編者按：中國直銷行業(yè)風云變換20年，一直以來，中國直銷市場都是外資獨大的天下。這些年來，隨著直銷立法、牌照發(fā)放、市場規(guī)范，中國直銷行業(yè)逐步走向成熟。在這過程中，也崛起了一批像無限極、隆力奇、中脈、三生、哈藥這樣的民族直銷企業(yè)。與跨國直銷巨頭相比，差距明顯。站在國際市場來看，中國直銷的脊梁——民族直銷企業(yè)，依然不夠強大。哈藥與三生的合作將打破這種僵局，為民族直銷企業(yè)爭奪行業(yè)話語權。

　  10月16日，哈藥集團旗下哈藥健康產業(yè)與精耕中國市場多年的三生公司聯手，形成競合聯盟戰(zhàn)略關系，雙方將在營銷渠道、營銷人員、銷售產品與生產研發(fā)四項主要內容形成戰(zhàn)略合作，共同整合優(yōu)質市場資源，以此尋求企業(yè)雙方更大的發(fā)展。

　  “面對馳騁中國市場多年的外資直銷企業(yè)，民族直銷企業(yè)無論是在規(guī)模、實力、知名度上都遠遠不及外資直銷企業(yè)，外資直銷企業(yè)在中國市場中依然占據絕對支配地位。如何迅速做大做強，打破外資統(tǒng)領中國市場格局，民族直銷企業(yè)的成長壯大成為第一要務。哈藥與三生，實現強強聯合，將市場資源的獨有變共有，將獨享變共享，提升企業(yè)在行業(yè)的影響力、知名度和競爭力，共同面對外資獨大的強敵。”三生公司運營副總監(jiān)施光輝在接受直銷專業(yè)網記者采訪時這樣表述了此次合作的意義。

　  2009年，中國內地直銷產業(yè)業(yè)績規(guī)模突破千億，其中24家拿牌企業(yè)銷售業(yè)績在600億元以上。而直銷前四強企業(yè)以365億的總額占據600億的大半，與第二梯隊分化明顯。安利、完美、玫琳凱因強大的技術、產能、物流和品牌的資源優(yōu)勢，成為了中國直銷市場上的主力軍。顯然，未來的市場必將是巨人的競技場，民族直銷企業(yè)有必要通過相互之間的資源的優(yōu)勢整合，來實現企業(yè)之間的迅速成長。

　  在其他行業(yè)，很多企業(yè)之間也有相同動作。例如在IT行業(yè)華中科技大學旗下一家小型IT企業(yè)，已與惠普（中國）、河南長葛奔馬集團等多家企業(yè)結成技術聯盟；醫(yī)藥行業(yè)中醫(yī)藥集團與中生集團實行聯合重組、上海醫(yī)藥重組、成都生物與醫(yī)藥產業(yè)技術創(chuàng)新聯盟；保健行業(yè)中酒業(yè)頂尖品牌五糧液和巨人公司聯手，從而實現五糧液強勢挺進保健酒市場等等。

　  隨著中國加入WTO，中國企業(yè)的競爭對手不僅有國內同仁，更有技術領先、總資產及利潤額為自己幾十倍、上百倍的跨國公司。不論是為了面向全球謀發(fā)展還是為了保護民族產業(yè)，都要求我國企業(yè)同行結成戰(zhàn)略聯盟。而如果一味將國內同行作為勁敵，勢必造成經營“短視”與民族企業(yè)的潰敗。

　  對于此次合作的模式，施光輝向直銷專業(yè)網記者表示：“三生精耕中國直銷市場多年，積累了豐富的行業(yè)經驗，在全國設立了31家省級分公司，具有完整的直銷經營框架和龐大穩(wěn)定的營銷團隊。很多人打電話向我詢問，到底是哈藥兼并了三生還是三生兼并了哈藥。在這里，我要鄭重的告訴大家，此次合作，不同于市場中的企業(yè)兼并，不存在誰吞并誰，是在保持和尊重雙方企業(yè)獨立法人實體基礎之上，是企業(yè)雙方共同探索市場開發(fā)新思路新方式。合作還停留在企業(yè)高層與高層之間的意向性合作階段。當然，意向上的聯盟還有待走向更高效的整合。未來，三生將會以非常審慎的態(tài)度，與哈藥共同探索實踐企業(yè)之間這種聯合發(fā)展的新思維，推動雙方企業(yè)的共同發(fā)展，為壯大民族直銷企業(yè)助力。”

　  一業(yè)內人士告訴直銷專業(yè)網記者：“雖然目前雙方尚停留在意向合作階段，尚未涉及產業(yè)與市場融合。但雙方以這種‘開放的、合作的、歡迎的姿態(tài)建立共同利益機制和相互融合的企業(yè)價值體系’的合作方式，意味著我國的民族直銷企業(yè)為了共同利益機制，開始打破同行業(yè)的市場壁壘，尋求企業(yè)在產業(yè)和市場深度、廣度上的更大突破。也為直銷企業(yè)之間的整合、行業(yè)融合的開啟了一個新篇章，雙方未來的發(fā)展與合作讓我們充滿了期待。”

　  2010年的中國直銷行業(yè)，站在了歷史的轉折點上，政策讓內資直銷企業(yè)對未來市場更有信心。歷史證明，國人自強，國家才能強大。民族直銷企業(yè)只有壯大崛起，才能打破外資統(tǒng)領中國直銷市場的格局，直銷專業(yè)網呼吁，對于此次哈藥、三生尋求更大發(fā)展的開創(chuàng)新思維給予更多的支持與樂觀預期。