龍贊：排除“內耗”乃直銷界當務之急

發(fā)布: 2011-03-04 18:28:04 作者: 龍贊來源: 道道網(wǎng) 0

　　對“內耗”一詞，國人應當不會陌生，因為它的俗稱就是“窩里斗”。“內耗”比較學術，但“窩里斗”卻是形象而直白，那就是在一個家庭、組織、機構乃至國家民族之內，其成員不是相互依存、彼此支撐，而是互相攻擊、彼此拆臺，以至于同室操戈，最終禍起蕭墻。
　　“窩里斗”的案例在歷史的進程中不勝枚舉。從三國時代曹操的公子曹植發(fā)出“相煎何太急”的感慨，到唐朝李世民為搶王位而弒兄戮弟的“玄武門之變”，再到日寇兵臨城下侵我領土時蔣委員長仍然高喊“攘外必先安內”，一部漫長的中國史時時被不幸的“窩里斗”侵淫著。直至到上世紀的六七十年代，不管是“斗資批修”也好，還是“文斗武斗”也罷，斗的對象都是自己的階級兄弟。
　　因此，“窩里斗”壓根就是一種悲劇行為，是組織與機構健康成長的最大毒瘤，是親者痛、仇者快的丑陋行徑。
　　令人遺憾的是，觀察中國直銷行業(yè)的發(fā)展，我們竟發(fā)現(xiàn)這種“內耗”和“窩里斗”的跡象也如影隨形，處處有其表現(xiàn)。
　　第一種跡象是“幸災樂禍”式，即同是直銷企業(yè)，對別的企業(yè)最近發(fā)生的負面事件喜形于色，并且極力傳播與宣揚。
　　第二種跡象是“拼命打擊”式，要么羅織莫須有的故事，攻擊其他企業(yè)產(chǎn)品的品質或企業(yè)負責人的人品，要么是利用自有的公關關系，對進入某一市場地盤的其他企業(yè)實施清查行動。
　　第三種跡象是“釜底抽薪”式，即直接針對其他企業(yè)的高管和高級經(jīng)銷商實施“挖角”、“搶線”戰(zhàn)略，進行白熱化的惡性競爭。令人恐怖的是，個別企業(yè)的負責人竟然每天將其他企業(yè)的高級經(jīng)銷商目錄置于案頭，一個一個地親自打電話，并許以高底薪、高提成，強行搶奪市場資源。
　　當然，還有其他種種跡象與表現(xiàn)。但單就上述三種跡象，就足以令我們汗顏與膽寒了！從行業(yè)生存空間來看，中國直銷行業(yè)還是一個十分脆弱的行業(yè)，這種“內耗”就是耗掉了其發(fā)展活力，增加了摩擦力和阻力；這種“窩里斗”就斗出了行業(yè)的非理性形象，使外界對本行業(yè)產(chǎn)生更嚴重的誤解。另一方面，從行業(yè)業(yè)績來看，對別的企業(yè)的挖角與搶線并沒有增加行業(yè)業(yè)績的額度，反而因為銷售網(wǎng)絡的多次挪移與倒騰，使原本充滿市場活力的團隊或系統(tǒng)走入“滑鐵盧”。
　　無怪乎，有些行業(yè)人士感嘆：“外界的敵人不可怕，怕的是內部的敵人！”
　　直銷行業(yè)的內耗跡象真到了非治不可的地步了！
　　可是，通過什么途徑來治理？卻仍然是一頭霧水的事情，因為直銷企業(yè)彼此之間根本就沒有一個正規(guī)的對話與交流的平臺。比如，針對挖角搶線之類的事件，受害企業(yè)找誰去申訴？沒有相關的第三方來擔當裁判機構。如此，要么是忍氣吞聲，那就會縱容這種現(xiàn)象變本加厲；要么是加以反擊，“以他人之道還治他人之身”，那就會使行業(yè)亂象叢生，冤冤相報何時都不會了卻！
　　目前唯一可能的方案，就是呼吁直銷企業(yè)的自律。但只要有不自律的企業(yè)存在，就會打破這種自律的平衡。
　　過去有“蜀道難”，今天的直銷行業(yè)環(huán)境，就面臨眾多的“蜀道”！

關鍵詞：龍贊　內耗　直銷