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直銷牌照面臨年審 優(yōu)莎納月朗等面臨取締懸念?

發(fā)布: 2012-05-20 20:34:08    作者: 呂靜蓮 王天琪   來源: 南方都市報(bào)  

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  天問按:這是一份南方都市報(bào)的注直銷牌照的一則新聞。本人接受了電話采訪。本則新聞一方面提出了關(guān)于中國直銷牌照收購問題的政策懸念,一方面也提出了直銷企業(yè)收購直銷牌照風(fēng)險(xiǎn)問題。

  對于這一熱點(diǎn)問題,相信政府的監(jiān)控與解決思維,會(huì)基于法制與公平競爭的原則,既還安利、完美們一個(gè)公道,又給予市場投機(jī)行為者們一個(gè)警省。

  美國直銷企業(yè)優(yōu)莎娜USANA官網(wǎng)上的一則通告向大洋彼岸傳達(dá)了這樣一個(gè)令人驚異的消息,其表示已于上周收購了中國直銷企業(yè)葆嬰有限公司。后者雖然總部位于北京,但卻是由美國企業(yè)家MatthewEstes于1999年設(shè)立,并剛剛在上月拿到了商務(wù)部今年頒發(fā)的唯一一張直銷牌照,因此交易耗資達(dá)6270萬美元。

  而這樣一樁首例外資收購國內(nèi)拿牌企業(yè)的事件則讓人將目光聚焦至商務(wù)部的反應(yīng),這樣敏感的“曲線拿牌”能被批準(zhǔn)么,在非拿牌企業(yè)一次次另辟蹊徑的舉措之下,會(huì)否有新的直銷法規(guī)細(xì)則出臺?

  收購長期目標(biāo)是發(fā)展優(yōu)莎娜

  據(jù)優(yōu)莎娜首席財(cái)務(wù)官JeffYates透露,葆嬰去年的凈銷售額約1500萬美元,資產(chǎn)總額1900萬美元,本次交易耗資約6270萬美元,包括4500萬美金的現(xiàn)金和40萬股優(yōu)莎娜股票(收購前一日收盤價(jià)為每股44.29美元),本次收購是通過對葆嬰的母公司--特拉華州公司PetLaneInc.的收購實(shí)現(xiàn)。

  在優(yōu)莎娜首席執(zhí)行官DaveWentz看來,目前在國內(nèi)21個(gè)城市運(yùn)作的葆嬰是中國僅有的25家擁有直銷許可證的公司之一,此次收購“終將讓優(yōu)莎娜通過葆嬰建立在華業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。”記者注意到,上月爆冷拿牌的葆嬰有14款產(chǎn)品進(jìn)入可在北京地區(qū)直銷的產(chǎn)品目錄。而優(yōu)莎娜方面表示,接下來的18至24個(gè)月,葆嬰將繼續(xù)作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門在華開展業(yè)務(wù)。“不過,優(yōu)莎娜此次收購的長期目標(biāo)是在中國確立并發(fā)展優(yōu)莎娜品牌。為此,優(yōu)莎娜已經(jīng)開始將一些產(chǎn)品授權(quán)給葆嬰,以增強(qiáng)葆嬰的產(chǎn)品組合。”

  “優(yōu)莎娜和葆嬰都不算在直銷業(yè)界特別出名的公司,我本人在上月對于葆嬰拿到本年度商務(wù)部的唯一一張直銷牌照感到相當(dāng)驚訝。”直銷專家天問表示。而記者翻查資料發(fā)現(xiàn),葆嬰是美國葆嬰公司于1998年進(jìn)入中國創(chuàng)建,至今已在華投資1.4億,正以每年200%-300%的業(yè)績迅速發(fā)展。但在葆嬰媒體負(fù)責(zé)人王堯發(fā)給本報(bào)的資料中則稱,“2006年經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn),葆嬰有限公司歸屬于美國帕特琳PetLane公司”,這樣的表述似乎意味著其并非由PetLane設(shè)立,而是后期的股權(quán)關(guān)系,葆嬰方面對于記者的這一猜測并未有進(jìn)一步的解釋,僅表示具體是董事會(huì)的問題。

  優(yōu)莎娜在港報(bào)單灰色操作

  而優(yōu)莎娜雖然是國際知名的雙軌制直銷公司,號稱位列世界直銷協(xié)會(huì)董事局五大成員之一,但在中國的直銷進(jìn)展卻并不一帆風(fēng)順。據(jù)專業(yè)直銷雜志《新華商》提供給本報(bào)的資料,優(yōu)莎娜早在2004年就前來參加中國直銷論壇暨直銷市場準(zhǔn)入座談會(huì),2005年在天津投資設(shè)廠,并獲得GMP認(rèn)證,且2006年就在上海設(shè)立辦事處。“但由于國內(nèi)推行單層次直銷模式與5年內(nèi)無不良經(jīng)營記錄的條件,以及復(fù)雜的直銷申牌程序,優(yōu)莎娜多次申牌不順利,這讓一直在海外發(fā)展多層次的優(yōu)莎娜選擇了低調(diào)等待和另辟蹊徑。”

