直銷的未來在中國，而這波成長浪潮，將不只席卷中國市場，而是以成長帶動成長的方式，將大中華整體市場向上推升，從嘉康利中國市場開啟所引發(fā)的熱潮就可窺視一斑。

　  2008年9月，美商嘉康利公司終于踏上了中國大陸的土地。這個在美國已經(jīng)擁有55年歷史，居美國營養(yǎng)保健食品及家用環(huán)保清潔用品領(lǐng)導(dǎo)地位的直銷公司，雖然歷經(jīng)多年，眼見世界各大品牌先后在這片廣大市場中卡位，卻從未貿(mào)然急進(jìn)，反而謹(jǐn)慎布局，判斷市場變遷，選擇以延遲亮相的方式進(jìn)軍中國市場，反而讓許多人眼睛為之一亮。

　  在合法基礎(chǔ)下快速成長

  兩年的時間過去了，美商嘉康利發(fā)現(xiàn)延遲亮相的結(jié)果是獲利驚人，因為與上年相比較，2010年嘉康利在中國大陸的營業(yè)額成長了400％，至今每個月仍以2位數(shù)的成長，不斷快速跳躍。美商嘉康利國際事業(yè)部總裁李察生表示，美商嘉康利和許多直銷公司有所不同，嘉康利是取得當(dāng)?shù)貒�家發(fā)給的經(jīng)營許可后，才正式進(jìn)行運(yùn)作。等待過程中，即使看到很多非法獲利途徑，卻仍然堅守正派營運(yùn)的企業(yè)精神，就是因為希望在合法的前提下進(jìn)入中國市場，不但能取得政府信任，也讓直銷伙伴安心。一旦無后顧之憂后，就能讓業(yè)績勇往直前，向上飆升。

  2010年8月份美國年會盛況常駐在中國大陸的李察生，對于美商嘉康利在中國能夠異軍突起，認(rèn)為有三大重要關(guān)鍵：首先，是迅速擴(kuò)點(diǎn)計劃。據(jù)了解，明年美商嘉康利將足足啟動12個營業(yè)據(jù)點(diǎn)，速度相當(dāng)驚人。其次，為成功的新產(chǎn)品上市計畫，登陸初期已有20多項產(chǎn)品到位，未來將從美國總公司以及日本，不斷引進(jìn)最新，最適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。第三，則是強(qiáng)而有力的教育訓(xùn)練計畫，嘉康利為了培養(yǎng)專業(yè)的直銷從業(yè)人員，特別成立了“嘉康利學(xué)院“并且在全中國擴(kuò)大設(shè)立，以此教育訓(xùn)練平臺來長期訓(xùn)練，實(shí)地操練，使直銷不再是口耳相傳的心法而是專業(yè)技術(shù)。依此三大關(guān)鍵計劃，嘉康利中國分公司2010年營業(yè)額可達(dá)2億人民幣，并預(yù)計明年將會至少呈現(xiàn)2—3倍的速度驚人成長。以登陸第一年的發(fā)展來看，嘉康利可以說是交出了一張漂亮的成績單。

　  華人市場未來高階領(lǐng)袖的培養(yǎng)圣地

  進(jìn)一步分析中國大陸的直銷環(huán)境，李察生認(rèn)為，美商嘉康利占有極佳的市場優(yōu)勢，因為嘉康利是第一家將環(huán)保理念帶進(jìn)中國大陸市場的直銷公司。從企業(yè)精神到產(chǎn)品理念，長久以來，美商嘉康利均切實(shí)掌握節(jié)能減碳的綠色概念，又適逢四川地震以及奧運(yùn)熱，這些重大事件使得大陸人民及政府環(huán)保理念紛紛抬頭，嘉康利就在這樣的環(huán)保氛圍中趁勢而起，而嘉康利更希望藉由企業(yè)理念來改變市場經(jīng)營環(huán)境。

  “百萬棵樹，百萬個夢”是嘉康利堅持的心愿，至今，全球市場每加入一名直銷商，嘉康利會在世界各地種下一顆樹，嘉康利中國也于長城舉辦了一場植樹活動，目的就是希望將環(huán)保，愛地球的觀念深植每一位直銷商的心中，甚而以企業(yè)文化改變直銷商的生命價值。

  相較于其他市場，中國大陸是一個年輕的直銷新兵，需要的是擁有歷史背景的成熟直銷企業(yè)，將其在各地發(fā)展出來的成熟直銷觀念帶入，使此市場更加穩(wěn)定。“中國市場雖然大，但從開放至今，許多公司來來去去，都是因為沒有長久的歷史背景與直銷發(fā)展經(jīng)驗。”李察生指出，美商嘉康利已有55年歷史，這樣的歷史背景可以讓中國直銷商擁有較為前瞻，成熟且穩(wěn)定的經(jīng)營理念與信賴，也不會盲從與躁進(jìn)。

  李察生總裁與臺灣伙伴，熱烈互動，22歲就來到亞洲學(xué)習(xí)了解大中華文化的李察生認(rèn)為，事實(shí)上，直銷的未來在亞洲，而整個華人市場則在全球直銷業(yè)發(fā)展中扮演著舉足輕重的角色，他指出，嘉康利中國成立后，已迅速產(chǎn)生五位高階總裁董事，而他們均來自大中華地區(qū)，完全打破了嘉康利過去的歷史，“我什至可以預(yù)言，未來高階領(lǐng)袖絕大多數(shù)都來自大中華區(qū)及亞洲市場。”李察生認(rèn)為，這是因為華人勤奮努力的特色及市場彼此互動密切，加上臺灣訓(xùn)練精良的領(lǐng)袖，將自己多年經(jīng)驗完整傳承至大陸市場，確實(shí)發(fā)揮了1 +1>2的協(xié)同作用。

  雖然擁有深厚歷史背景為基礎(chǔ)，但與其他橫跨數(shù)十個市場的企業(yè)相比，嘉康利因采謹(jǐn)慎發(fā)展策略，目前只有7個國家市場，“也就是說，直銷商如果現(xiàn)在加入，不論發(fā)展?jié)摿Γ�成長速度與商機(jī)，都是其他發(fā)展已受限的企業(yè)所無法做到的。”李察生說，可以預(yù)見的是，未來中國大陸將持續(xù)以每年三位數(shù)字的成長前進(jìn)，而這波成長浪潮，將不只席卷中國市場，而是以成長帶動成長的方式，將大中華的整體市場向上推升，所以這將是一個難以想像的成長狂潮，從嘉康利在中國市場所引發(fā)的成長熱，就可窺視一斑。