而在太平洋保險“辭職門”被權(quán)威保險投訴網(wǎng)站――世紀(jì)保網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報、大眾網(wǎng)共同調(diào)查披露后，八成網(wǎng)友一致要求保險公司取消代理制。

　　世紀(jì)保網(wǎng)訊（記者 于傳將 江浩） “保險（代理制）就是合法的傳銷！”，這是個驚人的觀點(diǎn)！但更驚人的是，如此觀點(diǎn)，竟然是多位保險業(yè)資深人士的共同觀點(diǎn)！而在太平洋保險“辭職門”被權(quán)威保險投訴網(wǎng)站――世紀(jì)保網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報、大眾網(wǎng)共同調(diào)查披露后，八成網(wǎng)友一致要求保險公司取消代理制。

　　保險代理制與傳銷相比，其實(shí)有著本質(zhì)不同。長期關(guān)注營銷員機(jī)制改革的世紀(jì)保網(wǎng)這樣認(rèn)為：至少保險所銷售的產(chǎn)品是合法的，對社會更是有益的。但太平洋“辭職門”所折射出的瘋狂“增員”和“自保件”，卻與傳銷有著驚人相似的特征。而且太平洋“辭職門”事件，盡管沒有嚴(yán)重?cái)_亂社會秩序和經(jīng)濟(jì)秩序，但卻嚴(yán)重影響了保險行業(yè)的社會聲譽(yù)和經(jīng)營秩序。“現(xiàn)在長春人才市場，一聽說是太平洋保險的，都不給進(jìn)了”！一位 “辭職門”事件當(dāng)事人這樣說道。

　　據(jù)調(diào)查，在國家對傳銷重拳打擊后，不少傳銷人員開始轉(zhuǎn)行做直銷。而保險業(yè)內(nèi)人士告訴世紀(jì)保網(wǎng)，不少做直銷的人又轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入了保險銷售。“我接觸的太平洋保險代理人中，大約有30%的人，以前是做直銷的。”一位不愿透露姓名的，太平洋公司核心員工告訴記者。

　　驚人相似的組織結(jié)構(gòu)

　　傳銷最大的組織特征是多層級構(gòu)成的金字塔形狀的組織結(jié)構(gòu)。在中國，2005年頒布的《禁止傳銷條例》中，反復(fù)提到層級關(guān)系這個概念，并明確規(guī)定多層次直銷就是傳銷。也就是說多層次的直銷，在法律意義上就是傳銷。

　　太平洋保險“辭職門”事件中，“朝陽支公司”所建立的銷售架構(gòu)，與傳銷的組織架構(gòu)驚人相似，都為金字塔形狀的多層級關(guān)系：督導(dǎo)張振滿下面為6個業(yè)務(wù)經(jīng)理，6個業(yè)務(wù)經(jīng)理下面為63個業(yè)務(wù)主任，每個業(yè)務(wù)主任下面又有多個業(yè)務(wù)員和見習(xí)業(yè)務(wù)員，最高峰時候，團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)到600人左右。最關(guān)鍵的是，每一層級的人，都可以從自己的下屬，包括下屬的下屬所帶來的業(yè)務(wù)或者增員中，獲得直接或間接的收益。這樣的團(tuán)隊(duì)，如果銷售的不是保險，而是質(zhì)次價高的保健品，根據(jù)《禁止傳銷條例》，足以讓相關(guān)部門認(rèn)定為是傳銷組織。

　　基本一樣的增員導(dǎo)向

　　在傳銷組織中，每一個人都必須極力“拉人頭”，因?yàn)橹挥邪l(fā)展下線才能給自己帶來收益。所以“拉人頭”成為傳銷經(jīng)營的主要特征之一。如果把“拉人頭”換成更加文雅的說法，也許保險代理制度的“增員”最是恰如其分。

