噱頭大于實質(zhì)

　  三生、哈藥不會有什么實質(zhì)性的合作，在這一點上雙方已經(jīng)明確表示各自完全獨立，誰也不吃掉誰，依我對黃金寶總裁的了解，他永遠(yuǎn)不會和任何企業(yè)合并或兼并，他要打造自己的品牌，他要百分之百自己的控制權(quán)。哈藥呢，更不用說，哈藥和三生聯(lián)盟對哈藥來說其實是下嫁行為，因為，哈藥是國有企業(yè)，不是屬于一個物種，也不在同一個級別。因此，在雙方只是意向階段，還沒有任何合作內(nèi)容的基礎(chǔ)上就宣布高調(diào)聯(lián)盟，很顯然，其商業(yè)炒作的成分大于實際的合作，噱頭大于實質(zhì)。

　  炒作也有智慧

　  不過，這種炒作的背后不是沒有智慧而是非常有智慧，不僅是恰到時機，而且是一個一箭雙雕的舉措。其智慧至少體現(xiàn)在以下幾個方面：

　  第一，加速吸納經(jīng)銷商的速度，提升業(yè)績

　  近年來，經(jīng)銷商團(tuán)隊或直銷新人都向更可靠，更強大的企業(yè)流動。三生前一段的低調(diào)肯定會影響到其業(yè)績的提升，而哈藥直銷缺乏經(jīng)驗，不知道如何向深度進(jìn)行。因此，雙方在有共同的需求。 無論誰提議的，這種高調(diào)可以在輿論上造成了強強聯(lián)合的轟動效應(yīng)和引導(dǎo)效應(yīng)，從而達(dá)到迅速吸納經(jīng)銷商和提升業(yè)績的目的。這一點雙方一定是看的很清楚的。眾所周知，經(jīng)銷商會的宣傳會添油加醋，因此，一個無實質(zhì)內(nèi)容的聯(lián)盟，會被經(jīng)銷商無限夸大，從而造成行業(yè)內(nèi)最強的直銷實體合并的感覺，無疑會加速吸納經(jīng)銷商的速度，從而快速提升業(yè)績。盡管還沒有實際內(nèi)容的合作，這種效果也是可以預(yù)期的。

　  第二，違規(guī)的相互雙刃擋箭牌

　  目前中國直銷企業(yè)，無論拿牌還是沒有拿牌，違規(guī)現(xiàn)象在所難免，國家整頓在即，誰能逃過一劫現(xiàn)不可知。但是，如果兩家合作則可大大降低這種違規(guī)被罰的風(fēng)險。因為，兩家一宣布聯(lián)盟，就意味著違規(guī)是說不清楚的事情了，雙方都可以拿對方當(dāng)擋箭牌。正所謂，法不責(zé)眾。對于政府執(zhí)法機構(gòu)來講，相對單一企業(yè)，難度大了很多，在判斷是誰影響了誰造成了違規(guī)方面說不清楚，可以相互推諉。會造成政府部門執(zhí)行力度上不然會猶豫不決。以哈藥和政府的關(guān)系，三生會獲益，而哈藥也可在必要是推脫經(jīng)驗不足，是受三生影響的結(jié)果。相比單一企業(yè)來說，三生，哈藥都可進(jìn)退自如，所以說是違規(guī)雙刃擋箭牌。

　  第三，實質(zhì)性的合作可能來自產(chǎn)品貼牌

　  既然雙方各自獨立，不會合并和兼并。那么兩家企業(yè)在直銷制度上不會合作，經(jīng)銷商和團(tuán)隊之間也無法合作，這種資源無法共享，還是競爭的關(guān)系。科研成果上也不可能，一項研究成果不會給對方的，成果分享在成果出現(xiàn)的一定時期內(nèi)也不可能。幫助對方搞科研也不可能。有可能產(chǎn)生實質(zhì)性合作的領(lǐng)域?qū)⑹钱a(chǎn)品貼牌。哈藥是制藥企業(yè)，好產(chǎn)品自然很多，而哈藥又是以傳統(tǒng)營銷為主的企業(yè)，而三生則可能需要引進(jìn)一些好產(chǎn)品，不過肯定不會用哈藥的牌子，肯定要貼三生牌子。正因為哈藥是以傳統(tǒng)營銷為主的行業(yè)，將其某些在市場上營銷的產(chǎn)品換個牌子或者稍微改下配方貼牌生產(chǎn)給三生，和批發(fā)給傳統(tǒng)代理商沒有什么本質(zhì)上的區(qū)別，都是可以把哈藥生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去的，而三生也可增加自己的產(chǎn)品品種。從而達(dá)到雙贏的目的。這就是我說的實質(zhì)性合作可能來自產(chǎn)品貼牌。

　  直銷協(xié)會的萌芽

　  盡管如此，這種直銷企業(yè)間的戰(zhàn)略合作還是值得肯定和鼓勵的。相信還會有直銷企業(yè)效仿或跟進(jìn)。這種直銷企業(yè)之間的溝通和合作多了，直銷協(xié)會才會有萌芽的基礎(chǔ)。國外直銷協(xié)會都是直銷企業(yè)發(fā)起和共同管理的，不打破直銷企業(yè)間相互封閉的局面，中國的直銷協(xié)會還為時尚早。總而言之，這種聯(lián)盟還是向一致對外的方向邁了一步。