  直銷專家禹露告訴記者,優(yōu)莎娜去年在國內(nèi)的業(yè)績可能已經(jīng)突破6億,目前采取的是在內(nèi)地做市場運(yùn)作,在香港報(bào)單的灰色方式,使得香港成為僅次于美國的第二大市場。“具體是由領(lǐng)導(dǎo)人在國內(nèi)將訂單匯總,一起帶到香港交錢,統(tǒng)一發(fā)貨,由深圳的物流公司找方式報(bào)單進(jìn)入。”據(jù)禹露介紹,澳門禁止多層次直銷,而香港則持開放態(tài)度,這樣操作的公司有兩三百家,臺資、日資和美資均有以如此形式進(jìn)入大陸市場的情況,從廣深開始由南向北滲透。“還有很多總部在美國的郵購公司,均是采取這樣的模式在華灰色操作,政府方面并非不知道,而是暫時(shí)還沒有出臺具體的管理?xiàng)l款。”

  直銷牌照或?qū)⒉扇∧陮徶?/p>

  事實(shí)上,今年5月的香港2010年亞太區(qū)年會(huì)上,優(yōu)莎娜便正式宣布進(jìn)軍中國市場,如今這一進(jìn)軍的模式浮出水面 曲線拿牌。但這無疑讓人聯(lián)想到去年的月朗國際收購美國富佑集團(tuán),從而間接控制富佑旗下的國內(nèi)拿牌企業(yè)富迪的事件。而曾任天獅、三生大中華區(qū)總裁,現(xiàn)為哈藥集團(tuán)顧問的鄭鳳強(qiáng)告訴記者,月朗通過控制富迪渠道走自己最暢銷的月月愛的衛(wèi)生巾的計(jì)劃并未成功,去年在國內(nèi)就被叫停,現(xiàn)在主要經(jīng)營的是此前在國家審批的產(chǎn)品類別較多的富迪的升級換代產(chǎn)品。

  “資本更迭對一般公司而言相當(dāng)正常,但對于直銷企業(yè)而言,就存在太多的微妙因素。”鄭鳳強(qiáng)表示,直銷行業(yè)亟需政府部門明確態(tài)度,資本的介入政府是否認(rèn)同,包括母公司的資本變動(dòng)是否需要報(bào)備,由此而帶來的直銷企業(yè)與其他企業(yè)的業(yè)務(wù)渠道共享是否被允許。

  “誰都知道直銷牌照是無比稀缺的資源。”禹露表示,以其剛從商務(wù)部和工商總局了解的口徑,現(xiàn)在正考慮對直銷法規(guī)進(jìn)行細(xì)化,原則上可能不允許外資通過收購內(nèi)資拿牌企業(yè)的方式進(jìn)入中國直銷市場。

  “政府干預(yù)的形式不一定是直接叫停,但很可能將在未來建立牌照年檢制度,在年檢時(shí)則有可能通不過。”記者了解到,目前除了像當(dāng)年的珍奧違規(guī)宣傳,導(dǎo)致直接取消牌照的事件,一般情況下雖然政府方面對直銷公司的監(jiān)管相當(dāng)嚴(yán)格,但并未有常規(guī)的年檢出現(xiàn)。倘若真的出現(xiàn)這樣的細(xì)化法規(guī),一旦被收購的企業(yè)在牌照年審時(shí)被取消資格,則對收購方而言無疑損失慘重,畢竟收購方重金買的就是這張牌照。

  而在禹露看來,縱使優(yōu)莎娜最終可以順利進(jìn)入中國,也必須面臨制度的調(diào)整。雖然是穩(wěn)健型雙軌制度,不僅僅是拉人,更注重零售,但畢竟與安利等強(qiáng)調(diào)級差制的公司有所差別,而此前與優(yōu)莎娜制度相仿的隆力奇、三生和中脈都有所調(diào)整。

  “純雙軌制是做不長久的,沒有一家的生命超過10年,因此即使優(yōu)莎娜可進(jìn)入中國,可能也必須像內(nèi)資企業(yè)一樣,做前面是雙軌,后面帶級差的改良。”

  名片

  優(yōu)莎娜USANA:成立于1992年,總部位于美國猶他州鹽湖城,1996年NASDAQ上市,世界直銷協(xié)會(huì)董事局五大成員之一。以保健品為主,也兼營化妝品與清潔用品,目前在華有工廠,但無直銷牌照,通過香港報(bào)單形式操作。香港為其全球第二大市場,有業(yè)內(nèi)人士稱其內(nèi)地銷售或高達(dá)6億。

  葆嬰:外媒稱于1999年由美國企業(yè)家MatthewEstes成立,自稱2006年經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn),歸屬于美國帕特琳公司,2010年獲得本年度發(fā)放的唯一一張直銷牌照,也是25家拿牌企業(yè)之一,主要銷售嬰兒營養(yǎng)產(chǎn)品,有14種產(chǎn)品允許在北京地區(qū)開展直銷業(yè)務(wù)。

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