)f化的。如果直銷企業(yè)不能主動(dòng)迎合市場(chǎng)的變化，不能進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)就不能發(fā)展，進(jìn)而可能面臨生存威脅。因此，不斷變化的消費(fèi)者需求，決定了企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。

　  對(duì)于直銷從業(yè)者，產(chǎn)品創(chuàng)新一定程度上意味著一個(gè)全新市場(chǎng)的打開。尤其針對(duì)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的癥結(jié)，產(chǎn)品創(chuàng)新猶如炎熱夏天的一縷涼風(fēng)，給人別樣的體驗(yàn)。如安利的皇后鍋具、金士力的吉時(shí)酒、完美的肽藻月餅，每次的產(chǎn)品問世都給從業(yè)者帶來業(yè)績和精神的雙豐收。

　  對(duì)于直銷產(chǎn)品使用者，產(chǎn)品創(chuàng)新代表用戶價(jià)值得到更大程度實(shí)現(xiàn)。就直銷行業(yè)而言，從單一的保健品、保健器材到化妝品、保潔用品再到小型廚具，從簡單的清潔用品到護(hù)膚護(hù)體用品，從化妝品以女士為主要服務(wù)對(duì)象到男士產(chǎn)品的陸續(xù)上市，甚至專門針對(duì)寵物的產(chǎn)品的問世，可謂哪里有需求哪里就有市場(chǎng)。也正是通過企業(yè)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，客戶的需求得到最大程度的滿足，客戶價(jià)值得到最大程度體現(xiàn)。

　  同時(shí)，直銷產(chǎn)品創(chuàng)新要“原創(chuàng)”“獨(dú)創(chuàng)”拒絕“偽創(chuàng)新”。因?yàn)椴煌�的直銷公司有不同的戰(zhàn)略規(guī)劃，有不同的資源條件和不同的創(chuàng)新方向，如果彼此之間相互機(jī)械的照搬和復(fù)制，并不是實(shí)際意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新，也不能收益真正產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的價(jià)值。

　  此外，產(chǎn)品創(chuàng)新的內(nèi)容也不應(yīng)該受限。如隆力奇曾多次聯(lián)合國外諸多實(shí)力雄厚的科研機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)研發(fā)制造高科技產(chǎn)品，成就了系列產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的壯舉。同時(shí)，筆者認(rèn)為產(chǎn)品渠道、機(jī)制等的建設(shè)創(chuàng)新也可以大膽應(yīng)用到直銷企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的實(shí)戰(zhàn)中。