在中國做直銷的人越來越多,但相當(dāng)多的直銷人缺乏對自己身份的認(rèn)同感和歸屬感。這一現(xiàn)象的原因很多，以本人直銷的親身經(jīng)歷認(rèn)為其中的因素主要有：

　　直銷方式的特點導(dǎo)致大眾對直銷的整體社會評價不好。直銷特點之一是直銷人員通過面對面的方式將產(chǎn)品或服務(wù)進行銷售和推廣。在中國直銷發(fā)展的初期階段，各有關(guān)方面對直銷了解不多，法律法規(guī)不完善，政府管理不到位，消費者不能分辨直銷和傳銷的區(qū)別，這個時候，不法分子偏偏以直銷為名做了大量坑害消費者的事情。非法傳銷多，傳銷上當(dāng)受害者多，他們雖不是被直銷所害,但受害者往往認(rèn)為是直銷坑害了他們，從此對直銷產(chǎn)生了偏見。再者：在直銷人員以面對面方式銷售產(chǎn)品的過程中，因為直銷人員素質(zhì)參差，魚龍混雜，就算合法直銷企業(yè)也有從業(yè)人員為達(dá)個人目的不負(fù)責(zé)任的做法，這往往也讓直銷背上“黑鍋”。

　　從2005年直銷法規(guī)出臺到2006年12月中國直銷業(yè)正式起錨，中國直銷市場才剛剛開始，在短短不到一年的時間內(nèi)，直銷市場還不大，直銷創(chuàng)業(yè)成功者不多，更談不上在市場上形成直銷人成功的“刻板”印象。相反，因為過去政策變化、市場混亂等原因直銷人成功者寥寥無幾而失敗者比比皆是，社會大眾對直銷人的印象是“不成功”甚至是“上當(dāng)受騙”的人。

　　直銷人從業(yè)心態(tài)的偏差。在我親身經(jīng)歷直銷創(chuàng)業(yè)過程中，我發(fā)現(xiàn)相當(dāng)部分的直銷人對經(jīng)營直銷心太急，目光短淺，沒有長遠(yuǎn)經(jīng)營的計劃，總想在短時間內(nèi)獲得較大的回報。抱著這樣“一廂情愿”的想法的直銷人當(dāng)發(fā)現(xiàn)事實不如自己想象那么容易后常常大失所望，滿腹牢騷，進而抱怨公司抱怨直銷。由這些直銷人親身“體驗”親口所說的直銷負(fù)面形象，對直銷正面形象的建立影響巨大。

　　看著中國直銷市場現(xiàn)狀，作為負(fù)責(zé)任的直銷人，我們?yōu)橹变N市場的混亂而惋惜，嘆直銷人的急功近利。在中國直銷已結(jié)束了16年的灰色歷史，邁向法制化的紅色時代的時候，我們對中國直銷業(yè)的未來充滿信心，同時更寄望政府、社會、媒體及直銷業(yè)界等有關(guān)方面為中國直銷的健康發(fā)展共同努力，為直銷正本清源。

　　直銷模式的價值是活躍了市場商品流通，為消費者提供了便利的高品質(zhì)產(chǎn)品來源。更重要的，直銷模式為個人提供了創(chuàng)業(yè)的機會。

　　人對事物的認(rèn)識需要一個過程，事物的發(fā)展也需要時間。規(guī)范直銷市場的形成，必將讓直銷人、社會、媒體對直銷的認(rèn)識更客觀更理性。中國直銷市場的發(fā)展，直銷模式的特點與優(yōu)勢會讓更多人所認(rèn)識，也有更多人能正確理解直銷認(rèn)同直銷。隨著直銷市場的規(guī)范發(fā)展，直銷從業(yè)人員更多了，直銷人創(chuàng)業(yè)成功的例子也更多了。到那個時候，中國直銷人自然而然認(rèn)同自己直銷身份！中國直銷人會理直氣壯的告訴他人，我是做直銷的，我的事業(yè)是直銷，我就是個直銷人！

關(guān)鍵詞：直銷人缺乏身份認(rèn)同感歸屬感