　　太平洋保險“辭職門”事件當(dāng)事人告訴世紀(jì)保網(wǎng)：我們被太平洋保險“朝陽支公司”，以做管理和做內(nèi)勤的名義招聘進(jìn)來后，除了簡單的入司培訓(xùn)，基本上沒有進(jìn)行產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，只是不斷的讓我們?nèi)ト瞬攀袌稣衅溉藛T。公司強(qiáng)調(diào)，只要招聘到4個業(yè)務(wù)員，我們就可以升為業(yè)務(wù)主任，能拿到更多的公司津貼。所以短短的幾個月時間，公司下一子就發(fā)展到63個業(yè)務(wù)主任，團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到600人左右，公司總經(jīng)理更被太平洋保險吉林省公司樹為增員典型。

　　據(jù)權(quán)威保險投訴網(wǎng)站――世紀(jì)保網(wǎng)調(diào)查資料，在太平洋保險“朝陽支公司”要求代理人上保單，以參加公司所謂的搬家榮譽(yù)宴時，這些沒有經(jīng)過正規(guī)產(chǎn)品培訓(xùn)的員工，只能無奈的把保單賣給了自己，或者自己的親人朋友。而把產(chǎn)品銷售給自己，恰恰又是傳銷的主要特征。

　　驚人相似的利益分配

　　盡管各種變相傳銷的名字表述不同，但其行為卻如同一轍：通過介紹他人參加發(fā)展下線人員，并由此建立具有上下層級內(nèi)部財(cái)富再分配關(guān)系的組織體系。參加者的收益由其加入的先后順序及其發(fā)展人員數(shù)量決定。

　　而太平洋保險“朝陽支公司”各級代理人的利益分配，竟然與傳銷的這個特征有著驚人相似之處：經(jīng)理可以從業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)員的銷售及增員中獲取不同利益；業(yè)務(wù)主任可以從業(yè)務(wù)員和見習(xí)業(yè)務(wù)員的銷售及增員中獲得類似利益；如果業(yè)務(wù)員增員達(dá)到一定數(shù)量，層級就可以上升到業(yè)務(wù)主任；而業(yè)務(wù)主任在滿足一定條件后，層級也可以上升到業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　太平洋保險一代理人告訴世紀(jì)保網(wǎng)：我們進(jìn)去后，公司就不停的鼓勵我們增員，說增到4個代理人后，三個月內(nèi)，不需要銷售任何保單，我們就可以升為業(yè)務(wù)主任，并且可以享受到4500元的相關(guān)津貼。根據(jù)太平洋保險基本法2009版，如果每個代理人成功增員一人，并且該新進(jìn)人員每月傭金達(dá)到1680元人民幣，那么該代理人累積可以獲得1287元人民幣的收益。由此我們不難理解，為什么增員成了很多保險公司的發(fā)展主題；更不難理解，在如此多代理人投訴的情況下，“朝陽支公司”總經(jīng)理還被樹為吉林省增員先進(jìn)典型。

　　保險代理制必須要改革

　　中國的保險代理制，為中國保險業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)；中國的保險代理制，也肯定不是傳銷。至于太平洋保險“朝陽支公司”的行為，是否構(gòu)成傳銷，需要由監(jiān)管部門來進(jìn)一步調(diào)查確定。但是中國保險行業(yè)的社會聲譽(yù)之差，與現(xiàn)行的代理制度，恐怕很難脫得了干系。太平洋保險“辭職門“事件，不僅僅是媒體持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)，更應(yīng)該成為保險公司持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)！

　　一位保險代理公司總經(jīng)理告訴權(quán)威保險投訴網(wǎng)站――世紀(jì)保網(wǎng)：“每到逢年過節(jié)，保險公司的屬下沒有一個拿著禮品來看望的，倒是其他方面的徒弟，都帶著東西來看望。所以保險業(yè)很講究晨操時唱《感恩的心》，感謝引導(dǎo)我們來這行業(yè)的人，但很多人，尤其是沒有掙到錢就離開的人，往往很恨帶他入行的人”。這位總經(jīng)理繼續(xù)強(qiáng)調(diào)：“我們每到過節(jié)時都要請屬下吃飯，其實(shí)，應(yīng)該是屬下請我們才對。我們當(dāng)初輔導(dǎo)他們時付出那么多。但保險業(yè)屬下恨經(jīng)理、恨主管的很多。這樣的制度（指代理制度）讓雙方都很受傷害。”