尹聯(lián)從出任隆力奇副總裁和定制營銷部總經(jīng)理到辭職離開，只有一年多的時間。當(dāng)時在人們一片叫好聲中我保持了沉默。為什么？因為從他們合作的第一天起，我就看到徐之偉與尹聯(lián)之間不是真正意義上的合作博弈，而是一種非合作博弈，最終的結(jié)局就是分道揚鑣。我的這一想法曾與業(yè)內(nèi)有關(guān)人士說過，不幸被言中令而我深思許久，并寫下此文供業(yè)界參考。
           什么叫合作博弈？什么叫非合作博弈？我在《中國直銷經(jīng)濟學(xué)》一書中曾專門對此作過闡述。合作博弈亦稱為正和博弈，是指博弈雙方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受損害，因而整個社會的利益有所增加。非合作博弈又叫零和博弈，是指一種參與者不可能達成具有約束力的協(xié)議的博弈類型，這是一種互不相容的情形。那么，徐之偉與尹聯(lián)之間的合作到底是屬于哪一種博弈呢？我認為是一種非合作博弈的零和游戲。其由有三：
           第一，徐、尹一開始的合作就沒有任何妥協(xié)，所以這種博弈屬非合作性的。合作博弈采取的是一種合作的方式，或者說是一種妥協(xié)。妥協(xié)其所以能夠增進妥協(xié)雙方的利益以及整個社會的利益，就是因為合作博弈能夠產(chǎn)生一種合作剩余。此剩余就是從這種關(guān)系和方式中產(chǎn)生出來的。至于合作剩余在博弈雙方之間如何分配，取決于博弈各方的力量對比和技巧運用。因此，妥協(xié)必須經(jīng)過博弈各方的討價還價，達成共識，進行合作。在這里，合作剩余的分配既是妥協(xié)的結(jié)果，又是達成妥協(xié)的條件。但是，徐、尹之間的合作一開始就沒有什么妥協(xié)行為，企業(yè)方為了盡快改變直銷市場低迷的狀況，徐之偉多次邀請尹聯(lián)加盟隆力奇；而尹聯(lián)從日暉離職不久，也希望找到一個理想的平臺展示自己的才華。在這樣的情況下，雙方的合作看似“一見鐘情”，實際上卻種下了后來出現(xiàn)的互不信任的“苦果”。徐、尹之間的合作，說穿了是一種博弈，不過這種博弈在沒有任何妥協(xié)的情況下，雙方在合作剩余（這種剩余不是指利潤，而是指企業(yè)的直銷發(fā)展的結(jié)果）的處理上就會產(chǎn)生分歧。在徐之偉看來，這兩年直銷發(fā)展之如此之快，關(guān)鍵是企業(yè)的品牌效應(yīng)起了作用。但在尹聯(lián)看來，這功績主要來之于執(zhí)行團隊的努力拼搏。對合作剩余的不同處理，最終導(dǎo)致合作的破裂，這就是典型的非合作博弈的零和結(jié)局。
           第二，徐、尹價值觀的不同，是導(dǎo)致形成非合作博弈的根本原因。一般而言，非合作博弈形成的最根本的原因就是價值觀的迥異。徐之偉與尹聯(lián)之間之所以形成非合作博弈，其原因亦然。什么叫價值觀？價值觀是指對周圍的客觀事物的總評價和總看法，是人們對社會存在的反映，是社會成員用來評價行為、事物以及從各種可能的目標(biāo)中選擇自己合意目標(biāo)的準(zhǔn)則。那么，徐、尹之間的價值觀是不是相同呢？我認為是根本不同的。徐之偉是一個知名的企業(yè)家，他看問題主要是站在企業(yè)的角度，因此，他選擇做直銷的一個重大目標(biāo)就是彌補傳統(tǒng)營銷的不足，加快企業(yè)產(chǎn)品的銷售步伐，促進企業(yè)在更高的層次上發(fā)展。而尹聯(lián)在隆力奇則主要站在幾萬人的直銷員的角度看問題，每一個有關(guān)直銷的動作，目的是為直銷人員創(chuàng)造更多更好的發(fā)展機會。企業(yè)與直銷員畢竟是兩個不同的利益主體，因此，當(dāng)徐之偉與尹聯(lián)的兩種不同的價值觀發(fā)生沖突時，相互間的價值取向也會產(chǎn)生“離心力”，時間一長就會產(chǎn)生不可彌補的裂痕。徐“棄”尹“離”大概就是在這樣的情況下形成的。這兩種不同的價值觀本身沒有誰對誰錯的問題，但如果發(fā)生嚴(yán)重沖突，雙方的合作就成了零和博弈。價值觀是世界觀的核心，是驅(qū)使人們行為的內(nèi)部動力。因此，徐、尹價值觀的不同，是導(dǎo)致形成非合作博弈的根本原因。
           第三，合作的雙方不對稱，這是徐、尹非合作博弈產(chǎn)生的真實背景。聘請職業(yè)經(jīng)理人，在國外是一種企業(yè)發(fā)展的制度安排。而在中國沒有這種制度安排，也沒有職業(yè)經(jīng)理人市場。因此，企業(yè)聘用職業(yè)經(jīng)理人沒有規(guī)范的制約，因其往往有相當(dāng)?shù)馁Y本而處于強勢的地位。而職業(yè)經(jīng)理人只有管理方面的知識和經(jīng)驗，沒有體制和機制的保護，往往處于弱勢地位。徐、尹之間的合作就屬于這樣的不對稱。尹聯(lián)離職后，有人曾說過“職業(yè)經(jīng)理人千萬不能和強大的資本斗”這樣的話，就說明了這個道理。由于合作雙方的不對稱，加上價值觀的迥異，出現(xiàn)非合作博弈的情況也就在所難免了。由此看來，徐“棄”尹“離”是一次非合作博弈的經(jīng)典演繹，業(yè)界對此應(yīng)該好好深思！

關(guān)鍵詞：徐棄尹離非合作博弈經(jīng)典演繹